東鵬飲料賺大錢，對消費者卻“摳門”_風聞
中访网-中访网官方账号-优质商业信息大数据平台10小时前
對於業績增長的原因，東鵬飲料表示，2024 年 1-6 月公司持續推進全國化戰略，公司以堅定的"做對的事情、堅持做"的理念為指導，持續推進全國化戰略，通過精細化渠道管理，不斷加強渠道運營能力，繼續加強冰凍化建設，提高全品項產品的曝光率、拉動終端動銷；同時，公司在夯實東鵬特飲基本盤，持續保持增長的基礎上，積極探索多品類發展，培育新的增長點，為公司的持續增長注入了新的活力，從而進一步帶動收入的增長。
東鵬飲料強調了“全國化戰略”和“多品類發展”對業績增長的推動作用，而區域化和產品單一正是東鵬飲料長期以來被詬病的問題。自上市以來，東鵬飲料也一直在解決這兩個問題。
根據2024年一季度財報，2024年1-3月，東鵬飲料廣東區域營業收入佔比從2023年同期的33.82%下降至26.49%，全國區域營業收入佔比從2023年同期的56.95%上升至61.62%。根據該數據，東鵬飲料的全國化戰略已經取得了不錯的成效，走出了廣東，影響力可以輻射全國。
而分品類來看，東鵬特飲的收入佔比從2023一季度的95.76%下降至2024年一季度的89.16%，其他飲料的收入比重從2023年一季度的4.24%上升至10.84%。相較於全國化的快速推進，東鵬飲料的多元化推進得更加緩慢，對單品東鵬特飲的依賴度依然較高。東鵬飲料的多元化會有怎樣的發展，有待進一步數據披露。
7月11日當天，東鵬飲料的的股價漲幅就達到7.37%。此後連續三個交易日持續增長。截至7月16日，東鵬飲料最新的市盈率為42.84，這表明市場對東鵬飲料的預期依然非常高。
不過，即便有着強勁的業績，東鵬飲料卻沒能留住自己的二股東。7月3日，東鵬飲料發佈公告稱，君正投資因自身資金需求，計劃以集中競價交易方式和大宗交易方式減持公司合計不超過12,000,300股股份，即不超過公司總股本的3％（若計劃減持期間有派息、送股、資本公積金轉增股本、配股等除權除息事項，擬減持股份數量和減持價格將相應進行調整）。
自2022年以來，君正投資進行了多次減持。據媒體統計，2022年10月-2023年1月，君正投資減持141.14萬股，減持總金額為2.50億元;2023年2月-2023年8月，君正投資減持375.48萬股，減持總金額為6.79億元;2024年2月-2024年5月，君正投資減持1083.41萬股，減持總金額為18.96億元。
經過前三輪減持，君正投資累計套現28.25億元。算上本次減持，君正投資的減持金額或將達到55億元。
二股東的頻頻減持給市場也帶了不小的震盪。7月3日，東鵬飲料的股價下跌了6.09%，此後一直東鵬飲料的股價雖然有所回暖，但一直沒能超過7月3的開盤價，直至東鵬飲料發佈了2024年上半年度業績預告提升了市場信心。
相較於資本市場柳暗花明，東鵬飲料在消費者端卻出現了隱患。有多家媒體報道稱，東鵬飲料一元樂享等活動遭到不少消費者投訴。
一元樂享是指消費者通過購買指定產品即可獲得“一元換購”機會，這一促銷活動推動了東鵬飲料銷量的快速增長。然而活動看着誘人，能不能落到實處就成了問題。
黑貓投訴平台顯示，7月14日，一名消費者投訴稱，在美宜家買的東鵬特飲，有幾瓶中了一元樂享，過去兑被告知是專供的無法兑換，去西鄉匯港城及周邊小店都無法兑換。7月15日，該消費者的問題得到了解決。
但並不是所有消費者都有這麼幸運。同樣在7月14日，一名消費者反映，自己買了一瓶1L的補水啦，顯示3元紅包，需要再買一瓶掃碼，買了第二瓶掃碼卻顯示賬號被禁用，也沒有人工客服，有效期只有24小時。7月15日，該消費者要求恢復賬號，稱自己大量購買東鵬飲料的產品，賬號被封禁無法掃碼參加活動。
有分析認為，東鵬飲料可能在進行這類促銷活動時，在成本等方面沒有與商家做好充分的溝通和協調，導致商家拒絕配合。消費者是企業的生命線，辜負消費者的期待從長遠來看無疑是自毀根基，東鵬飲料應當對這個問題重視起來。（內容來源|華博商業評論）