被繞過的App分成：國產手機廠商正淪為遊戲廠商的嫁衣？_風聞

“ 打個比方，我賺 100 塊錢但是要分出去 50 ，和我自己直接賺 75 ，那我肯定選自己賺 75 啊。 ”

當知危就最近騰訊《 地下城與勇士：起源 》手遊（ 下簡稱 “ DNF 手遊 ” ）不再上架部分安卓的應用商店一事詢問某遊戲大廠發行負責人齊夏時，他這樣回道。

就在 6 月 19 日的下午， DNF 手遊發佈了一份公告。

因合約到期， 6 月 20 日起將不再上架部分安卓平台的應用商店。遊戲將從華為、小米、 OPPO 、 vivo 等手機廠商的應用商店中撤出，停止更新手遊包；特別是對於 vivo 應用商店， DNF 的下載通道已經關閉。

這是騰訊首次下架安卓渠道的手遊。意思也挺明顯，就是老大哥不打算繼續陪這些安卓渠道玩了。

有趣的是，這不是華為和騰訊第一次出現分成糾紛了。

就在三年前，雙方因為沒有談攏分成比例，華為應用商店手起刀落，直接下架了《 王者榮耀 》《 和平精英 》等騰訊系手遊產品。

18 個小時後，經雙方 “ 友好協商 ” ，華為才重新上架了騰訊遊戲。

只不過這次，風水輪流轉，輪到騰訊選擇主動下架了。

三年時間，雙方的地位調轉，其實也揭示着渠道和開發之間關係的改變。

首先咱們先聊聊，為啥老大哥突然掀桌不幹了，態度還相當強硬。

齊夏告訴知危， “ 大概率還是 DNF 手遊太掙錢，騰訊不願意再給安卓渠道分 50% 的錢了。 ” 

作為騰訊跳票四年的重磅手遊， DNF 從上線前一天預約搶注遊戲 ID 起，就大有爆款的勢頭。

之後事態的發展也確實如此。Sensor Tower 數據顯示，自 5 月 21 日上線後的 11 天裏， DNF 手遊在國內 iOS 市場的收入已經超過《 王者榮耀 》和《 和平精英 》收入之和，月流水或達 50 億，並且 DNF 手遊之後連續 30 天穩居國內 iPhone 暢銷總榜榜首。

而與此同時，國內的安卓應用商店，一般對渠道服的遊戲流水抽成 50% 。

DNF 手遊如此吸金之下，騰訊不滿應用商店的高比例抽成也正常，畢竟對安卓渠道抽成有意見的遊戲廠商也不止它一家。

但，與其説是騰訊這次**“ 揭竿而起 ” ，倒不如説遊戲開發商和渠道商之間的博弈已經來到了一個新階段**，騰訊這次不過是順勢而為。

事實上，遊戲內容和渠道之間的利益分成爭議，已經吵了很多年了。而吵來吵去的背後，都是雙方在產業鏈地位的變化。

另一知名遊戲廠牌發行負責人寧秋水向知危介紹，國內手遊渠道變遷，大概分為四個階段：

2012~2014 年，**行業剛開始從端遊轉向手遊。**當時， 360 、百度等互聯網公司以 PC 鏈接手機的形式形成了第一波手遊主流渠道。

2014~2018 年，手遊進入到渠道為王階段。

其中一個極具標誌性的事件，是 OPPO 、 vivo 、華為、榮耀、聯想等手機廠商們，組成了安卓渠道聯盟【 硬核聯盟 】，依靠手機銷量和應用商店成為了手遊的主流渠道。

也是由它們約定下了聯盟成員和遊戲廠商 5 ：5 的收入分成比例，為行業打了個樣板。這個分成比例，一直到現在都沒有變動過。

 “ **這個階段安卓渠道手裏掌握着大部分手機用户，其中很多用户還沒有手遊習慣。**在那種藍海情況下，遊戲發行商去上安卓渠道，拿渠道的資源，能獲得大量的新增用户。這時候安卓的五五分成和蘋果的七三分成，都是屬於遊戲廠商可以接受的比例，是大家都有得賺的情況。 ” 齊夏這樣説道。

2018~2020 年，**手遊買量時代到來。**頭條、廣點通以及 TapTap 作為軟件或者廣告類分發方式，結合廣州廠商（ 指小程序遊戲廠商，這類廠商多聚集於廣州附近 ）的崛起，成為了一股不可忽視的新渠道。

此時的手機越來越普及，手遊也越發多樣化，遊戲廠商發現安卓渠道的帶量能力也越來越差。簡單來説，就是從這個市場裏獲得新用户越來越少了。

在這種情況下，安卓渠道的曝光量已經滿足不了廠商宣傳的需要。

於是，**遊戲廠商開始向外流動。**拿着錢去各種 APP 、各種社媒裏投，通過買量的方式來買用户。

像網易的《 全明星街球派對 》，在去年八九月份投了九億的廣告費，其中 99% 都流向了字節跳動旗下的巨量引擎。

2023 年 1-3 月巨量引擎投放大盤

齊夏補充道： “ 在這個階段，其實安卓渠道的整體影響力已經下降了很多了，已經會有一些品質比較好，不擔心自己用户新增的遊戲選擇放棄渠道了，比如説《 原神 》。 ” 

