全盤“謀”化，賣號擠兑，B站兵變SLG市場_風聞

隨着《三國：謀定天下》首日開服的服務器步入到賽季中期，遊戲內的白熱化的戰局也影響到了遊戲外的SLG市場。

SLG二手號的交易市場，這個以真金白銀交易，比任何遊戲評分平台都更能體現玩家動向的市場，最能體現SLG市場目前所遭受的衝擊。

從6月13日《三國：謀定天下》開服起，無論是《率土之濱》賬號在藏寶閣上的交易價格，或是《三國志戰略版》在交易貓上的價格，都開始有了大幅度的跳水。

截止至發稿前，這種賬號大甩賣的趨勢還在加劇，社區內不少玩家認為賬號的貶值還會持續。

必須要強調的是，目前市場上賬號拋售的情況並不能等同於玩家在幾款SLG遊戲裏的留存現象。有接近二手賬號交易市場的人告訴眸娛，目前的價格大跳水，與一些聯盟集中退坑導致賣號出現擠兑有關。其中也存在部分號商在傳播恐慌情緒，試圖進行大抄底。

但即使如此，《三國：謀定天下》對SLG市場依然造成了史無前例的衝擊。須知，無論是《率土之濱》亦或是《三國志戰略版》，此前都因為SLG市場格局穩固，以賬號保值而聞名。兩款遊戲二手賬號市場此前唯一出現過的價格跳水，皆於遊戲自身運營有關：《率土之濱》曾在寶物系統剛推出時，引發玩家差評與賣號退坑潮；《三國志戰略版》賬號價格跳水則出現在今年新武將“SP馬超”出現時。

競品的衝擊已經形成，SLG市場該如何應對？

本文將覆盤SLG二手市場遭受擠兑的過程，並盤點SLG市場近期的市場動作與產品調整，其中也包括騰訊即將上線SLG新品《世界啓元》的全盤“謀”化，探討SLG手遊的未來變化趨勢。

強盟出走，促成賣號擠兑

若説先前《塔瑞斯世界》不惜斥巨資聘請團長來引領遊戲，原因在於團長在MMO遊戲中扮演着舉足輕重的角色，負責公會構建和副本指揮等核心環節的組織工作。

然而，在SLG遊戲中，聯盟與玩家之間的聯繫遠比MMO遊戲更為緊密。鑑於SLG遊戲強調團隊協作，其組織結構在所有遊戲類型中最為嚴密。一個成熟的聯盟，不僅在遊戲外擁有獨立的規章制度，甚至因為有資金贊助，其成員的紀律性和服從度堪比職場中的上下級關係。

而《三國：謀定天下》早在內測開始，就和眾多知名SLG聯盟進行了聯繫。

5月18日，《三國：謀定天下》內測圓滿結束，多個知名SLG聯盟紛紛自發組織起提振士氣的歌唱活動。例如，“榮耀盟”舉辦了“榮耀軍校歌唱大賽”，在提升士氣的同時，還發掘出不少隱藏的歌唱實力派；而“鳳鳴岐山盟”也不甘示弱，舉辦了“鳳鳴第一屆雞叫會”，意圖在氣勢上更勝一籌。

受此氛圍影響，不少聯盟也開始積極行動，“風起盟”甚至自發創作了戰歌《風起戰歌》，歌詞中的“長槍所向，皆為螻蟻，敢叫日月新立”充分展現了他們的雄心壯志。而“長歌行盟”則以“也慕轉鬥江東定，也聞朝許立天命”的歌詞回應，彰顯了英雄氣概。儘管遊戲尚未正式上線，但各聯盟的玩家已經躍躍欲試，充滿期待。

值得關注的是，《率土之濱》經典的老牌聯盟——戰盟，已公開宣佈將轉投《三國：謀定天下》。此外，具有8年曆史的影響力巨大的“光武之志”聯盟也選擇集體遷移。該聯盟的影響力之大，曾一度讓官方以其名稱命名服務器。

除《率土之濱》外，其他熱門SLG遊戲也受到波及。如《三國志戰略版》中曾連續12賽季霸業、7次獲得天下歸心成就的“千曜聯盟”；《三國志戰棋版》中6連霸業、跨服遠征全部第一的“玄天司聯盟”；以及在《鴻圖之下》中被譽為Q區航母之一的“雲夢勝天聯盟”等，均選擇入駐《三國：謀定天下》，重啓三國征戰之旅。

這些頂尖戰力的遷移，對行業產生了深遠影響，最直接的體現便是賬號交易平台的價格大幅下滑。以網易旗下的“藏寶閣”為例，近期《率土之濱》的賬號價值持續走低，大量高品質賬號以低價出售，使得該遊戲原本“保值率最高”的標籤受到質疑。

