首月狂吸2億，這家廠商這次卻沒有「開香檳」_風聞

這次Supercell沒能開成香檳了。

在前段時間的SPARK 2024 騰訊遊戲發佈會上，Supercell的《爆裂小隊》吸引了我的注意力。

平心而論，我已經很久沒見過Supercell的新品了。對這個廠商的印象還停留在他們的上一款遊戲——《荒野亂鬥》，這款遊戲在21年初就加入了“十億美元俱樂部”，得以和一眾老前輩們坐在同一桌。

不得不説，多年前，Supercell憑藉《皇室戰爭》《部落衝突》等少數幾款精品就能戴上“手遊王者”的桂冠，各大手遊廠商將其奉為圭臬，紛紛解讀起Supercell的“成功學”，甚至吸引騰訊毫擲600億將其納入麾下。

但在今天看來，Supercell的聲量無疑是有所降低的——在《荒野亂鬥》上線之後的5年半里，要説真正面向全球上線的新品，也就只有今天的《爆裂小隊》一款。

我想我們還是有必要好好聊聊這款遊戲以及這個神奇的公司。因為下一次再聊Supercell新上線遊戲的時候，恐怕又是有生之年了。

國服測試推遲 @好遊快爆

什麼是Supercell的標準？

成績先行，《爆裂小隊》在全球（環大陸）上線一個月便勢如破竹。Sensor Tower數據顯示，遊戲首日收入突破110萬美元，在隨後的一個月，《爆裂小隊》在全球市場吸金3400萬美元，其中淨收入為2400萬美元。

同時，遊戲的總下載量超過4000萬次，以18天的時間成為Supercell旗下最快達成500萬安裝量的遊戲。老實説，取得這樣的成績其實早有預兆，遊戲在正式上線前就有4000萬玩家預約，對Supercell這款“六年磨一劍”的新作翹首以盼。

另一邊，如果和自家產品線的首月成績來對比的話，可能還是差點火候：《皇室戰爭》在 2016 年上線後的前 30 天內就創造了 1.36億美元的收入。《荒野亂鬥》在 2018 年上線首月就取得了 6300萬美元的收入，淨收入則比《爆裂小隊》高出 79%。

就像文章開頭提到的那樣， Supercell在2016年的時候年收入就達到了150億元，當之無愧的手遊王者，但如今卻成為全球移動遊戲發行商TOP10的“守門員”。至於原因大家也猜得到，就是太久沒出新品了。

據瞭解，在18年之後，光“有名有姓”的遊戲，Supercell就砍掉7款（不算穢土轉生的《山谷物語》），員工可謂香檳喝到爽，原因自然也是沒有達到Supercell的標準，那麼這個標準到底是什麼呢？

@NAAVIK

雖然我們無法得知Supercell內部那些量化的標準，但我們通過《爆裂小隊》的成功上線以及無數“刀下亡魂”的前車之鑑，可以大致反推一下。

首先是玩法驗證階段，對Supercell而言，玩法是否新穎，能否實現夢想，是產品能否活下來的一大關鍵指標。Supercell擅長創造新的品類或者賽道，這是毋庸置疑的。但在新玩法難突圍的今天，即使對Supercell而言，讓他們創造一個新的品類還是顯得太“苛刻”了。因此他們近年來的新品大都採用了玩法融合方式，比如這次的《爆裂小隊》就有着MOBA+RTS+吃雞三種玩法。

需要提到的是，《爆裂小隊》與同期測試的另一款遊戲《Floodrush》有相似之處，二者都在RTS玩法上做了減法，在對局中也比較強調運營節奏。但《Floodrush》就難逃被砍命運，官方表示在收集意見反饋後，《Floodrush》在“玩法、操作、角色動態和美術等方面”都存在問題，要改的話就相當於另外做一款遊戲了。同時Supercell表示，得到的這些反饋與想法更可能用在其它的遊戲上，不管這些遊戲是否上線。

