“叛逆”的宗馥莉，走出了一條和宗慶後“相反”的路_風聞

來源｜中訪網

作者｜一杭工作室

年初，娃哈哈集團創始人、董事長宗慶後因病逝世，其女宗馥莉正式接棒，擔任娃哈哈電商執行董事。一時之間，不少人對娃哈哈的未來表示擔憂，失去宗慶後的娃哈哈該如何走出“中年焦慮”？

更關鍵地是，宗馥莉的風格和宗慶後完全不一樣，她曾多次公開表示並不贊同父親的管理風格。甚至有業內人士表示，“宗馥莉接班娃哈哈，不亞於再造一個娃哈哈。”在她的帶領下，娃哈哈將走向何方？

宗馥莉要帶領娃哈哈上市？

和宗慶後不同，有着留學背景、具有國際視野的宗馥莉，對上市並不排斥。在此前接受媒體採訪時，宗馥莉公開表示：娃哈哈上市是一個非常正常的舉動。

“如果你不是上市公司，大家就會對於你的投資表示懷疑。雖然我們是一個大品牌企業，但別人會覺得上市公司是一個有明確規範流程的公司，也會比較放心地跟你談判。因為我們從來沒有碰到過一個資本融合的過程，在現在的行情和行業環境下，任何一個企業大的發展都是通過資本手段操作的。”宗馥莉這樣説道，“未來，只有跟資本市場相結合才會走的更遠。”

然而娃哈哈此前是出了名的“不上市”公司，這和創始人宗慶後的態度有關，宗慶後認為“娃哈哈不缺錢，沒有上市的必要”。從這句話也可以看出宗慶後和宗馥莉對於上市的理解並不同。

但時代在變化，隨着宗馥莉在娃哈哈逐漸站穩腳跟，宗慶後的態度在2017年也有了鬆動，從“堅持不上市”變成了“並不絕對排斥企業上市”。也是在這一年，娃哈哈傳出了“借殼上市”的傳聞，雖然最後不了了之。

繼宗馥莉接班娃哈哈之後，市場也對其上市進程有了更多期待，但對於具體上市計劃，娃哈哈還未做出相關公示。娃哈哈公關部相關人士曾向相關媒體表示，公司上市還沒有明確的時間表，一切以宗馥莉的採訪為準。不過，從宗馥莉接班一百多天的操作來看，比起上市，她如今更在意的是銷售端。

接班一百多天，宗馥莉主動求變？

如果説“宗慶後在娃哈哈是神一樣的存在”，那宗馥莉要如何打破“神”的光環？

隨着市場環境的變化和消費者需求的日益多樣化，娃哈哈面臨着品牌老化的危機。行業競爭加劇，娃哈哈卻依舊靠着“大單品”維持業績。宗馥莉很早就意識到了這個問題，自她進入管理層以來，就致力於年輕化的IP打造，並開始了大刀闊斧的變革創新。

但是，要在一個龐大的飲料“帝國”革新，必定會面臨很多阻礙。集團內部關係錯綜複雜，傳統的銷售渠道由老將把持，在舊產品撤換和新產品的上線的重大問題上必定會觸及到一部分人的利益。而缺乏宗慶後威望的宗馥莉，改革一直舉步維艱。比如，宗馥莉2016年創立的飲料品牌KellyOne，直到如今她“掌權”後才開始大量在線下超市裏出現。

在社交平台上，今年3月後關於“KellyOne”的討論度有了明顯提升，不少消費者現身説法，“以前都沒見過，今年超市才上架的。”據《中國企業家雜誌》報道，3月左右，娃哈哈逐漸將更多冰紅茶、無糖茶等新品鋪到終端門店。

這是一個美好的開始，但也同時暴露出了一些陳年頑疾。一直以來，娃哈哈十分倚賴聯銷體模式，但該模式過多的分銷層級，加大了娃哈哈推廣新品的難度。另一方面，複雜的採購流程也導致娃哈哈前段時間出現了“缺貨”的現象，一些終端渠道店主在網上吐槽，因娃哈哈缺貨錯失了多次生意機會，關鍵時候總是找不到娃哈哈的經銷商。

如今，宗馥莉已經下定決心要做出改變，在去年底舉辦的娃哈哈集團2024年全國銷售工作會議上，宗馥莉指出，2024年要真正打開銷售新通路。3月初，網上也流傳出一份娃哈哈集團發佈的一封“致全體銷售人員的一封信”。信中提到，娃哈哈公司已出台最大力度的保證金獎勵政策，動員全體人員組建終端鋪貨突擊項目組，爭取實現銷售業績新突破。