祖籍梅州，身家41億美元，印尼超市大王郭桂和喜歡吃路邊攤和炒飯_風聞

一波说-一个家族，一个传说1小时前

2024-07-10

祖籍廣東梅州的郭桂和，堪稱印尼當代傑出客家人的典型代表。昔日被稱為“煙神”的他，在印尼靠煙草批發白手起家，如今，變身為“超市大王”的他，讓愛發便利連鎖店遍及印尼的各個島嶼，甚至是窮鄉僻壤。

若以2024福布斯全球億萬富豪榜為據，郭桂和以41億美元身家，成為印尼第十大富豪。

身家41億美元，郭桂和成為印尼第十大富豪

愛發便利連鎖店創辦人郭桂和（Djoko Susanto）

2024福布斯全球億萬富豪榜上，愛發便利連鎖店創辦人郭桂和（Djoko Susanto）上榜身家41億美元，在印尼各大富豪中排名第十位。這幾年，郭桂和均入列印尼前十大富豪，比如2022年他在印尼富豪榜上排名第九。

郭桂和主要的財富來源是超市，可稱得上是印尼“超市大王”，他所創辦的愛發便利連鎖店 (AlfaMart)，始創於1989年，是印尼最大的連鎖便利商，在印尼的各大島嶼乃至窮鄉僻壤，都有AlfaMart開設的便利超市。

這幾年來，郭桂和的AlfaMart便利連鎖王國持續開疆闢土，並擴展到東南亞其他國家，比如在菲律賓，AlfaMart早於2021年就突破千店。

除了超市，郭桂和另一塊重要的事業版圖是教育。讀高一時，郭桂和就讀的華文學校被政府封閉，被迫失學的他立下宏願：“將來我如果有錢，一定要辦一所學校！”此後，靠煙草批發白手起家的郭桂和，於1985年創辦了慈育學校，並構建了從幼兒園、小學、中學再到大學的綜合教育體系；其於2003年創辦的慈育大學（Universitas Bunda Mulia），被印尼教育部評定為“50所最有前途的印度尼西亞大學”之一。

以煙草批發起家的郭桂和，曾被譽為“煙神”，他將主業轉型到便利連鎖商業，再次獲得巨大成功，其轉型背後的邏輯與策略值得我們去考究。

經營煙草批發時的郭桂和

郭桂和（Djoko Susanto），1950年2月9日出生於印尼雅加達，祖籍廣東省梅州市大埔縣大麻鎮小留村，他是在印尼的客家人，也是移居印尼的第二代華人。

郭桂和的父親郭孟鐸（1903-1989）和母親黃説娘（1914-1979），原籍廣東大埔縣，為了謀生，於上世紀30年代下南洋移居印尼。1935年，32歲的郭孟鐸與21歲的黃説娘於雅加達結婚成家後，定居於華僑華人聚集的北多瑤（Petojo）一帶，經營雜貨店。

郭孟鐸夫婦共有十個子女，在五個兄弟和五個姐妹中，郭桂和排行第六，小名“阿桂”。1966年4月初，郭桂和在雅加達古農沙裏（Gunang Sahari）一所華文學校——巴城中學就讀高一時，因學校被政府當局勒令關閉而失學。

**在印尼，華文教育曾有輝煌的過去，但從上世紀50年代開始，印尼的華文教育和弘揚中華文化，一直是在艱難環境中推廣的。1966年4月，印尼政府下令停辦華文學校後，除了郭桂和所在的巴城中學，包括始創於****1900年、**歷史最悠久、成立了65年的中華學校等華文學校都被迫結束歷史使命。值得一提的是，當年的印尼政府實施了強制同化政策，除關閉華文學校外，還實施了強制華人使用印尼姓氏等歧視性政策，連華文書的進口也被視同“毒品”一起被禁。隨着全球政經情勢的轉變，印度政府從1990年代起開始對華文教育“鬆綁”，但不可否認，在華文教育被封禁30年後，華文教育雖納入國民教育體系，在欠缺華文華語氛圍下，重振華教之路將是曲折而漫長的。

只接受基礎教育的郭桂和失學後，起初受同學邀請，一起參與制作收音機。到1969年，父親郭孟鐸的雜貨經營已有一定規模，郭桂和迴歸家族生意，幫忙父親管理在阿朱那巴剎市場的“幸福源泉”雜貨店。獨立經營管理後，郭桂和除了販售雜貨、食品，也開始思考如何擴大經營範圍。