在被問到**“ 是否買量的費用比渠道分成要低很多 ”**這個問題的時候，齊夏向知危表示， “ **買量的費用不能説比渠道低，應該説買量的費用更可靠。**投多少錢能帶多少用户，然後每個用户在他遊戲生命週期裏大概能給遊戲帶來多少收入這些東西都是可預期的，只要數據模型做好，比上渠道會靠譜很多。 ” 

簡單來説，買量做得好可以精準定位到目標用户，降低買量成本。並且預估出體量天花板和用户價值。

從 2020 年開始至今，手遊又逐步進入了內容為王的主題。

這主要是由於上海遊戲廠商們（ 米哈遊、鷹角等為代表的廠商 ）的崛起，使得自有渠道的建立在逐步的成行，以上的原主流渠道逐步衰退或者弱化了。

齊夏表示，現在的手機用户大多都玩過手遊，市場對於遊戲的認知和基礎教育已經完成了。在這種前提下，渠道那邊哪怕給推資源，實際上能夠轉化產生的收入也是有限的。

在這種前提下，遊戲廠商不僅需要花大量時間精力去維護渠道關係，渠道還要求五五分成不肯降低比例。從遊戲開發商的視角看，顯然自己的付出和產出就不成正比了。

 “ DNF 手遊這個事，簡單來説就是，上上個賽季的版本之子還想躺着賺錢。但是現在渠道能帶給遊戲廠商的收益，已經快跟分成齊平了，這種情況下，還需要額外的人力和資本去維護渠道關係，有點累贅了。 ” 齊夏總結道。

現在廠商們對於安卓渠道最大的怨念，就是在於它乾的活，不值它拿那麼多錢。甚至覺得它啥都不幹，憑啥拿那麼多錢。

所以騰訊這次下架部分安卓應用商店，會顯得在業內有點 “ 民心所向 ” 的意思。

不過，市面上對於這個事件，大有一種把騰訊渲染成要和高額分成割席抗爭的形象，知危編輯部覺得這倒是大可不必，因為騰訊自家的應用寶和微信遊戲也是這個分成比例。

三年前，華為應用商店下架騰訊，這次，輪到騰訊主動選擇離開。是 DNF 手遊比《 王者榮耀 》《 和平精英 》更強了嗎？

也不是，歸根結底，只不過是渠道們躺着賺錢的強勢期已經過去了。

當然，雖然版本環境變了，但也就只有爆款遊戲才有議價權，以及某些垂類遊戲不需要泛用户，它們才能和安卓渠道爭一爭。

可以預見的是，短時間內，安卓應用商店還是手遊最大觸及用户的平台，其它渠道很難完全替代其能帶來的曝光和增長。

而且另一方面，寧秋水表示， “ **這就是市場的一個變化過程，不應該單一的去從某個角度去看。**蘋果税 30% 也會有人覺得不值這個錢。有的 CP  ( 指遊戲公司 ) 自己做營銷，自己做 IP ，最後一半的錢要分給安卓渠道，自然覺得貴了。 ” 

但是 “ **有的 CP 依靠這些渠道的流量活着的，自然覺得還是應該理所當然。**有的 CP 依靠於頭條系買量，利潤率還不到 50% ，會覺得渠道的利潤率還可以的。所以，需要從不同的角度來看。 ” 

另外，還有一個不容忽視的視角：

**安卓渠道廠商們，一直都在給整個行業提供隱形的價值。**他們通過很低的硬件利潤讓更多人用上了功能強勁的手機，理應分一杯增值服務的羹。

寧秋水表示： “ 你站在安卓渠道本身來看，這就應該是手機廠商的一個利潤來源，因為人家市場份額擺在這。**手機廠商要有的賺，才能賣得便宜，才有更多人玩手機啊。**就像小米電視的廣告廣受吐槽，但是這些廣告降低了電視的售價。 ” 

從這個角度來看，手機廠商用低硬件利潤賣出手機，指望着通過渠道抽成這種增值服務來回血的模式，現在成了遊戲廠商的嫁衣。

所以，遊戲廠商和硬件廠商之爭，説不出個誰對誰錯，各方都有合理的收錢或者不交錢的理由。

寧秋水説，“ 不管 50% 還是 30% ，其實都會有人吐槽。本質上還是發行渠道格局這些年變化太快，產品成本提高的速度超過了流量成本的提高速度。 ”

在這種情況下，內容和渠道之間的利益分成糾紛很難停歇。

而當被問到，雙方這種博弈之後會朝哪個方向發展的時候，寧秋水停頓了一下，回了一句， “ 希望真正內容為王的時代能早點到來吧。 ”