大促前get這3大關鍵行動，今年亞馬遜Prime會員日爆單不是夢！_風聞

隨着2024亞馬遜Prime會員日的腳步越來越近，所有賣家都進入了緊張的最後準備階段。本期，特邀三位有多年亞馬遜Prime會員日實戰經驗、帶領品牌屢次在亞馬遜Prime會員日期間登上Best Seller類目榜單的賣家分享他們的旺季秘籍，揭秘在大促前應採取的3大關鍵行動。

  2012年上線北美站；2019年上線歐洲站

  品牌自2016年首次參加亞馬遜Prime會員日，至今共參加了8屆亞馬遜Prime會員日

**2023亞馬遜Prime會員日成績單：**歐美站銷售額共計超150萬美金，較平日有3-6倍的增長

大賣分享人： 北美站負責人Frank；歐洲站負責人Lisa

  2019年上線北美站、日本站、歐洲站

     2023年上線中東站、澳洲站、印度站

  品牌自2019年首次參加亞馬遜Prime會員日，至今共參加了5屆亞馬遜Prime會員日

**2023亞馬遜Prime會員日成績單：**銷售額約200萬美金，較平日有9-10倍的增長

大賣分享人： 北美站負責人Mary

不少賣家視銷量的提升為旺季大促的唯一目標，但在ROCKBROS洛克兄弟和EarFun看來，旺季大促帶來的銷量佔全年業績的10%左右，其對於品牌的意義並非只是銷售額，更是把握作為全年促銷節奏關鍵點，推動着整年業務的發展。

會員日帶來的不僅是48小時內的銷量提升，彙集至店鋪的流量與曝光，更成為全年營銷承先啓後的關鍵節點。

Q2是我們新品上市的時間，我們會替重磅新品儘量提報會員日促銷,這樣新品獲得大量曝光和出單後，也能夠積累Listing權重和銷售排名，便於下半年推廣；其次是對品牌知名度提升的幫助；例如旗艦店的粉絲積累速度,會員日期間相較平日是雙倍以上的增長，拉新的同時能增加後續的復購；最後，大促也可以起到清理積壓商品的作用，減少後續庫存壓力，提升店鋪整體的週轉率。

每一次的Prime會員日不僅是為春夏季的新品做推廣，對於各個市場系列、不同生命週期的商品都有推波助瀾的作用。

對於ROCKBROS而言，很多產品通過PD達成了銷售目標，雖然亞馬遜Prime會員日的銷量在全年業績中佔比平穩，但通過大促活動，鏈接排名有了進一步的提升，不只新品的發展快速，老品通過活動，也能夠穩定在與對手的競爭中不落下風，甚至與類目中頭部的產品拉近差距。

**總結：**對大促的目標設定應該是多維度的，賣家可以從以下幾個方面考量：

鑑於大促所帶來的持久性長期收益以及其戰略性意義，ROCKBROS洛克兄弟和EarFun對於旺季的營銷規劃亦是極其重視的。

由於旺季的高轉化率，大促前及大促期間規劃的營銷投放會適當提升，ACOS相較日常提高2-4個百分點也在合理範圍。

我們會拿業績的10%去做站內投放，DSP的預算也會增加，每年6,7,8月的單月投放預算可能就會佔到全年的15%-20%，而品牌在北美站的主要宣傳渠道也是在亞馬遜上。

去年歐洲站主要使用Coupon、Prime專享折扣這些亞馬遜站內促銷工具，整個Prime會員日的整體增幅相較2022年也有約50%的增長。

今年，ROCKBROS洛克兄弟還增加了站外、海外KOL以及海外線下的引流加持，經過品牌近幾年的經營，其海外自媒體渠道積累了一定的粉絲量和影響力，他們將嘗試在大促期間進行一些站內促銷活動時，通過優質的剪輯素材和KOL進行站外引流，站內站外攜手創造大促銷售高峯。

同樣的，EarFun的旺季營銷投入也會較日常有所增長。

一般會比日常投入增加50%以上。

旺季前需要把站內排名提升起來，活動期間排名越高，站內活動的Deals效果會越好，所以在Prime會員日前站內的促銷和廣告活動需要做好。

站內的秒殺、Z划算、Prime專享折扣這些工具都會用到，基本上每個產品都會保持Coupon的狀態。去年，我們Prime會員日的流量有近70%是來自於站內流量，其中Z划算的效果最好，跑完7天的促銷對於Listing權重積累幫助很明顯。除了站內會做預熱外，我們會在大促前提前1-2周做站外預熱，導流站外流量至站內，站內外結合，儘可能在大促前將重點商品的排名上升至前50-100，就很有可能在大促期間爆發潛能。

除了賣貨，最想要的還是品牌曝光，像去年Prime會員日期間有80%-90%的是新客。這樣的大促效果對於新品和品牌推廣都是頗有成效的。此外，考慮到EarFun的重要新品會集中在Q2上線，Mary表示他們會根據產品定位進行投放預算的分配，主要着重選擇一款產品去打，預算也會集中在重點款上，“假如我們有5款產品，重點款的推廣會佔到60%左右。”得益於這種投放策略，EarFun去年的一款新品在Prime會員日當天出單量高達2萬多單。

在臨近Prime會員日的日子，查漏補缺是一定需要被賣家們重視起來的。兩位品牌的負責人提到在臨近大促前的時間段，需要檢查：