「C羅嚴選」被歐足聯盯上了？_風聞

藉由歐洲盃「伏擊營銷」的成功，這家C羅投資的運動數據新貴正式宣告自己的全球擴張戰略。

文 / 王帥

編 / 北力

這屆歐洲盃，C羅有點「煩」。

球隊在八進四比賽中被法國靠點球淘汰，提前無緣德勞內杯；個人從2004年起連續10屆國際大賽（世界盃+歐洲盃）均有進球的紀錄也被終止，傳奇未能延續；現在，他可能還得面臨歐足聯的禁賽和罰款，而整個事件，甚至並非他的本意。

事情得從葡萄牙和斯洛文尼亞的那場淘汰賽説起。

C羅在加時賽裏得到了一次點球機會，這是個既可以幫助球隊晉級，也能夠延續自己大賽進球紀錄的絕佳時刻——但他踢丟了。

錯失這樣一個不可多得的機會，C羅懊惱不已，甚至一度痛哭。

葡萄牙不得不面臨點球大戰的考驗。作為隊長，C羅選擇第一個出場，這是他完成救贖的機會——他成功了。

圖源：Fox Sports

不難想象，從加時賽到點球大戰這段時間，C羅的情緒出現了多麼劇烈的波動，但他在重壓之下依然給出了球隊領袖應有的表現，其大心臟可見一斑。

具體有多「大」呢？賽後，C羅佩戴的運動手環製造商WHOOP就第一時間給出了葡萄牙人的心率變化表，數據顯示，在點球大戰為球隊主罰第一輪點球時，C羅的心率甚至不到100次/分鐘，基本相當於普通人日常慢跑或快走的心率，反倒是之後為隊友點球緊張的時候，心率飆到了170以上。

圖源：WHOOP

好的，現在問題來了：這家叫WHOOP的公司，並沒有和歐洲盃達成任何形式的合作關係，也就不能使用包括比賽信息、賽事場景在內的任何歐洲盃內容為自己的品牌宣傳。

這是一次徹頭徹尾的「伏擊營銷（ambush marketing）」。

可口可樂和VISA的前任全球贊助業務負責人裏卡多·福特（Ricardo Fort）就在個人社媒上開火了：「伏擊營銷無疑！球員和公司的行為都是非法的，應該被歐足聯懲罰！」

那麼，怎麼理解福特所説的「懲罰」？

WHOOP和C羅，會被歐洲盃「拉黑」嗎？

讓我們先來簡要説明一下「伏擊營銷」的含義：當品牌在沒有和某個IP達成合作授權、卻擅自利用該IP進行商業營銷時，這種行為就是「伏擊營銷」。

「伏擊」二字非常貼切，因為這樣的行為不僅對IP自身的商業價值構成了侵犯，更對那些花了真金白銀拿到授權的品牌的商業權益造成了損害。簡言之，它們被「伏擊」了。

歐洲盃自己就有現成的例子——2012年的那屆比賽裏，丹麥前鋒本特納在一場比賽進球后故意拉起上衣、露出了個人合作的博彩公司Paddy Power為他量身定製的內褲。

伏擊營銷罪名成立，且方式十分低俗，歐足聯盛怒之下，對本特納開出了禁賽1場外加罰款8萬歐元的罰單。

本特納進球后的刻意行為 圖源：Scanpix

行文至此，想必大家已經意識到，「伏擊營銷」其實是個非常嚴格的概念。説白了，不論是酒吧播比賽，還是小區樓下燒烤攤擺出的帶有歐洲盃相關信息的促銷廣告，都是「伏擊營銷」。

只不過，維權的難度過大，導致大賽對「伏擊營銷」往往都採用了「結果導向」的稽查方式，只對形成巨大傳播影響的事件進行追究。

這也就是「伏擊營銷」為賽事方所痛恨的地方。幹「伏擊營銷」，無非是為了以小博大要個關注。所謂「黑紅也是紅」，賽事方越揪着不放，反而越給「伏擊者」帶來流量和關注，越能實現他的目的。

