低至八毛錢！瓶裝水又掀起一輪價格戰_風聞

非凡油条-非凡油条官方账号-深度解读全球政治财经动向的前因后果27分钟前

2024-07-16

數據顯示，今年“618”電商購物節開門紅期間（5月31日-6月3日），農夫山泉純淨水新品累計銷量突破了百萬件，“618”當天，其純淨水產品還衝上了京東水飲新品排行榜第一名，而在天貓公佈的年中狂歡節活動期間店鋪累計GMV（商品交易總額）排名中，農夫山泉依舊位列品牌第一。

看來前段時間的輿論對其銷量並沒有產生很大的影響。

以往數年，農夫山泉飲用天然水2元/瓶、“紅衣服”的特徵深入人心，但近期無論線上線下都不難發現農夫山泉推出了**“綠衣服”的飲用純淨水**，而且價格還低至1元以下。

19.8元24瓶的新品純淨水，折算下來僅需0.825元一瓶，相當於打了4.1折。在許多消費者還是很難區分瓶裝水種類的情況下，有着大品牌光芒加持，疊加這樣的低價策略，確實能夠俘獲不少消費者的心。

在一些分析師看來，這或許是由於農夫山泉在飲用水板塊的營收已接近天花板，要得到突破就得“全水種運營”。而在純淨水板塊，怡寶和娃哈哈等品牌早已“根深蒂固”，如此一來，農夫山泉要想在純淨水板塊站穩腳跟，實施低價策略也不難理解。

不過，如今同樣是純淨水領域，品牌間也競爭得尤為激勵。

打開抖音怡寶官方旗艦店，12瓶555ml的純淨水超值購僅需11.73元，一瓶1元不到；抖音上12瓶596ml的娃哈哈純淨水券後價11.9元，在一些商超中還能以9.9元購買到12瓶，價格更為便宜。

實際上，2017年左右，國內瓶裝水價格戰就初見苗頭了。當時以依雲、百歲山為主的高端品牌一降再降自身產品價格以搶佔渠道。2022年，蜜雪冰城、娃哈哈也進軍了2元的天然水賽道，2023年怡寶、康師傅也分別推出了2元的“本優”飲用天然水、“喝礦泉”。

無論是為了搶回份額還是打造新抓手，一時之間，瓶裝水市場又“卷”了一波。也可窺見，在替代性強的瓶裝水市場中，一旦有品牌降價，其他品牌不降價確實也很難“玩下去”。

這也不是我國瓶裝水市場第一次掀起水戰了。

2000年農夫山泉以“天然水”的概念與娃哈哈等主打“純淨水”的企業挑起水戰後，農夫山泉憑藉“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”這一深入人心的廣告迅速佔領市場。

如果説這是概念戰，那2007年康師傅600ml的瓶裝水跌至0.59元/瓶、農夫山泉促銷價0.65元/瓶、娃哈哈降至0.9元/瓶就是真真切切的價格戰了。但在當時各種成本飆升的情況下，康師傅的低價策略也引起了競品品牌的不滿，畢竟迫於“同質化競爭壓力”降價銷售留存的利潤空間受到了擠壓。

如今，各大品牌在純淨水乃至整個瓶裝水行業又掀了一輪價格戰，但其能否長久或許還要看成本説話。

據瞭解，無論水源有何差異，只要結果都是純淨水則本質上並無區別，這樣最後只能看誰扛得住壓力或者誰成本最低才能在價格戰中較大概率贏得勝利。

而要做大瓶裝水市場的蛋糕，甚至要擺脱如今的價格戰、成本戰、重新走高端路線，那可能得講新故事、賦予新內涵或選擇優質水源，但如此一來又可能是品牌戰了。

不過對消費者來説，畢竟喝水是為了解渴，只要符合安全標準能入口，低價確實更值得首選，至於品牌故事？聽聽就好。

以現在不少人的消費水平，什麼營銷都不管用了，便宜才是最優先的選擇。

上下滑動查看參考資料：

純淨水下探1元區間農夫山泉搶了誰的市場_中國網

農夫山泉否定自己，時隔24年再賣純淨水，銷量如何？-中新網

卷！低至8毛/瓶！多家品牌打響價格戰……

為什麼人人都在搶3元瓶裝水生意？|界面新聞 · JMedia

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瓶裝水1元時代結束新的爭霸該往何處走

【特寫】24年7個超級大單品：農夫山泉如何變成爆款王？|界面新聞

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文章用圖：圖蟲創意

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