年輕玩家要怎樣才會去玩SLG？_風聞

來源：觸樂

現代化、輕量化和人性化，而不是“年輕化”——這不僅僅是SLG應該做的。

在相當長一段時間裏，SLG的研運策略都是針對大R玩家，很少觸達中R、小R玩家。於是，當年輕玩家想要嘗試市面上的幾款主流SLG時，總會被提醒做好功課，衡量課金預算。

最近，B站發行的SLG新遊《三國：謀定天下》（以下簡稱《三謀》）因降價和減負，吸納了許多從未接觸過國戰攻城類SLG的圈外年輕玩家，和無法忍受其他SLG中較為繁重的遊戲勞動的硬核玩家。

《三謀》上線之初，我就體驗了這款遊戲。在此後近1個月的時間裏，我觀察到，遊戲中的年輕玩家數量的確相對較高。我所在的一個大型同盟裏，管理員做過成員調查，22歲以下的玩家佔60%，每月願意為遊戲付費1000元以上的成員也佔60%左右，同盟內玩家每天玩遊戲的平均時間在5小時以上。在世界頻道里，人們會聊二次元遊戲，以及一些年輕人喜歡的梗和段子。

問卷部分數據

不管是玩家還是從業者，都認為《三謀》新穎的研運策略是其成功的關鍵所在，遊戲的首月預估收入也超過了6億元。有從業者表示，《三謀》為SLG市場提供了“大DAU、低ARPU”的學習範式。對於許多遊戲品類來説，這是一種“版本答案”。

然而，問題在於，為什麼其他SLG產品沒有選擇這種版本答案呢？

首先，在手機SLG發展的早期，市場處於增量階段，重視大R玩家，靠大R帶服、養服，是相當合理的做法。而如今，SLG的獲客成本越來越高，一些熱門SLG的單用户導量成本已經高達2000元——也就是説，即使是在理想狀態下，一名玩家來玩SLG，退坑前沒有充值2000元以上，遊戲公司都是虧本的。如果要做大DAU、低ARPU，意味着遊戲要花更多的工夫去留住玩家更長的時間，長線運營的壓力更大。

作為SLG，《三謀》同樣面臨着這樣的挑戰。以它為切入點，我對此前沒有接觸過SLG的一些小R年輕玩家做了階段性的觀察。我想知道，這些玩家在遊戲的每個階段都有些什麼關鍵體驗，這些體驗又為遊戲後續的留存和流失帶來了什麼影響？

必須做功課的遊戲

規劃，是年輕玩家面對SLG的第一道門檻。

作為一種十分典型的遊戲品類，SLG有着它自己的邏輯：官方會開許多服務器，並安排定期的賽程，玩家雖然在遊戲內自由度較高，但必須跟着官方規劃的方向走。玩家每天需要幹什麼，能獲得哪些資源，到什麼階段打什麼等級的敵人，都是被精心規劃好的。如果不按“規矩”來，玩家的遊戲體驗會大打折扣。

一個有代表性的例子是，《三謀》上線時在玩家羣體裏產生的一次“節奏”——因工作室數量過多，遊戲官方發佈公告：如果玩家在創建角色後活躍度過低，賬號就會被回收。一些年輕玩家認為這種做法並不公平，玩家應有自由玩遊戲的權利，有今天創號、過兩三天再登錄的權利。

但實際上，在主張資源掠奪的SLG遊戲中，玩家的主城會佔領資源地塊，單個服務器內“不繼續遊戲行為”的玩家越多，其他保持活躍的玩家所能獲得的資源就會越少——屆時，整個服務器的玩家體驗都會受到影響。

一些SLG老玩家在官方賬號評論區裏幫忙解釋

除了活躍度，玩家的課金行為也需要規劃。在SLG遊戲中，賽季初是課金性價比最高的時候，越往後性價比越低。在《三謀》開服之初，B站已有許多規劃課金的攻略教學：開局買兩張月卡，可以組一套“孫大聖”（孫策、大喬、徐盛）用於開荒；如果再花2000元左右，則可以買完所有的首充雙倍玉石，勉強組上兩隊T0級的隊伍；充值8000元，拿滿累充獎勵，差不多可以開全武將、戰法圖鑑。

