普通人做什麼最賺錢？_風聞

文：蔡壘磊

寫了學歷，寫了無人車，寫了這那，然後很多人説了“我們都是普通人，不做這些還能做什麼呢”？

**承認自己普通，是一種自知之明，但認為自己什麼也做不了，則是一種懶惰。**普通人指的是身體構造上的普通，普通的智力，普通的身體天賦等等，是普通的初始設定，但不代表不能比其他的普通人活得好。馬雲長三頭六臂了嗎？也沒有吧，他的商業思維也不是天生的吧？小時候也不過是個玩泥巴的小孩，從小到大在任何方面都不那麼出眾吧？

作為普通人，當然不能去做劉強東，馬雲，黃崢做的事。事實上我是非常反對普通人去做標品的窮人生意的，很多人説“你看，拼多多做窮人生意就成功了”，他們沒有意識到的是，那些地方往往只有一個贏家——整個市場也就一個拼多多能活下來，就算你有億分之一的概率做成了一個叫拼少少的超級巨頭，你們兩個也得再死一個才算完，你找他們對標就錯了。

很多人説普通人這也不會，那也不行，所以沒辦法，説我不知道普通人的苦難。完全不是，正因為我看多了，我才知道很多普通人其實並不是不能改變，而是他們缺少改變的意識和理念，就是他們其實是無知，而不是不努力，但無知帶來的副作用就是他們不願意相信普通人是有出路的，於是閉起耳朵，這就導致自證。

看到這裏，很多人就開始煩躁，心説“狗日的怎麼還不説做什麼最賺錢”——一個非常扎心的事實是，很多人就是已經失去了“閲讀長文”這種非常重要的能力。

我前幾天説小鎮做題家的問題，很多人不樂意，他們覺得我在貶低學歷的價值，其實不是，我是在説明學歷以外的東西的重要性——小鎮做題家一根筋地解別人出的題，就只能是不停內卷，因為他們無法跳出賽道，更不用説自己創造賽道。

在這個時代和下一個時代，普通人最賺錢的，是成為富人的管家。這裏的富人，不是説財富，而是時間更值錢的人，那些每天拿着一串鑰匙收租的不算，因為他們的時間不值錢；這裏的管家，也不是在門口鞠躬的英國老頭，而是指在某一個細分領域，事無鉅細地幫富人一鍵搞定所有事情的人。

中國的富人相對而言是比較“慘”的，因為我們的高端服務業其實完全沒有跟上，可以説有錢，想付出溢價，都無法獲得對應的服務，因為沒處買。比如富人要找一個家政，市面上能選的是非常少的，大都是在一個“大眾平台”，碰運氣選一個最貴的阿姨，但是這個最貴的阿姨，做的服務依然是普通的家政，我們的理念永遠是“服務態度更好一點”、“把活幹得更細緻一點”，錯了，完全錯了，時間價值高的富人，要的是每一個類目，他就按一個鈴，你就過來把他所有“你見過的和沒見過的個性化煩惱”全部打包走——如果你能做到這樣，你就能在這個類目擺脱和普通人的內卷，並拿到信任溢價。

舉個例子，裝修/車子/法律/醫學/海外事務等等，我分別都有自己信得過的人，當我有問題的時候，只要是對應領域的，我並不關心那個人是不是直接的執行者，就算他自己不懂，他也要幫我去找他最信任的人來解決我的問題，也就是説，我有對應的問題，就找對應的人，然後不管是他完成的，還是他找人完成的，我只驗收最後的結果——房子裝修，我從來不去，不管他給我搞成什麼樣；想要一輛車子，直接去拿鑰匙，不管他從哪個朋友那裏調的貨；要預約一間病房，直接入住，不管是哪個醫院的，以及他認不認識對應的負責人。

如果你能做到這樣，你就能拿溢價，因為對於他們提供的產品和服務，我從來都只收總賬單，不還價，也不關心裏面列出的細項是什麼。但對應的，但凡我有一次剛好關心了，發現裏面的東西有問題，或者最終結果不滿意，那我就會直接更換掉這個“朋友”。

時間值錢的人，有付費能力，因為同等的時間裏，他們少做一些事，就能創造多得多的價值，但市場上往往並沒有多少一站式的私人管家式服務，往往是一事一議，一事一找，就算只是同一個領域的延展，也還得花時間找不同的人，重新建立信任，重新拼運氣是不是能找到足夠專業的人——我的通訊錄裏不可能存這麼多人，**每個大類裏，我只需要一個人，他給我的是任何關於這一類事情的整體解決方案，且隨叫隨到，隨到就隨解決。**比如我的車子遇到任何問題，我會直接發信息給我朋友，然後就把車停在原地自己打車回家，一段時間後，我朋友就會發微信告訴我，車子是什麼問題，如何解決的，車已經停在我們家車庫了，鑰匙放在哪裏。其他事情也是同理。

好好想一想，你全身上下最值錢的是什麼，你能幫別人做的最有價值最有門檻的事情是什麼？然後調研一下這件事情的周邊，還有什麼其他可以打包幫別人一起做的，怎麼比別人做得都好，如果缺技能就去學，去補，最後捏合一下，找到你身邊時間最值錢的人，試着把這個服務先賣給他試試——這就是普通人最現實的擺脱低級別內卷的路。

只要你把台子搭起來了，你的服務羣體的時間確實足夠值錢，你能把別人瑣碎的煩惱全部一鍵打包走，並做到24小時隨傳隨到，後面就還能衍生出無數的後端服務——這是信任的溢價，富人要替換信任的成本是很高的，這就是壁壘，普通人根本不可能和你競爭的。

説句題外話，今天看到一個熱搜，説有個技師上門提供“增值服務”，請問這是不是低級別的內卷？其實還是低級別的內卷，單純拿肉體交易，也是低級別的體力活，就算是富人買的單，也賺不了多少錢，因為你的服務太單一，就做不了溢價，而你一天的接單量也是很有限的，要是提升單量，你自己都受不了——富人的需求，顯然不僅僅是性需求，如果你有能力提供一攬子的解決方案，你就成了女友，成了老婆。這裏有沒有溢價？當然有，溢價大了去了，後端服務能不能做？當然也能做，不然哪來的“枕邊風”，哪來的“夫人戰術”呢？道理就是我文章裏講的，其實本質沒有任何差別。

當然有人會説，我在男朋友，老公地方沒獲得任何溢價，反過來都是我在付出，那就説明要麼你的一攬子解決方案打磨得不行，中間有些維度是有缺陷的；要麼你的曝光度不夠，也就是吃了信息差的虧，沒有足夠多的人來競價；要麼你的客羣從一開始就找錯了——為避免有物化，歧視之嫌，以上也適合男女互換。

**一個成年人至少要同時具備四種收入：勞動收入，副業收入或者後端收入，資產帶來的穩定收入，以及風險收入。**今天説的就是勞動收入，最適合這個時代以及下一個時代的普通人的勞動收入。

勞動收入的本質，就是把自己賣出去，賣得更貴。而賣得更貴，首先你就得找對客羣，你不能拿更高級別的時間，去置換更低級別的時間；其次你得打包賣，如果你想把大閘蟹上的繩子也賣到大閘蟹的價錢，那你就需要打包你的一攬子解決方案，打磨你的解決方案裏的每一個維度，要做信任溢價，要增加對方的切換成本，要做女友，別當技師。

（完）

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我是蔡壘磊，感謝你的閲讀。