所以業內有一句話：「當你知道有人伏擊營銷的時候，伏擊營銷就成功了。」

回到C羅和WHOOP的事件。

流量巨星在關鍵時刻的運動數據，自然引發了全球媒體的爭相報道，廣告效應巨大，歐足聯後續若是比照本特納開出罰單，也是正常。

但目前的爭議點在於，雖然C羅的確是WHOOP的代言人和投資人，但其本人並沒有主動做出任何侵權賽事的行為，他的社交賬號別説轉發WHOOP的圖表，連點贊都沒點。那WHOOP的「騷操作」又為何要牽連上C羅呢？

圖源：SAPO

對於WHOOP而言，情況就好理解得多了，哪怕最後真被歐足聯罰了個幾十萬歐元，卻換來了全球大幾千萬的流量，這筆「廣告費」也絕對划算。

但WHOOP就不怕因此得罪歐足聯被拉黑？

常言説「萬事留一線，江湖好相見」。雖然WHOOP的確用了「伏擊營銷」這一陰招獲利，但對於歐洲盃這樣的金牌IP，品牌方如果真體會到了其廣告價值，歐足聯當然也不會拒絕未來多一個金主，「趕盡殺絕」並非為商之道。

更何況，WHOOP可是個不一般的金主「潛力股」。

WHOOP的野心，已經衝出了美國市場

威爾·艾哈邁德（Will Ahmed）是一位「體育狂」，自幼便涉獵足球、冰球、網球、游泳、高爾夫、網袋曲棍球等各種運動項目，去到哈佛讀書後，還一路成為了校壁球隊的隊長。

WHOOP就是他和哈佛的小夥伴們於2012年在波士頓創辦起來的。

可穿戴手環是WHOOP的旗艦產品 圖源：WHOOP

多年「半職業」的經歷，讓艾哈邁德對運動員的需求痛點有了深刻的理解。至今，WHOOP的各種宣傳資料裏始終都在強調「產品捕捉的生理數據，可以為用户針對性調整自己的作息、康復和運動表現提供良好的助力。」

一則極具説服力的小故事：2020年，高爾夫球手尼克·沃特尼（Nick Watney）在他的WHOOP上發現自己的呼吸頻率有異常，雖然並沒有感到明顯不適，但還是決定去做了核酸檢測，結果顯示「新冠陽性」。

據稱，這個真實的案例直接助推PGA官方與WHOOP完成了合作簽約。

事實上，自從2015年發佈第一款WHOOP手環以來，WHOOP每秒可以完成100次數據採集的「黑科技」便征服了國際體壇的一眾名流：從麥克羅伊到菲爾普斯，從馬霍姆斯到勒布朗，再到範戴克和阿諾德，明星用户的「自來水」也讓WHOOP迅速擦亮自己的「金字招牌」。

NFL巨星馬霍姆斯是品牌忠粉 圖源：WHOOP

資本的青睞如約而至。據公開信息顯示，WHOOP自成立以來已累計完成9輪融資，融資總額超過4億美金，也順勢將其估值拉高到了36億。

這還不算那些「零散」的私人募資——就比如在今年5月份，C羅的個人財團正式成為WHOOP金主，數額未公開，但據透露，這是C羅個人財團迄今為止規模最大的一筆投資。

同時，WHOOP與C羅的綁定也正式宣告品牌全球擴張戰略的啓動，而第一目標市場，正是C羅踢球的中東地區。

無疑，當下的WHOOP正春風得意，他們甚至特意在波士頓距離芬威公園球場步行可達的寫字樓裏，財大氣粗地包下了11000平米的新辦公室，「這樣每次紅襪隊轟出本壘打時，球迷們抬頭就能看見WHOOP的logo了，」艾哈邁德在接受採訪時毫不掩飾自己的雄心壯志，「我們當然樂意成為波士頓天際線的一部分。」

WHOOP在波士頓的新總部大樓 圖源：波士頓環球報

故事講到這裏，我們大概就能推測，利用C羅數據的這起「伏擊營銷」，雖稱不上多麼精細的「謀劃」，但也絕不是「無意為之」。

對於WHOOP來説，雖然C羅在歐洲盃已經出局，但另兩位足球明星客户範戴克和阿諾德都進了四強。而且由於荷蘭和英格蘭將要在半決賽對陣，這也就意味着，他們兩人中必有一個會進到決賽。

相信WHOOP的營銷團隊，已經在摩拳擦掌了。