持續創新的秘訣？萊克倪祖根：沒下雨的時候，準備好傘_風聞

作者：高藤

原創：深眸財經（chutou0325）

“沒下雨的時候，準備好傘。” 這是倪祖根對市場趨勢的理解，也是他對創新的理解。 

眼下全球地緣格局複雜，消費市場整體走勢放緩，進入了存量市場，高質量發展成為了全球關注的重點。 

如何應對這樣的變局呢？在2024世界品牌莫干山大會訪談中，主持人問出了人們都極度關心的問題，要如何理解品牌建設對於一個企業，對於一個國家高質量發展的重要意義和作用呢？ 

萊克電氣股份有限公司董事長、總裁倪祖根的眼光放得長遠，對品牌建設的重要性給出了自己的註解：“品牌建設是關係到企業的可持續發展和基業長青的問題。” 

倪祖根的經歷可以解釋他看問題的角度。他起步於基層，曾經做到了被稱為蘇州“四大名旦”之一的春花電器總廠的副廠長。他一直站在民營經濟和外向型經濟蓬勃發展浪潮中的最前端，既瞭解市場需求，也具備實踐積累的豐富的管理和創新經驗。 

現如今，在他的帶領下，萊克電氣成為了吸塵器行業的隱形冠軍，連續19年吸塵器產銷量全球領先，29年吸塵器累計產銷2億台，今年更是突破了百億價值。‍ 

找到萊克的品牌建設路徑，或許能為中國製造業，乃至全球製造業找到一條高質量發展的“捷徑”。 

01創造品牌，讓消費者記住你

萊克電氣成立於1994年，一開始是一個不到60人的公司。在上世紀末，吸塵器對於國人來説還是個新鮮物件，當時歐洲吸塵器市場上的產品又普遍笨拙，倪祖根從子彈車中汲取靈感，進行了全新的設計。 

1995年，萊克電氣推出了首款吸塵器產品JC801。在此之後，萊克電氣繼續進化，1997年自主研發了高速吸塵器電機，2006年升級了大風量單級龍捲風吸塵器過濾技術。應用這項技術生產的龍捲風吸塵器，成為了當時萊克的主打優勢產品，2006年全年銷量超過了500萬台，受到了歐洲客户喜愛。 

儘管ODM生意做得如火如荼，但倪祖根還是意識到了問題所在。 

以前中國大部分的企業都屬於純製造型企業，有生意做就行了，很少想到去怎麼構建一個品牌。但問題來了，隨着時間的推移，一個純粹的製造型企業在激烈的競爭之下，會走向低價競爭路線，企業產品的議價能力會越來越低。最後，企業無法實現可持續盈利，走向可持續發展。 

倪祖根認為，解決的方式是要創造品牌。他説：“只有產品創新，與眾不同，才能在市場上獲得一定的定價權，而有了品牌，消費者才會記住你。” 

倪祖根進一步解釋，沒有品牌，企業就很難給創新產品一個合理定價，沒有合理定價，企業就很難覆蓋高昂的創新成本，創新成本沒有被覆蓋，那麼企業就很難走向可持續發展的道路。看看國外許多的百年老店，都具有很強大的品牌塑造能力，這也是它們能夠在國際市場上獨領風騷的真正原因。 

簡而言之，品牌代表了消費者對企業的信任度。因此，品牌建設至關重要，中國企業要走好品牌建設之路。 

萊克的品牌建設是有底氣的，同樣是做外貿，相比於普通來料加工、來樣加工這一類沒有創新研發產品的純粹外貿企業，萊克的ODM經營模式保留了創新的能力。 

一開始就走在了創新這條正確的路上，這也是後來萊克能獲得高速發展以及高盈利能力的關鍵。 

在創新這條思路的驅動下，2009年“萊克”品牌應運而生。 

02洞察需求，深挖價值

市場不是一成不變的。 

回顧近年來的中國消費市場，事實上，我們已經進入一個消費升級與擴容同步進行的時代。從縱深來看，生活品質升級的趨勢仍在延續，高端消費崛起，擁有強大產品力與創新力的品牌加速擴張。從廣度來看，家庭需求日趨多元化，人們對於科技、健康、審美等方面的需求進一步增長。 

消費者認知的改變與提升帶來了全新的市場機會，這也意味着，一招鮮，吃遍天的時代已經過去。 

“要與時俱進、創新，需靜心觀察世界變化，並提前做好準備，沒下雨的時候，準備好傘。” 這是倪祖根對市場趨勢的深刻洞察。 

在這樣的思路指導下，萊克電氣應時而變，接連開發出更多獨創產品，比如三合一大吸力能洗地的多功能無線吸塵器、立式多功能無線吸塵器、免安裝智能淨水機、煮茶飲水機等產品。 

市場多了供給，並不代表消費者就會買單。歸根結底還是要從生活的角度出發，思考消費者想要怎樣的產品。 

要洞察消費者需求，就要深度挖掘產品價值。 

倪祖根提出了自己的見解，產品首先抓人眼球的是它的視覺價值，因此，通過設計創造視覺價值，來提升品牌的視覺形象非常重要。而產品的核心還是在於是否滿足了消費者的潛在需求，這就需要做好品類創新和技術創新。 

滿足了一時需求還不夠，企業是否能持續高質地一直滿足消費者需求呢？這就涉及到了高品質問題。高品質產品要做到零缺陷、高性能、高信賴，這才是產品贏得消費者的根本所在。 

總而言之，產品設計、滿足需求和保證高質量，這是萊克董事長、總裁倪祖根認為一條有價值、可實現的提升品牌價值之路。 

經過對全球眾多品牌興衰之經驗教訓的洞察，萊克提出“一高兩創”的創牌戰略，採取與大品牌差異化競爭的高端定位，並以解決消費者當前的痛點和未被滿足的潛在需求為出發點，通過品類創新和技術創新切入一個沒有直接競爭的細分市場來打造品牌 。 

03創新，是品牌的基石

倪祖根一直強調創新是企業發展的核心動力。他認為，只有持續創新，企業才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。 

倪祖根的領導哲學和創新思維體現在多個方面。他強調人才是創新的關鍵，萊克電氣注重人才的引進和培養，打造了一支高素質的創新研發設計團隊。他鼓勵團隊敢於打破常規，勇於挑戰技術難題。 

在倪祖根的帶領下，萊克電氣形成了濃厚的創新文化，激發了員工的創新熱情。在多個產品的研發過程中，倪祖根親自參與技術攻關，帶領團隊克服了一系列技術難題，最終成功推出了劃時代的產品。 

正如倪祖根所説，創新是品牌的基石。萊克電氣以創新為發展核心，在一次次超前思考、自我顛覆與全新革命中，我們完全可以預見，它將進一步融入到高端家庭的現代化生活方式中，一次又一次地打開品牌的全新增長空間。