當時，郭桂和發現，香煙的生意很搶手，除了是一門賺錢的生意，還可為店裏招攬更多顧客。郭桂和起初從雅加達煙草代理商進貨，他家的雜貨店（攤）也開始兼售香煙，他家的雜貨生意也變得一帆風順。

天有不測風雲，人有旦夕禍福。1976年6月的一天晚上，一場大火席捲了雅加達西區的阿朱那（Arjuna）巴剎傳統市場，郭桂和的“幸福源泉”雜貨店也因祝融光顧，被燒成一片廢墟，損失高達5億印尼盾。當時，店裏的雜貨、香煙大多是賒銷的，對於26歲的郭桂和而言，遭受的是天大的打擊，他將蒙受一筆難以承受的沉重債務。

2021年，AlfaMart在菲律賓第1000店開業

郭桂和素常為人謙和，生意上講究誠信，面對突如其來的打擊，他的身上有着客家人那種百折不撓精神，希望能重整旗鼓。

大火過後，討賬的人接踵而至，郭桂和將全部積蓄來還債仍遠遠不夠；好在不少貨主通情達理，給了他一定的付款期限。相比之下，有兩位與他此前關係要好的貨主，為了討債，竟然帶着部隊的人上門；倍感羞辱的他，忍氣吞聲，暗下決心，一定要東山再起。

在最困難的時候，郭桂和一位鄰居伸出援手，他相信郭桂和的能力和人品，主動借給他1500萬印尼盾，讓他開店與採買貨物。一切從零起步，1985年，郭桂和與林天寶家族的煙草公司三寶麟（Putera Sampoerna）達成丁香煙合作協議，共同開設專賣煙草的售貨亭。杉寶納當年有意拓展零售業，而郭桂和有這方面的成熟經驗，兩家合作變得“水到渠成”。最初，在林天寶家族的支持下，郭桂和在雅加達開了15家零售店，成為當時印尼丁香煙品牌“鹽倉”最大批發商。此後，郭桂和所批零三寶麟公司的煙草產品，佔其印尼總銷量的4成，在同行中，郭桂和有了“煙神”之美稱。

厄運再次降臨，1998年5月的印尼排華大騷亂時，郭桂和有7家商場被暴徒縱火燒燬，損失重大。痛定思痛，郭桂和也在尋求轉型之路，他與林天寶家族的Alfa Retailindo有限公司於1989年共同創辦的“Alfa Toko Gudang Rabat”（愛發八折商店），成了他二次創業的新立足點。

起初，兩家合作的愛發八折商店，林天寶家族為大股東，持股70%，負責經營的郭桂和，持股30%。到了1994年，“Alfa Toko Gudang Rabat”變更為“Alfa Minimart”，也就是小型迷你市場之含義，在商業模式上開始有了便利超市之雛形，此後統一更名為“AlfaMart”。

2005年，林天寶家族將三寶麟集團旗下包括香煙在內的子公司，以數十億美元交易金額出售予美國萬寶路香煙品牌的母公司菲利普莫里斯公司之後，郭桂和與之長達20年的合作關係也終止了。對於林天寶當年的決定，郭桂和後來説，事情有時候就是這樣讓你無言以對，我們其實都瞭解林先生的神秘色彩，可是怎麼也沒想到他會如此突然宣佈重大決策。幾十年來我們陪着他，在三寶麟創造良好業績，酸甜苦辣，揮灑着汗水和淚水，我們從未想過要離開這個企業，因為公司已成為我們生活的一部分。

失之東隅，收之桑榆。當年，作為創始人之一的郭桂和，已將AlfaMart發展到1500家，不但還清所有的債務，還在持續擴張。截至2021年，AlfaMart遍佈印尼各地的門店就高達17000家，已成為印尼家喻户曉、無所不在的連鎖便利店品牌。與之同時，昔日的“煙神”郭桂和，已由一名煙草批零商成功變身為印尼超市大王。

郭桂和

近幾年的福布斯印尼富豪榜上，以煙草業作為主要財富來源的大富豪，僅有前印尼首富黃惠忠、黃惠祥昆仲；不過，其家族也在轉型，來自銀行業的收入已和煙草業收入“不分伯仲”了。

林天寶家族，曾是印尼的“煙草大王”，當年他之所以會出售全部煙草業務，也是為了轉型。此後，三寶麟已變為一家投資公司，並拓展包括農業、金融、房地產、電信、木材等多元業務。

