農夫山泉，多線作戰_風聞

斑馬消費 陳曉京

溴酸鹽事件，又讓農夫山泉發起的“水戰”橫生枝節。

市場激戰正酣，鍾睒睒不會允許場外因素，影響戰場的走勢。農夫山泉選擇了硬剛香港消委會，要求對方誠懇道歉。

2月底以來，持續數月的輿論風波，已嚴重影響農夫山泉的市場和公司股價。

鍾睒睒終於決定不忍了，全面開戰，甚至不惜多線作戰。

硬剛香港消委會

這一次風波的起源地，是香港。

15日，香港消費者委員會（下稱：香港消委會）發佈了30款常見瓶裝水樣本的測試報告。結果顯示，百歲山、農夫山泉、美果、飛雪等4個品牌的樣品中，檢出溴酸鹽。

美果、飛雪溴酸鹽檢出值為2μg/L；百歲山、農夫山泉溴酸鹽檢出值為3μg/L，均遠低於世衞飲用水中溴酸鹽的暫定準則值（10μg/L）。不過，百歲山、農夫山泉溴酸鹽檢出值，達到了歐盟訂定適用於經臭氧處理的天然礦泉水和泉水的溴酸鹽最大限值（3μg/L）。

溴酸鹽是什麼？它是天然存在於水中的溴化物被消毒劑臭氧氧化而衍生的副產品。香港消委會指出，攝入大量溴酸鹽可引致噁心、腹痛、嘔吐及腹瀉，嚴重情況甚或影響腎臟及神經系統。國際癌症研究機構將其中一種溴酸鹽—溴酸鉀列為或可能令人類致癌物質（第2B組）。

香港消委會，是香港的法定機構之一，其職責是保障中國香港消費者的權益。該機構旗下《選擇》月刊，會定期刊登產品測試、服務調查及研究報告。

在這個瓶裝水的消費旺季，香港消委會的報告一出，一石激起千層浪。

15日當天，農夫山泉（09633.HK）股價大跌4.56%，市值一天蒸發近180億港元。

昨日，農夫山泉委託香港律師，給香港消委會發出《律師函》，指明該機構發表的相關文章，存在“適用標準錯誤、標準判斷錯誤、明顯主觀誤導”等問題，要求其向公司和消費者鄭重道歉。

香港消委會方面表示，已收到律師函，正在研究、跟進。該機構重申，瓶裝水檢測報告的相關文章、新聞稿等，均清楚指出，全部30款檢測樣品，沒有發現有害物質超出世衞的相關準則值，均可安心飲用。文章的重點，是各樣品的性價比以及瓶裝水的膠樽對環境所構成的影響，並非產品安全問題。

昨日，農夫山泉股價繼續下跌，盤中一度達到2022年3月以來的最低點。全天收於32.550港元/股，跌2.84%。

報告涉及的另一個品牌百歲山，在昨日晚些時候，通過官方微博等渠道對外聲明，稱產品質量符合標準。聲明沒有將矛頭指向香港消委會，而是指出部分媒體曲解檢測結果，報道嚴重失實。

水戰正酣

今夏，瓶裝水價格戰激戰正酣，發起者農夫山泉明顯佔據上風。

1996年，農夫山泉的前身養生堂飲用水有限公司成立，第一個生產基地在浙江建德千島湖畔動工。

在那個中國瓶裝水方興未艾的年代，宗慶後領導的娃哈哈，憑藉強勢的廣告營銷和渠道拓展能力，是絕對的行業霸主。

涉足瓶裝水4年後的2000年，農夫山泉宣佈轉型。至今，在公司官網的發展歷程中，還清楚記錄：因純淨水對人體無益，農夫山泉鄭重向業界宣佈不再生產純淨水，轉而全部生產天然水。

2012年，走差異化的農夫山泉，終於問鼎瓶裝水全國第一。

在幾個月前的一篇文章中，鍾睒睒説：“時至今日，我仍堅持認為，水中的礦物質對人體健康至關重要，這也是我堅持生產天然水的原因。”

而時隔整整24年後，今年4月，農夫山泉突然重回純淨水賽道，推出“綠農”，向怡寶和娃哈哈的強勢市場楔入一顆釘子。

對於這一重大調整，農夫山泉低調異常，等待鋪貨完成，隨即發起了一場價格“閃擊戰”。“綠農”，就是這場大戰的急先鋒。

大戰剛一打響，直接將穩定在2元價格帶的主流瓶裝水市場，拉回到了1元以下。

近期，在很多線上線下渠道，“綠農”都被放在很顯眼的位置，12瓶/箱“綠農”的統一促銷價為9.9元，算下來，單瓶價格不到0.83元。而在部分超市，價格甚至打到了8.9元，每瓶約合0.74元。

往年夏天，瓶裝水消費旺季到來之時，各品牌也會通過大包裝或量販裝來促銷，但像今年這樣的低價競爭，已很多年沒有見過了。

農夫山泉已擺開了決戰的架勢，怡寶、娃哈哈等也在第一時間選擇了跟進。只是，尚沒有像農夫山泉那樣，把價格一降到底。

全面保衞戰

賣水，這個看似不起眼的生意，卻在杭州，成就了宗慶後和鍾睒睒兩個中國首富。

同城、同行業，宗慶後和鍾睒睒之間，有着千絲萬縷的聯繫，也有着講不完的故事和往事。

今年2月，宗慶後因病去世。各界在沉痛悼念宗老之時，互聯網上突然出現大量對鍾睒睒和農夫山泉的詆譭。

宗慶後頭七後的第一天，鍾睒睒發文《我與宗老的二三事》，是為悼文。不太長的文章，鍾睒睒簡要回憶了自己的創業經歷，與宗慶後的交往，也藉機澄清外界對自己的種種誤解。

未曾想，這篇不僅未能平息輿論，反而將他和農夫山泉推上了更大的風口浪尖。產品下架、市場遇阻，直接影響農夫山泉的銷售。與此同時，公司股價再次迎來一波大跌。僅1個多月時間，1500億市值灰飛煙滅。

對於突如其來的意外打擊，鍾睒睒不能坐視不理。既要贏回市場，亦要拱衞股價，兩者相輔相成。

價格戰，應該就是在這樣的背景下推出。對於股價，鍾睒睒採取最直接的策略—增持。

7月9日盤後，農夫山泉披露公告，控股股東養生堂，擬在未來6個月裏，出資不超過20億港元，在公開市場增持農夫山泉。消息披露次日，農夫山泉股價一度大漲超過8%。

可是，良好的市場氛圍沒能持續幾天，溴酸鹽事件突然降臨。

大戰當前，鍾睒睒不會允許任何場外因素，影響戰場的走勢。已然多線作戰，他不會在乎，再多一戰。