把“三省”作為2024年頭號工程，平安找到了“戰略小徑”_風聞

作者 | 暴雨

智谷趨勢出品 | ID：zgtrend

在世界進化史上，有不少極具象徵意義的地理名詞，比如胡志明小徑，它被美國評為20世紀軍事工程上最偉大的成就。

胡志明小徑蜿蜒連接越南、老撾和柬埔寨，它始於簡單的泥土路網絡，在越南戰爭時期，正是通過這條小徑，人員、物資得以源源不斷地輸送到南越前線，最終成為促成越軍獲勝的重要一環。可以説，胡志明小徑是影響大局的“戰略小徑”。

這個故事，於當下的商業世界也是一種啓示：當增長告別“規模為王”，進入到“價值為王”的全域比拼時代，各行各業將“要麼把自己逼瘋，要麼把對手逼死”奉為圭臬，或許另闢蹊徑，找到一條“胡志明小徑”，會是局面扭轉、豁然開朗的關鍵。

“胡志明小徑”，它可以是樸素的，簡單的，甚至是一直在那，大家卻不以為然的，比如馬斯克創辦SpaceX，他沒有花數千萬美元購買成品火箭，而是決定自己製造火箭。

他不是物理學家，卻通過第一性原理，一步步在頭腦中構建火箭發射的模型，“火箭是由什麼製成的？航空級鋁合金，再加上一些鈦、銅和碳纖維。”他發現火箭原材料的成本大約是火箭價格的2%，於是繞過了航空工業的高價問題，創造了更有效的解決方法，將火箭發射成本降低了10倍。

又比如中國平安正在乾的事——打破金融“冰冷”、“高大上”的外衣，迴歸人們對金融服務的本質需求，將“三省”作為頭號工程。“三省”並不是高大上的口號，而是最樸素的價值主張——為人民省心、省時、省錢，將金融服務的便利性、可及性和普惠性，通過產品與服務展現給外界。

大道至簡，有時，苦功夫、笨辦法，反而是服務用户的真正捷徑，也正是一家企業的“戰略小徑”。

01三個故事裏的“三省”追求

百年博世的創始人羅伯特·博世有一句影響深遠的名言：“我寧願失去生命，也不願失去顧客的信任。”

金融行業，更是一個“信任比黃金重要”的行業。而鍛造信任，是一個過程，“三省”就是這條通往信任之路的“小徑”。

平安集團品牌宣傳部總經理陳遙

有人説，保險的口碑是賠出來的。相信不少買保險的人都有被理賠時“逼瘋”的經歷，填的信息多、資料也多，費時更費心，難免會產生保險公司“故意刁難，這也不賠那也不賠”的想法。

為此，平安人壽上線了“一句話報案、一鍵上傳、一分鐘審核”的“111極速賠”服務，讓理賠過程變得“傻瓜式操作”。

比如前陣子張先生意外摔傷，他通過金管家APP的“理賠機器人”，對它講“2024年3月13日我在深圳港大醫院被診斷為骨折”，就完成了理賠報案。

過了一個月以後，張先生全部治療結束了，將身份證、病歷、發票、費用清單、銀行卡等一鍵上傳，即完成了理賠的申請。53秒後，張先生接到手機的短信，顯示他的理賠款已經到賬了。

一次理賠，就是一次信任的試煉場，贏得了時效，也就贏得了人心。

今年上半年，平安人壽賠付件數超258萬件，其中超過55%的客户在提交理賠申請後30分鐘內收到理賠款，完成閃賠結案，閃賠平均時效只需要7.4分鐘。

有時，信任是與時間賽跑，有時，信任是與時間並肩跋涉漫漫人生路。

中國正在步入老齡化社會，養老既是客觀問題，也強調情感關懷，贏取信任容不得一點投機取巧。

“張先生您好，您的空腹血糖數值一直偏高，考慮到您的身體健康，我們為您提供就診寶典，並可由專職陪診員全程陪同您及時就醫。”近日，連續三年體檢指標異常的張先生，在專屬家庭醫生的指導下，來到附近醫院就診，並獲得了量身定製的專屬康復指南。之後，他還通過線上複診開藥，省去了線下來回跑的麻煩。