由於美國菲利普莫里斯公司專注於煙草業，對便利超市不感興趣，就有意把持有AlfaMart股份的上市公司Northstar轉售脱手。2010年，郭桂和透過融資收購了上市公司Northstar，並獲得AlfaMart共計65%的股份。起初，林天寶的兒子也有意競購，但被林天寶勸住，在林天寶看來，郭桂和是最適合做這個行業的人。

郭桂和後來談及成功經驗時也説：“我們非常專注，只做與零售業相關連的項目，其他與主業不相干的項目利潤再誘人，我們也不涉足，這應該也是我本人幾十年從事商業經營的經驗之一吧！”

從一個煙草業的“煙神”，再變為印尼的“超市大王”，郭桂和的商業之路堪稱傳奇，應了那句話：“專注成就非凡！”

我只需做最真實的我就可以了

芬尼.德約科.蘇珊託（Feny Djoko Susanto）和Budiyanto Djoko Susanto

歲月如詩，一代風潮一代歌。

近些年來，郭桂和一邊在拓展商業版圖，另一邊也在着手二代接力。

1973年，時年23歲的郭桂和與陳麗珍結為“秦晉之好”，婚後，兩人育有5個子女。當年，郭桂和經營管理自家雜貨店時，往往是既當老闆，又是搬貨工，其夫人陳麗珍除了照顧家庭，夫唱婦隨，也是他創業的好搭檔。

如今，郭桂和的女兒芬尼.德約科.蘇珊託（Feny Djoko Susanto）和兒子Budiyanto Djoko Susanto已進入AlfaMart管理層，成了二代接力經營的一對“姐弟檔”。

郭桂和為人一向低調，他與許多客家人一樣，他的個性猶如客家土樓，內斂不喜歡張揚。事實上，當年讀高一時，因學校關閉而被迫失學的郭桂和，曾入讀軍校。軍事教育對於他後來的創業，也有一定助益，比如紀律、韌性的養成。

AlfaMart創始之初，僅是一家飲料的分銷公司，能將它變為印尼的便利超市巨頭，可見郭桂和有高超的商業能力。有趣的是，郭桂和以經營煙草批發而發跡，但他並未養成吸煙習慣，除了喜歡喝酒，另一個愛好就是收藏藝術品。

郭桂和、陳麗珍伉儷

2023年10月，郭桂和、陳麗珍伉儷舉辦五十週年金婚慶典。郭桂和伉儷的巴中旅港校友温開萬先生寫了一首《賀金婚》：

花好月圓室滿春，桂和伉儷喜金婚。胝足胼手同創業，琴瑟相鳴共天倫。財發兼投教育計，善積餘慶地球村。功德揚譽傳中外，模範夫妻人世尊。

郭桂和、陳麗珍均為巴中六八年屆校友，昔日的同窗結為夫妻後，又變為創業好搭檔，也是印尼華商界的一段美談。

慈善為懷人福慧，信誠做事業興隆。

在印尼，AlfaMart給社會提供了大量就業及創業的機會，事業成功之餘，郭桂和及其家族也熱衷慈善公益，他創辦的“Djoko Susanto （郭桂和）基金會”，通過教育和福利來幫助印尼各地的貧困兒童。

郭桂和（左1）

除了AlfaMart，郭桂和另一個成就是辦教育。當年失學時，他暗下決心：“將來我如果有錢，一定要辦一所學校！”

到了上世紀80年代，在商業上小有成就的郭桂和，為了彌補當年失學之憾，讓更多人有讀書的機會，在妻子陳麗珍的支持下，開辦了一個電腦培訓班，即後來的“史蒂芬電腦學院”之前身；後於1985年創辦慈育學校。取名“慈育”，是為了感念父母教育之恩。

此後，郭桂和構建了一個從幼兒園、小學、中學再到大學的完整教育體系，“慈育”學校，曾被印尼政府評為“最佳學校”。郭桂和於2003年創辦的慈育大學，曾被印尼教育部評定為“50所最有前途的印度尼西亞大學”。

這些年來，郭桂和要麼入圍印尼富豪榜第九、要麼排名第十，但他始終認為自己是一個普通人。他曾表示，媒體把我列入有錢人的行列，以為我的生活會和平常人有天壤之別。其實，我還是照樣喜歡吃路邊攤，喜歡吃炒飯，有時候還會乘坐摩托車去開會。****郭桂和還説：“有人或者不以為然，認為我是在演戲，是在表演給別人看。我不會對此感到生氣，不管他們對我的評價對錯與否，我只需做最真實的我就可以了。”