6元就能組的強勢開荒陣容

而這與年輕玩家們的課金習慣存在較大差異。如今的年輕玩家很少會在玩一款F2P遊戲前就去考慮如何課金，他們往往先選擇免費體驗，只有免費體驗不錯，才會考慮課金。這種思路在大部分遊戲裏是沒有問題的——比如Moba、戰術競技裏，付費是為了外觀，對玩法體驗沒有影響；二遊則是“為愛付費”，早晚都一樣。

但SLG不一樣。在大部分SLG的課金檔位分類中，充值1萬元可能才勉強到達“中課”。在《三謀》中，儘管課金梯度一定程度上得到了下調，做好資源規劃的小課就已擁有相當高的戰力，但如果不在創建角色前就做好課金和配隊的規劃，體驗也會變得越來越差。在SLG的第一賽季，如果玩家付費不夠早，沒有獲得好一點的隊伍，開荒速度就會比別人慢很多。

而資源積累是滾雪球式的。玩家規劃與否、規劃是否準確合理，都會導致差距會越來越大。比如，在《三謀》開服第5天，許多做好了規劃的小課玩家已經使用造價不高的隊伍“銅雀弓”（周瑜、大喬、小喬），趁資源領先的優勢一人守城，連斬十幾隊玩家。而另一些“平民”玩家由於發展緩慢，連出生州內的9級資源地也佔不到。

正在滿世界“找地”的玩家

一定程度上，SLG中的這些體驗都與年輕玩家在其他類型遊戲中的體驗截然不同——如果他們在短時間內難以接受遊戲中的種種規矩，可能就會“棄坑”。而當一名新人玩家接受了這些基本的SLG邏輯，度過賽季的新手期、來到地圖偏中央的資源州時，才開始真正的考驗。

“上班”式遊戲

《三謀》賽季第7天時會解禁資源州，在出生州準備充分的同盟可以集結攻關，進入資源州。這是遊戲中僅次於開服階段的玩家流失高潮——許多人很難接受加入同盟後，還要在遊戲裏“上班”。實際上，部分大盟中的壓力並不比上班小多少。

在資源州，玩家所應對的挑戰更大，不僅資源地的等級會變高，與其他同盟的戰鬥頻率和激烈程度也變得更高。許多時候，同盟與同盟之間不僅要比拼課度、肝度，還要比拼領導的決策、管理能力，以及大部分基層成員的執行力。

直白地説，這個階段考驗的是玩家、以及所屬同盟的“組織度”，也就是被玩家吐槽為“上班”的模式。玩家每天需要花大量的時間在遊戲上，執行許多來自同盟的統一命令。如果基層成員單純用娛樂的心態對待SLG，不嚴格跟着同盟的規章制度走，幾乎無法獲得成就感。

比如，有些同盟破關後，會組建“鋪路組”和“打架組”。鋪路是SLG中的基礎玩法之一，需要玩家反覆選中地塊、行軍、佔領地塊，以獲取更多資源。儘管《三謀》開啓了自動鋪路，算是減負，但依舊會佔據玩家許多瑣碎時間。同盟為了激勵成員參與資源州的鋪路，會對鋪路組做出特別優待。例如直接發紅包，或讓成員優先落户資源州和搶佔高級資源地塊等等。課度高、戰力較強的玩家則可以參加“打架組”，負責與敵方同盟戰鬥。

在此之後，就是反覆地攻佔城池，鋪路，打架。在這個過程中，同盟會不斷地強化隊伍，開除掉那些既沒有參與分組任務，也缺乏武勳、貢獻值的玩家。武勳值和殺敵數據掛鈎，貢獻值與大多數攻城相關行為掛鈎。

攻城是遊戲中最重要的團隊任務

缺乏配隊規劃的玩家，或缺乏SLG賽季大局規劃、對賽季階段沒有概念的玩家，很難意識到資源州和出生州的玩法是不一樣的。在這方面，《三謀》為玩家攻城時的操作進行了減負，但並沒有對新人玩家強調SLG的硬核意識——打架。這導致許多新人玩家在出生州種慣了田，每次攻城都只會點預約，點完預約就退出遊戲，進一步加大了新玩家和老玩家間的實力差距。

