兩年合作破裂，復星醫藥索償上億_風聞

圖源：圖蟲

作者 | 李傲華

編輯 | 温斯婷

合作兩年之後，昔日夥伴對簿公堂。

7月10日，科創板上市企業艾力斯（688578.SH）發佈公告稱，公司近日收到仲裁通知，申請人江蘇復星醫藥銷售有限公司（下稱“江蘇復星”）向上海國際經濟貿易仲裁委員會（上海國際仲裁中心）提起了仲裁申請，請求確認解除此前簽署的數項協議，並請求裁決艾力斯向江蘇復星支付推廣服務費、律師費以及損失等費用，合計人民幣2.55億元。

企查查顯示，江蘇復星由上海復星醫藥產業發展有限公司100%控股，後者則是復星醫藥（600196.SH；02196.HK）的全資子公司。

截至目前，上述案件已獲受理，後續仲裁程序尚未開始。艾力斯表示，公司已針對上述事項於2023年年底計提推廣服務費1680萬元，計提保證金返還200萬元，合計1880萬元。

復星醫藥方面對時代財經表示，由於上海艾力斯醫藥科技股份有限公司違約解除合作協議，復星醫藥已聘請專業律師團隊提起仲裁，依法主張公司合法權益，堅決、切實地維護公司的利益。

1

兩年合作走向破裂

艾力斯與復星醫藥的這項糾紛源於兩年前的一項涉及伏美替尼（商品名：艾弗沙）的合作。

伏美替尼是艾力斯自主研發的小分子靶向抗腫瘤新藥，屬於第三代EGFR-TKI，分別於2021年3月、2022年6月獲批EGFR突變的局部晚期或轉移性NSCLC成人患者的二線、一線治療適應症，並均已被納入國家醫保目錄。

從2020年開始，艾力斯就着手組建營銷團隊。2021年，艾力斯營銷團隊約有350人。與此同時，艾力斯也在對外尋求合作機會。

2022年5月，艾力斯與江蘇復星簽訂了《獨家推廣協議》，並隨後簽訂了其他兩項補充協議，約定由江蘇復星在約定區域內的指定醫院獨家推廣甲磺酸伏美替尼片，艾力斯按江蘇復星完成的推廣業績支付推廣服務費。

根據艾力斯2022年4月披露的投資者交流紀要，艾力斯將授予江蘇復星在廣闊市場（超過1500家醫院）的獨家推廣權，艾力斯自有的營銷團隊將持續負責核心市場區域約1000家醫院的推廣，該協議首個合作週期為2022年5月-2026年12月。江蘇復星在腫瘤創新藥領域具有廣闊的渠道覆蓋，其團隊目前在廣闊市場已廣泛覆蓋150餘個地級市及1200餘個縣域、1600餘個銷售終端。

艾力斯表示：“在公司自有營銷團隊對核心市場區域進行充分覆蓋的基礎上，本次合作對覆蓋區域形成了有效補充，有助於伏美替尼實現全渠道的商業覆蓋，有利於伏美替尼在廣闊市場區域充分釋放商業化潛力。”

艾力斯2022年年報顯示，公司組建的營銷團隊已覆蓋30個省市，核心市場區域約1000家醫院，公司商業合作伙伴江蘇復星將覆蓋廣闊市場超過2000家醫院。江蘇復星是艾力斯當年的第3大供應商，採購金額為1492萬元，佔年度採購總額比例為3.78%。

在進入醫保後，伏美替尼的銷售迅速放量。2023年，艾力斯營業總收入20.18億元，同比增長155.14%，主要原因是核心產品甲磺酸伏美替尼片一線及二線治療適應症均已納入國家醫保目錄，產品銷量大幅增長。

但在伏美替尼銷量一路高漲之際，艾力斯與江蘇復星的合作卻走向破裂。

2023年11月，艾力斯指出江蘇復星具有多項違反《獨家推廣協議》的行為，致使合同目的不能實現，向江蘇復星發出了協議解除通知函，通知對方協議將在2024年1月1日解除。

圖源：圖蟲

但關於江蘇復星具體存在哪些違反協議的行為，艾力斯並未對外解釋。7月11日，就上述問題，時代財經致電艾力斯，但截至發稿尚未接通。

在2023年年報中，艾力斯隻字未提江蘇復星。與此同時，艾力斯正在迅猛發展自有的營銷團隊。根據2023年年報，艾力斯的專業營銷團隊已經擴展到900人的規模，自主建設的營銷網絡已經覆蓋全國。

2

艾力斯發力營銷

在銷售團隊快速擴容下，艾力斯開始幫其他Biotech“賣藥”。2023年11月，艾力斯與基石藥業（02616.HK）簽署了商業化戰略合作協議，獲得RET抑制劑普拉替尼膠囊（商品名：普吉華）在中國大陸地區的獨家商業化推廣權。

普拉替尼於2023年6月獲得國家藥監局批准，是中國大陸首款獲批的的RET抑制劑，用於治療既往接受過含鉑化療的RET基因融合陽性的局部晚期或轉移性非小細胞肺癌（NSCLC），RET突變型甲狀腺髓樣癌（MTC）以及RET融合陽性甲狀腺癌（TC）。

艾力斯表示，聚焦肺癌治療領域的研發及商業化，艾力斯已構建了一支成熟的、經驗豐富的營銷團隊，出色的營銷能力已經成為艾力斯的又一核心競爭力。與基石藥業的商業化合作將充分發揮艾力斯在肺癌治療領域的強大銷售能力以及普吉華的產品優勢，擴大普吉華的市場覆蓋，惠及更多患者，併為雙方企業帶來業績增長。

2023年3月，艾力斯與和譽醫藥（02256.HK）簽署了合作協議，和譽醫藥授予艾力斯新一代小分子表皮生長因子受體酪氨酸激酶抑制劑（EGFR-TKI）ABK3376在中國（中國大陸、香港、澳門和台灣地區）區域研究、開發、製造、使用以及銷售的獨家許可。並且，艾力斯有權在達到行權條件時選擇行使海外權益，將授權區域擴大至全球範圍。

艾力斯選擇與和譽醫藥進行合作，主要是為了發揮伏美替尼的協同效應。目前，ABK3376還在臨牀前開發階段。

2024年5月，艾力斯與和譽醫藥的合作再進一步。雙方聯合宣佈，和譽醫藥在研的口服小分子PD-L1抑制劑ABSK043即將與伏美替尼開展針對晚期非小細胞肺癌聯合治療的臨牀研究。

不過，隨着銷售團隊的組建，艾力斯的銷售費用也在快速上升。2023年，艾力斯銷售費用9.21億元，同比增長113.25%，艾力斯對此解釋，主要是報告期內營銷團隊人員數量增加導致的人工薪酬增長，以及伏美替尼銷售所開展的醫學信息推廣及市場宣傳活動等增加。

（歡迎轉載，開白請添加微信，ID：rafe0101）

-廣東時代傳媒集團出品-