反觀《爆裂小隊》，不得不説是踩着前輩的肩膀前行的，其完成度更高，也更容易上手，同時遊戲的MOBA玩法也在一定程度上能吃到《荒野亂鬥》的紅利，風險無疑更低。

對Supercell而言，另一個至關重要的標準則是，遊戲要有長線運營的潛力，能夠提供可持續的收入。拿曾經砍掉的《海島奇兵：前線》來説，雖然遊戲吸金能力尚可，但Space Ape Games的聯合創始人Simon Hade依舊錶示：這款遊戲的長期留存並不理想。

同樣的，今年三月，Supercell也髮長文《Clash Mini 的故事》，覆盤了項目被砍的原因，項目負責人方凡表示，“《皇室奇兵》在玩家數和商業化表現方面都可圈可點，然而在留存方面，雖然符合一個好遊戲的標準，但始終沒有達到成為 Supercell 爆款的水平。”

自走棋玩法的《皇室奇兵》

顯然，Supercell看中長期留存，和其一貫的理念一樣，想要“打造經久不衰的遊戲”“可以讓許多人玩上很多很多年”……

當然，長線運營的外延很廣，既反映在直觀的收入層面，也反映在看不見的IP價值體系的構建層面，換句話説，Supercell從《爆裂小隊》身上看到了“Supercell宇宙”的可能。

實際上，這樣的嘗試在很早前就開始了，之前被砍掉的《部落戰線》《皇室奇兵》《部落傳説》就是基於“Clash”IP來構建。又比如2020年9月，Supercell推出了首部動畫電影《失落的皇冠》，也是基於《部落衝突》以及《皇室戰爭》兩款遊戲。另外，還包括旗下產品與最大的國際象棋在線網、與足球名將哈蘭德等展開的各種聯動。

這次的《爆裂小隊》同是圍繞IP來做文章。團隊在談論新品的時候屢次將其向《任天堂明星大亂鬥》看齊。表示這款遊戲中的大部分元素都來自於此前的作品，比如《部落衝突》的野蠻人、《海島奇兵》的醫師、《荒野亂鬥》的妮塔等，甚至遊戲的圖標都如同“水果拼盤”一般。

同時，Supercell還展現了更多的野心，計劃將更多其他IP的角色引入《爆裂小隊》，打造一個更加開放、多元的遊戲宇宙，這些都值得Supercell押寶在這款遊戲上面。

最後還有一些其他的標準，比如自然下載指標、能否病毒式傳播、商業化水平等都能衡量一款遊戲能否上線，而能給Supercell直觀的反饋的，就是測試。

很顯然，《爆裂小隊》和其他的產品有不同之處，此前，Supercell的玩家基礎大多是“自來水”，並且Supercell在遊戲上線前偏向於進行長期的軟啓動調整。但這次《爆裂小隊》只測試了17天就全球上線，採用了爆發式的宣發方式，在新遊發售的頭兩天其買量數據已經據全美第一，讓遊戲一飛沖天。

總的來説，從《爆裂小隊》身上看來，Supercell的標準並非一成不變，其中也有為了適應市場而做出的積極轉變，這可能來自於多年未出新品的壓力。但毫無疑問，低谷之後的Supercell正逐漸走上坡路，而《爆裂小隊》的出現將加速這個過程。

Supercell的作業，可能不好抄了

去年，Supercell的營收達18.3億美元，同比下降了4.2%。但不可否認，這個成績依舊是99％的手遊廠商求之不得的，據CEO Ilkka Paananen的説法，Supercell今天仍然是唯一一家創造了五款價值十億美元的遊戲的手遊廠商。

取得這些成功往往與其核心理念和內部管理有很大的關係。與傳統的金字塔結構不同，Supercell將公司名稱中的"細胞"概念發揮到極致，構建了一個以小團隊為主力的倒金字塔組織。公司努力在這些團隊中培養一種自由、開放的文化氛圍，鼓勵創新和獨立思考。並通過賦權前線團隊，實現了一種更加靈活、響應迅速的運作模式。

這樣的模式其實還滿有獨立精神的，“重玩法，講創意，追求精品”，同時，主打中度休閒的品類也更為經濟，在其它小團隊開發商眼中，無疑是一個很好的效仿對象，但如今我想很難再抄Supercell的作業了。