在資源州開荒的那幾天，經常有新人在世界頻道中説：“××作為大同盟，居然亂踢人！”實際上，在老玩家眼中，這些被踢的新人都不算冤枉，要麼是“無意間”搶了別人快要鋪到的資源地，要麼是次次打架都不來。但另一方面，在資源州階段，被踢出同盟對玩家來説是致命的打擊，手裏的資源會被無條件搶奪，數據不好看的他們也很難再加入有實力的同盟，只能去邊邊角角的散人同盟。

被“欺負”的無同盟玩家

又如，玩家在打架時會用到“輜重”，用來提升兵力補充的速度。在同盟中，輜重一般只會給主力隊使用，管理員在打架前也會強調這一點。但許多新人仍然會在不瞭解規矩的情況下無意間犯錯，被踢出同盟。

類似的事例還有許多。一位新玩家告訴我，雖然《三謀》有降價的吸引力，但新人依舊能感受到隱形的歧視，這是SLG遊戲無法避免的問題。當賽季流程進入後期，地圖會被超級同盟瓜分，被淘汰的新人只能每天乏味地種田。

就像“規劃”成為新人玩家的第一道門檻一樣，SLG中的“集體意識”也與年輕人們的印象不同。許多新人玩家此前對SLG抱有和“傳奇”類似的刻板印象，覺得遊戲體驗與課金掛鈎。然而實際上，SLG更強調團隊合作，在主張減負、降價的《三謀》中更是如此。

到了賽季後期，玩家們的資源、等級追平，小課、月卡黨也能發揮重要的作用。當然，這種操作需要花費相當多的時間和精力。我所屬的同盟裏有一名玩家，連小課都算不上，隊伍戰力中上，但每逢戰鬥，他總會繞路到敵後拆建築和阻擊沒戰力的拆遷隊，敵方主力回防了就立馬後撤，通過微操來刷戰勳。憑藉這種操作，他在3周時間內獲得了250萬武勳值，遠高於許多課金數量超過他的玩家。

一名做長線運營的遊戲策劃對我説：“SLG強調玩家找準自己的定位，按部就班。課300元只求能打贏平民，但課5000元，就能在超級大盟裏當中間骨幹位，跟着主力打正面。《三謀》的陣容克制關係強，需要玩家做好規劃，多玩多想。玩家玩得越久，正反饋也會越強。”

降價和強剋制設計，使得小R打贏大R的機會更多

而當一名新人玩家前期沒有踩太多坑，堅持到賽季中期，對一款SLG的理解和老玩家已無不同，他才能開始體驗SLG真正的核心——“強社交”。

強社交與博弈

在國戰類SLG中，打架是外在的表現，“強社交”是內在基礎。“上班”固然充滿勞累，但在和盟友分工協作時人與人之間的連結，才是SLG中最核心的部分。

如果同盟裏的朋友被圍毆，就會有許多人組隊去“報仇”。這種遊戲行為在許多老玩家看來可能習以為常，但對於20歲左右的年輕玩家來説，就顯得兼具復古和潮流。

一位還在上大學的朋友用“不可思議”來描述這種感受，他玩過許多市面上的主流競技手遊，但沒有一款遊戲給過他類似的體驗。他告訴我：“許多遊戲是先考慮玩家的個人感受，再考慮隊伍之間的配合。但SLG很不一樣，同盟裏有朋友被打了，往頻道里分享下座標。不到5秒，就有十幾根箭頭指向他所在的地方，趕來的全是友軍。”