有人監督、有人陪診、有人康復指導，張先生的“健康引路人”是“平安家醫”家庭醫生。

基於對客户醫療、健康、養老三重需求的洞悉，平安集團搭建起醫療健康養老的服務體系，其中全新升級後的“平安家醫”，打造“11312”的一站式主動健康管理服務體系，通過一個專屬家庭醫生入口，即可體驗一站式家庭健康管理服務，平安家醫還推出了“健康主動管、慢病能管好、疾病管全程”的"三省"用户服務承諾，全方位為用户延長健康壽命，提高生命質量。截至2023年，平安旗下家庭醫生會員接近1300萬人。

有一個很有意思的數據，對於常規花費需要8000多元醫療費以上的醫療狀況，客户如果通過平安家醫幫助的服務，平均可以節約700多塊錢，真正實現了“讓理賠也能省錢”。

陪伴是最長情的告白，每一次的關注、關心、關懷，都是以真心換真心，為信任蓄水。

當然，真正好的服務，不僅錦上添花，更是雪中送炭。

2024年春節，是“史上最長春節黃金週”，數以萬計的遊客開着新能源汽車跨越瓊州海峽來到海南時，他們絕對想不到，返程離島卻是如此之難。新能源車是最慘的，有網友等了6天出島船票依然“一票難求”。

眼看復工日期一天天逼近，新能源車主們焦急萬分。萬萬沒想到，讓一些車主脱困的，是平安財險海南分公司以平安好車主APP平台為依託，推出的“汽車託運服務”，讓車主可選擇“人車分離”出島。

這樣的“雪中送炭”時刻還有許多。“平安好車主”的用户們，享受到了從理賠，到加油、洗車、代駕、救援、年檢等82項服務，哪怕是加油8折這一項，“平安好車主”全年為用户節省了16億元，新能源車主更是以5折起充電，一年平均剩下80元，就連叫代駕都比其他平台快得多（5秒接單）。如今，“平安好車主”的用户已經突破2億，是妥妥的國民級應用。

在“三省”這條路上，平安不僅走得早，更走得遠，走得快！除了平安壽險“111極速賠服務”、平安產險“好車主服務”和平安健康“平安家庭醫生服務”，平安銀行推出了“留學生信用卡”、平安健康險推出了“高品質醫療險”，通過這些“三省”明星產品，全方位服務和守護人民幸福美好生活。

念民所憂，行民所盼，如何服務好這兩億多客户，以及未來更多客户，是平安一直反覆思索的課題,也是它進化的動力。

02“三省”到底拼什麼？

當前各行各業奉為圭臬的是，要麼把自己“逼瘋”，要麼把對手“逼死”，而紐約大學宗教歷史學教授詹姆斯·卡斯《有限與無限的遊戲》一書中，提供了一種新的思路。

在這個哲學家眼中，世界不過是兩種遊戲：有限的遊戲、無限的遊戲。有限遊戲的目的在於贏，無限遊戲卻想讓遊戲永遠玩下去，要探索搭建一個生態，不斷完善、健全、提升它，讓每個參與者有獲得感。

很多企業往往把自己困在一場接一場的有限遊戲中，本質上是它們眼中只有自己，而中國平安更像是無限遊戲的熱衷者，眼中首先看到是客户，是員工，以及更大的生態。

以客户為中心的價值理念，對於很多企業來説是紙面功夫，而平安卻以它為“三省”服務的核心驅動力，平安各個產品的創新之處都圍繞目標客户的痛點需求展開，以“三省”完善、健全、提升這場無限遊戲。

以客户為中心，平安各個產品的創新之處都圍繞目標客户的痛點需求展開分析。

對於平安來説，“三省”服務的地基是“以用户為中心”的核心價值觀。地基之上，有兩面“重力牆”支撐着“三省”理念成為現實。

第一面“重力牆”，是科技。

很多人低估了平安的科技實力。人工智能、生物識別、區塊鏈、雲計算、大數據都是平安關心並躬身入局的科技領域。多年來，中國平安投入了大量資源，用來提高科技能力，以賦能主業服務水平。

這些數據讓平安看起來怎麼甚至不像一家傳統的金融公司，而更像是一個技術公司：截至2024年3月末，中國平安擁有超2萬名科技開發人員，超3000名科學家的一流科技人才隊伍，集團專利申請數累計達51700項，它在人工智能、金融科技、還有數字醫療專利申請數均是全球第一。