目前Supercell總員工600+，而Paananen此前發年度信表示，不再固守過去小而精的團隊模式，一方面，公司不斷招兵買馬，以此來減輕像《部落衝突》這樣的長青遊戲的運營壓力。另一方面，又正在加大對先進技術工具和定製化技術的投入。這包括改進開發工具，優化工作流程，以及建立更高效的外包管線。

誠然，在卷技術、講究工業管線的今天，Supercell其實並不算第一梯隊。且不説北歐的芬蘭人有沒有“內卷”這個概念，之前的那種小團隊模式也很難與“工業管線”搭邊。反觀之國內，《絕區零》《三角洲行動》《代號：無限大》等新秀逐漸或者即將在海內外手遊市場展現統治地位，背後都是一套完善的研發體系和工業化生產線的支撐。

換句話説，“3A手遊”這個概念雖然聽起來可能不太舒服，但如今想要依靠玩法創新在市場上取得突圍，對這些大廠來説也逐漸變得困難，因此也不得不朝着“3A化”這個方向前進。

另外，多年的經驗告訴我們，Supercell的產品調性也並不一定順應中國玩家的主流。據點點數據的統計，縱觀Supercell的幾款遊戲，除了《部落衝突》外，其它的幾款核心產品的核心市場都是歐美。

在國區，《部落衝突》確實是幾款遊戲中表現最好的，但也只是偶爾挺進登上暢銷榜TOP10。另外，拿同樣是MOBA遊戲《荒野亂鬥》來説，國外玩家顯然不會天天抱着《王者榮耀》不放，國內玩家也不會把《荒野亂鬥》奉為國民級遊戲。

對於騰訊而言，Supercell能夠拿出新品還是值得開“香檳”的。就像剛剛提到Supercell的主要目標還是美國，據data.ai發佈的《2024年移動遊戲市場報告》顯示，2023年美國下載量排名前1000名的遊戲之中，同年推出的新品只佔13.3%，而排名靠前的遊戲大多是上線超過2年的長青遊戲。

與此同時，騰訊近年來也講求精品化+全球化+多元化的戰略佈局。比如此前，騰訊總裁劉熾平就提到：”把精力放在更少但是更大更好的精品遊戲上。”

從這個角度看，雖然《爆裂小隊》首發成績並不如前輩亮眼，但畢竟能夠從Supercell的高標準中“殺出重圍”，騰訊在國際市場也幾乎可以説是預定了下一款“長青”遊戲。

去年，Supercell通過一系列史詩級運營把《荒野亂鬥》盤活，日活最高接近7000萬，這樣的故事如果放到更具野心的《爆裂小隊》身上，我想並不會太誇張。

結語

説實話，我不太喜歡把“難產、吃老本、擺爛、焦慮”這樣的字眼放在一些廠商身上，尤其是帶有理想主義或者完美主義色彩的廠商身上。

誠然，Supercell依靠早先的幾款精品賺足了錢，同時賣身騰訊也有了高枕無憂的底氣。但是俗話説“能力越大，責任越大”，越高的起點也意味着玩家和業界的要求越高。

Paananen自己也提到，“發佈新遊戲的標準與6六年前完全不同，玩家的期望越高，市場競爭也越來越激烈，我們只需要有更好的團隊……”

總的來説，Supercell沒有改變，“砍項目開香檳”依舊是企業文化，目前籌備的新遊《mo.co》乾坤未定，最終可能也難逃被砍命運。

但今天，我們也看到了Supercell的一系列改變，除了在整體團隊模式上動刀外，Supercell也準備進軍移動遊戲以外的領域，不僅積極建設PC平台的業務，此前收購墨爾本 Ultimate Studio 的多數股權，也顯現了“其向其他平台擴張的雄心”，還有，新的人才培養計劃、新的內部標準等接踵而至。

世界上並不缺少能出神作能賺錢的廠商，但是，賺了錢還能保持初心的，那就屈指可數了，我想Supercell就是其一。