在世界頻道被罵了，盟友會幫自己罵回去

許多時候，競爭氛圍越激烈，己方同盟的戰友情也會越強。《魔獸世界》的部落、聯盟對立影響了眾多玩家，而PvP要素同樣重要的SLG遊戲在這方面或許更為直觀。

我能明顯感受到，只要課金差異帶來的負反饋不太大，人與人之間的差距的主要由遊戲內的部分決定，年輕玩家們對高強度競爭的接受程度就會變得相當高。

對大多數非即時競技的遊戲品類來説，競爭帶來的情緒大多是負面、消極的，甚至會引發社區爭端，影響遊戲長線運營，項目組也容易受到干擾；而SLG的情緒雖然“剛烈”，但似乎可以帶來一定的正面影響——廠商可以賺更多的錢，玩家能享受到競爭、博弈的爽快。

不僅簡單、直接的鬥爭能令年輕人意會和情感代入，充滿複雜變量的博弈同樣能夠吸引他們，爾虞我詐充斥在地圖的每一個角落。

業內一般認為，《三謀》減少同盟人數上限至200，大盟難以單靠遊戲自身系統就做到霸服，較少的同盟人數使大盟難以兼顧多方戰線。這種設計給了小盟更多的可能性，正如降價給了中、小課玩家更多可能性一樣。

錯綜雜亂的服務器勢力分佈——不到賽季最後一刻，仍不知誰是勝者

在博弈中，縱使小盟敗局已定，大盟的外交官往往不會選擇平推，而是談和：在戰況焦灼的時候，派外交官去周旋，讓對方的高配玩家加入自己，其餘人則後方挑幾座城安心種田，緩解自身因疆域過大帶來的地緣壓力。另一方面，小盟的管理也面臨不同選擇：是堅持原則，還是接受大盟的談和條件？對於許多新人玩家來説，這些選擇帶來的情緒往往難以抵抗，而情緒又容易催生出兩種不同的意願——付費繼續玩下去，成為老玩家；或是直接退遊，轉去另一些讓自己更加舒適的遊戲。

還有一些爭端與玩家的現實經歷相關。有個例子讓我印象尤為深刻：20服坐擁洛陽的第一大盟，盟主因為二盟成員為他介紹了200元一天的兼職工作，就解散了同盟。二盟因此成功“上位”，“200元一天”也成為20服的知名段子，流傳開來。

因收買而分崩離析的同盟

每一天，類似的故事都會在遊戲中發生。這是國戰類SLG的常態，《三謀》也未在這點上做出革新，但因大量年輕玩家的加入，遊戲變得更加“混亂”。這種“混亂”並不完全是貶義，不管是遊戲中、還是遊戲外，玩家們都會因這種強社交而獲得持續不斷的新奇體驗。勾心鬥角的日常給遊戲帶來了獨特的趣味——苦得太直接，甘得太複雜。

不過，並非所有玩家都能接受這種趣味。SLG老玩家們普遍習慣，甚至可以沉浸其中，以此為樂。但一些年輕玩家可能很難接受這種與現實更接近的勾心鬥角，進而放棄——對於遊戲來説，就是“留存”的問題。

破壁

總體來看，雖然《三謀》做了減負、降價等工作，但並沒有改變SLG的核心，也就無法免除一些SLG固有的弊端，一名玩家要全面做到規劃、課金、“上班”，才能擁有足夠的正反饋，這兩點對年輕玩家的意義不算特別大——上千元的啓動成本，依舊可以阻攔許多年輕玩家；而減負是相對於其他SLG的，玩家仍要花大量時間去肝。

在我看來，《三謀》最大的意義是在針對傳統SLG玩家做現代化、輕量化和人性化設計。強社交、強博弈的國戰攻城類遊戲一直有許多年輕人感興趣，只是因為高定價、高強度遊戲勞動，而沒有嘗試的勇氣。對年輕玩家來説，《三謀》更多的意義是“破壁”。許多人會因為《三謀》的宣傳而選擇嘗試，而《三謀》所擁有的一些SLG通用優勢，也會被年輕人的“第一款”情結而放大。

人們常説，00後、05後是更重視精神需求的一代人，當這種追逐遇上SLG，也許會發生一些有趣的變化。與此同時，相對於那些通過技術革新、能帶給玩家更刺激體驗的遊戲，SLG也需要讓玩家看到更直觀的收益，才更有益於自身的發展。