而Chat-GPT的橫空出世，讓AI時代加速到來，在各大科技公司還在尋找AI應用場景時，AI已經全面融入中國平安業務的各個環節，併成為其長期茁壯成長的重要養料。

比如平安產險極速理賠服務，正是人工智能的賦能。通過人工智能學習、識別6萬種汽車、2400萬種零部件的圖片，平安產險從2020年推出了"一鍵理賠"服務。

至此，平安車險在定損、審核等多個理賠環節中，都實現了流程自動化與智能化，客户最快僅需3步即可完成理賠全流程，相比傳統理賠平均時效提升了34%。

又比如平安客服的方言服務，為了聽懂客户的問題，“我們把客户的問題分類，看我們最優秀的客服人員是怎麼回答這些問題的，再把他們的答案不斷分解，變成結構，變成知識圖譜，這樣就能用科技的方式把最優秀的客服經驗傳承下去。”郭曉濤在一次訪談中提到，平安客服的方言服務，就是通過給機器喂各式各樣的語料，讓機器人不僅能夠聽懂方言，還可以基於人類的經驗聽懂80%的需求。

科技的進步和賦能，讓平安的“三省”服務，以螺旋式上升的方式，不斷迭代優化，走向縱深。

“三省”的第二面“重力牆”，是“綜合金融+醫療健康”的戰略佈局，多元的業態能夠滿足客户多元的需求。

過去30多年來，平安通過業務模式創新，不斷擴張服務邊界。三年前，在向全體平安人發出“三省”服務號召時，馬明哲就提出要求：平安人要成為客户身邊最專業的金融顧問、家庭醫生、養老管家，讓每一位客户在“綜合金融+醫療養老”的服務中，盡享“三省”的極致體驗。

這三個角色定位，不是單槍匹馬，而是有機協同。大到合縱連橫的生態圈、數以億計的客户量，小到精心設計的產品與服務，平安的發展得以大而全卻不亂，小而精但不窄。這也讓它始終保持凝聚力、抗壓力、競爭力、生命力。

03人民金融，是平安不變的底色

亨利·福特説，能源和機器，金錢和貨品，只有當這些東西能給我們帶來自由，它們才算發揮了用處。他對企業的看法也差不多，福特認為，任何一家企業最終目的都是為了使世界變成“讓人們生活更美好的地方”。抱有這種價值觀可以幫助企業領導者獲得長遠的成功。

在中國平安這家企業身上，可謂是體現得淋漓盡致。

創立之初，平安就將“為特區建設者服務”作為出發點，“為人民服務”成為平安的立業初心。

三十多年來，平安堅持“金融為民”的使命擔當，通過一個個精心設計的產品、一次次暖心的服務，不斷向大眾需求作出應答，也踐行着金融為民的堅實承諾。

2022年11月15日，平安集團董事長馬明哲在金融時報發表的署名文章《堅守“金融為民”本色，書寫“人民金融”新篇》中道出了平安的初心與恆心，他説：

“為人民服務”是金融工作的價值座標。民所憂，我必念；民所盼，我必行。金融工作的人民性表現為金融工作要一切依靠人民，真正服務人民。

“省心、省時、又省錢”，也正是“金融為民”理念的體現，它概括和凝練了人民羣眾對於金融服務最樸素的期待和需求，是金融人民性具象化的落點和觸點。

在當下競爭激烈的社會里，或許我們更要強調，不要因為走得太遠而忘了為什麼出發，不要忘了人是根本。對於企業而言，“胡志明小徑”一直就在那裏，只是看企業願不願意像中國平安這樣走難而正確的路。

正如國家金融與發展實驗室副主任曾剛所評價，從車主、留學生等等客户羣體服務，再到保險理賠、家庭醫生、醫療險等服務場景，平安的產品服務升級深刻響應了新時代客户的需求，體現出了以客户為中心、多元化服務以及大量運用科技賦能的特點。

作為大型金融機構，中國平安整合生態、服務客户多樣化等理念和思路，值得其他中小金融機構的借鑑，也可以成為整個行業的一種創新發展方向。

不同時代，始終如一。