容量越大越好賣？大瓶裝飲料猛“收割”年輕人_風聞

不知從什麼時候開始，貨架上的飲料紛紛開始變成了Plus版，匯源果汁是2L的、娃哈哈是1.5L的、甚至連東鵬特飲也出了1L裝的大瓶裝。可以看到的是，越來越多的飲品品牌推出了大瓶裝，尤其是600ml-1200ml的大瓶裝飲料已然成為了如今飲料行業的新亮點。

而對於這種大容量的飲料，消費者也都戲稱其為“屌絲飲料”，容量更大但價格卻並沒有上漲很多，因此這樣的大容量飲料也憑藉更高的性價比來吸引到更多的年輕人。有飲料經銷商還表示：“2023年大瓶飲料的銷量明顯好於去年，其中1L左右的飲料，賣得最好。”

01.

為啥越來越大？

其實飲料容量越來越大的趨勢在幾年前就開始了，尤其是在2022年的時候，大瓶裝飲料就已經在銷量上表現的很亮眼了。至於為何近兩年越來越多的飲料都開始做成大容量的原因，還是和消費者的消費心理息息相關。近幾年的消費者在購買商品的時候會更加註重性價比和消費場景，再加上現在不少消費者都有了囤貨的習慣，因此大瓶裝的飲料自然而然就更受消費者的歡迎。

不過總的來説，大瓶裝飲料最能吸引消費者的原因還是因為性價比高，以外星人電解水為例，500ml的需要6.5元，而950ml的卻只需要8.9元，近乎是雙倍的容量但價格卻並沒有翻倍，這麼算下來性價比簡直拉滿。甚至有的飲料500毫升的時候要3.5元，而1l裝的卻只要4.5元，只貴了1元錢但卻有雙倍容量，光從性價比上來看就足夠打動人。

而除了性價比的原因外，大瓶裝吸引年輕人的原因還有其本身具有很高的社交屬性。近兩年不少年輕人都更喜歡露營、郊遊等社交屬性很強的活動，而大瓶裝飲料的分享性就很好的契合了年輕消費者對社交的場景需求。所以如今在年輕人的社交場景中，大瓶裝的飲料身影很常見，像2L裝的元氣森林氣泡水、1.5L裝的東方樹葉都深受年輕人的歡迎。

02.

大瓶裝的競爭

雖然可以説飲料品牌推出的大瓶裝很大程度上是體現了對消費者需求的洞察，但從根本上來説，大瓶裝其實也是飲料品牌們的競爭手段。尤其現在的飲料品牌收到茶飲行業的不斷衝擊，越來越多的飲料品牌急需一個能夠第一時間吸引到消費者的亮點，而從容量、性價比上做創新算是最簡單也最有效的了。

像今麥郎和康師傅在性價比上的競爭尤其明顯，今麥郎750ml產品主打一個加量不加價，康師傅的大瓶飲料也同樣在容量上增加，但價格並沒有上漲很多。便宜、性價比高成了這些大瓶飲料的代名詞，因此這種大瓶飲料能夠很好的打開下沉市場。

而如今除了一二線城市外，越來越多飲料企業開始佈局三四線城市或鄉鎮市場，性價比更高的大包裝飲料也受到三四線城市消費者的歡迎。再加上三四線城市的消費單位主要以家庭為主，同時下沉市場中越來越多的小型家庭或單身人士尋求一次性購買更多量的產品以減少購物頻率，大瓶裝飲料正好滿足了這一需求。

03.

順應消費者偏好

如今市場上的大瓶裝飲料種類繁多，從碳酸飲料、果汁到運動飲料和水，幾乎涵蓋了所有飲品類別。消費者對於大瓶裝的偏好也呈現出多樣化的特點，像一些人傾向於選擇無糖或低糖的大瓶裝飲料，以平衡口感享受與健康需求。同時也有另一些人則更偏愛傳統口味的碳酸飲料，尤其大瓶裝可樂成為許多人的首選。但隨着消費者的健康意識的提升，天然果汁和功能性飲料的大瓶裝版本也逐漸受到青睞。所以像大瓶裝的東方樹葉、大瓶裝的氣泡水相對來説也會更加受人歡迎。

總之，大瓶裝飲料作為一種消費趨勢，既反映了現代社會對於便利和效率的追求，也揭示了消費者在選擇產品時的多重考量。而未來隨着科技的發展和消費者意識的提升，我們也相信飲料行業會繼續創新，推出更多性價比更高的產品。

參考資料：

1、《1L裝飲料，殺瘋了》，中國新聞週刊

2、《新“大瓶”時代來臨，解密1L裝飲料的流行密碼》，品飲匯觀察

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