這其中涉及一個經濟問題。在網易藏寶閣的支持下，《率土之濱》一直以高保值性著稱。新玩家通常被建議直接在藏寶閣購買老賬號，而非從零開始氪金。然而，《三國：謀定天下》的降價策略對《率土之濱》的賬號市場造成了衝擊。一方面，《三國：謀定天下》在可玩性上足以取代《率土之濱》，且更適應時間有限的玩家；另一方面，其售價更低，使得玩家在出售《率土之濱》賬號後，能以更低成本在《三國：謀定天下》中獲得相似武將豐富度的賬號。

因此，《三國：謀定天下》採取的價格戰略，成為導致SLG遊戲二手賬號市場價格跳水的重要因素之一。

多個SLG遊戲採取應對措施

據七麥數據顯示，《三國謀定天下》6月在iOS端的流水已達2680萬美元。若按照iOS與安卓的流水比例為1:2來估算，其全渠道流水可能接近6億人民幣，日均流水高達0.3億。照此趨勢發展，預計到7月13日，即遊戲上線首月，其總流水有望達到7億元。

假如《三國謀定天下》能持續推出吸引人的後續內容和活動，其年化流水有望達到30億元，這樣的業績在三國題材的SLG遊戲中無疑將躋身至領先地位。

在《三國謀定天下》的成功示範下，騰訊即將推出的SLG手遊《世界啓元》在首次內測後便積極借鑑前者的成功經驗，從研發到發行策略均進行了深度的學習與優化。具體而言，《世界啓元》不僅將抽卡價格降低至同類型遊戲的50%—70%，還引入了多項便捷性系統，甚至在發行階段也模仿了《三國謀定天下》的策劃和推廣策略，包括邀請大V合作點評等。

大量的改動，從策劃到拍板最後到遊戲實現，僅僅在一個月左右，足可見項目組對“不變法就落後”的認識。

與此同時，老牌遊戲也感受到了前所未有的競爭壓力。《三國志戰略版》在《三國謀定天下》的職業系統和“降肝降氪”理念的吸引下，面臨玩家流失的風險。尤其在《三國謀定天下》還未開放測試時，就已經吸引了大批SLG玩家的關注。而此時，《三國志戰略版》又因“SP馬超”事件陷入負面輿論，這使得其處境更加艱難。

為了應對這一挑戰，在《三國謀定天下》最終內測前的5天，《三國志戰略版》進行了重大更新，旨在留住玩家。更新內容包括加強一批老武將，如周瑜等冷門武將，使配將選擇更為豐富；同時，取消了武將必須自帶戰法10級才能解鎖第三戰法槽位的限制，改為達到20級即可使用第三槽位，這一改動對中小氪玩家極為友好，縮小了他們與重氪玩家在開荒速度上的差距。

另一款老牌SLG遊戲《率土之濱》則選擇了在福利方面做出讓步，直接免費贈送5星紅顏武將，這在以前是前所未有的。此前，《率土之濱》僅在每年二月的情人節推出紅顏卡池，且需要玩家氪金抽取才有機會獲得5星紅顏武將。此次免費贈送活動讓不少老玩家感到驚喜，並期待SLG市場的競爭能更加激烈，從而促使廠商推出更多福利。

降肝降氪了，然後呢？

除了價格戰和便捷性功能，《三國謀定天下》還有一項被市場忽視的創新設計，預示着SLG遊戲的發展方向。

SLG遊戲的核心在於玩家間的合作與對抗，其中征服與被征服是遊戲的重要組成部分。儘管氪金玩家在商業變現的需求下能獲得更佳體驗，但現有SLG遊戲仍努力平衡氪金與平民玩家間的差距。然而，平民玩家因戰力較低而面臨的參與感弱、話語權低的問題依然存在。

《三國謀定天下》通過兩方面提升了普通玩家的參與感和遊戲體驗：

首先，遊戲的職業系統為平民玩家提供了更多話語權。儘管職業玩法有待優化，但功能性職業如“司倉”和“天工”讓平民玩家在遊戲中扮演重要角色。這些職業提供的實用功能無法通過氪金獲得，從而增強了平民玩家的參與感和遊戲體驗。

其次，遊戲每週推出的演武大會是一個不看戰力、注重競技性的活動。這考驗了玩家對遊戲配將的理解，進一步提升了中小氪玩家的遊戲體驗。

價格，下去容易上來難。

在SLG遊戲價格戰已成的情況下，遊戲後半段開始進入到和MMO遊戲一樣**“圈用户”**的比拼階段。而在這時， 如何提高小氪玩家的遊戲體驗，將會是所有SLG遊戲除“降肝降氪”外，更深層次的命題。