“眼球”經濟，國產美瞳拼進決賽圈_風聞

行業數據顯示，2016年至2021年間，國內美瞳市場規模從42億元增長至282億元，消費主力羣體不斷擴容。據Mob研究院預測，到2025年中國美瞳行業規模可達500億元。20年前，美瞳在中國大陸地區尚屬新鮮事物，幾乎沒有完備、成熟的生產線，而台灣地區的產能則主要用於代工。▲康視達的自動化模具生產線工廠供圖唐順初是國內第一批自研美瞳製造的企業家之一。在這批先行者的努力下，美瞳逐步實現國產化，且產品質量不斷提升。而依託國內日臻成熟的生產工藝，近年來，可啦啦、拉拜詩、潤瞳、眸視、HanGee(韓姬兒)等越來越多國貨美瞳品牌誕生。美瞳的國產化不僅需要攻克隱形眼鏡製造工藝的難題，還需要貼合國內消費者快速變化的需求完成產品的創新升級。在行業發展過程中，線上平台正成為美瞳國貨打開思路、做大規模、打響品牌的重要陣地。小小美瞳，拿捏！唐順初與眼鏡結緣整整40年了。1984年，年僅16歲的他在甘肅省白銀市開啓人生的第一份事業擺攤賣眼鏡。他用擺攤賺來的第一桶金，開辦了當地第一家眼鏡店。此後，他銷售的商品從眼鏡拓展到百貨，店面也漸漸變成了百貨大樓。儘管百貨生意已在當地站穩腳跟，但唐順初決定回到。作為當時韓國隱形眼鏡的中國總代理，唐順初認為開店、做百貨生意只是謀生手段，研發、製造國人自己的隱形眼鏡產品才是他的事業。2005年，康視達正式成立。相比框架眼鏡，隱形眼鏡研發對於唐順初實在是個難題。起初，由於設備不夠精密，缺乏處理隱形眼鏡邊緣的經驗和能力，在固色工藝上又無相應技術，研發工作屢屢碰壁。唐順初每年投入1000萬，測試結果卻連年不合格，。幾年下來，隱形眼鏡沒有走出康視達的實驗室，唐順初也成了行業2012年，當時的國家食品藥品監督管理局首次對彩色隱形眼鏡提出監管要求，自該年4月1日起，生產和經營彩色隱形眼鏡，需取得該類產品醫療器械註冊證書，以及相應生產、經營資質證書。同一年，康視達的隱形眼鏡終於走出實驗室，唐順初説。不止康視達，2005年後，國內大陸地區先後成立了多家隱形眼鏡製造工廠，並逐漸成長為這個行業的。▲吉林瑞爾康工廠車間金義霖也是國產隱形眼鏡的。金義霖決定自研隱形眼鏡的全流程製造技術。通過不斷摸索、精進工藝，瑞爾康在2014年成功研發內面覆膜印染技術工藝，並取得發明專利，解決了當時常見的美瞳掉色問題，2015年實現了模具全自主生產。金義霖説。擺脱日韓品牌的思維定勢依託國內逐步成熟、完備的生產線，越來越多國產美瞳品牌相繼誕生。卡樂芙和潤瞳是上海加亮醫療器械有限公司（下稱）旗下品牌。上海加亮在2008年成立之初主要銷售進口產品，伴隨美瞳逐步國產化，康視達、瑞爾康等大陸生產企業成為其主要供貨商。當時，相關監管政策並未放開美瞳的線上銷售，線下藥房、眼鏡城等成為上海加亮的主要銷售渠道，但受限於銷售半徑，卡樂芙、潤瞳等品牌一直未能成長起來。2014年始，隱形眼鏡的監管政策在此前的基礎上進一步明確、細化。次年，美瞳品牌獨立入駐電商平台的限制逐步放開。上海加亮創始人李加亮回憶。多番考察後，2017年初，李加亮決意在拼多多。半年後，他在年中總結時意外發現，該平台的單日訂單量已達到5萬單。這一亮眼成績讓他決定將拼多多作為主陣地，全線佈局品牌產品。受益於平台流量和資源傾斜，卡樂芙和潤瞳品牌得以快速觸達更多消費者，並在不斷履約、交付的過程中建立起良好的口碑與品牌心智。此後，李加亮在產品佈局上更加大膽，針對消費者的多元需求，嘗試孵化更多品牌。目前，上海加亮已成功孵化十餘個品牌，其中，拼多多平台的訂單量佔全渠道總量的70%。同時，為了對新興消費趨勢和熱點作出快速反應，公司還成立了獨立的花紋設計團隊。由於國內美瞳市場過去一直被日韓品牌主導，國貨美瞳品牌在相當程度上承襲了國外的審美，產品思維也受到禁錮，一度面臨同質化、缺乏創新的困境。但新電商平台的廣闊市場為李加亮打開了新思路。李加亮表示，直到他們通過拼多多廣泛接觸國內的年輕用户後才逐漸發現，搭配日常妝容、效果更加自然的，市場需求其實更大。上海加亮的設計團隊在拼多多店鋪的評論區發現，讓美瞳與國人瞳孔顏色更接近的的知名度。美瞳品牌拉拜詩於2022年入駐拼多多後也在平台上重點首發新品，在成功打造首個爆品等系列產品，為學生羣體定製自然、安全、匹配不同場景的隱形眼鏡產品。拉拜詩電商運營負責人表示，平台鼓勵國貨品牌開展差異化的創新，並通過補貼和流量扶持等舉措加大新品曝光，提升銷售規模和品牌影響力。訂單更穩國貨更好依託國內日臻成熟的隱形眼鏡生產線，在線上平台的加持下，包括可啦啦、拉拜詩、卡樂芙、潤瞳、輕眸等國貨品牌在近十年內飛速成長。瑞爾康銷售總監王廷説。大量消費需求通過拼多多等電商平台傳遞到工廠端，為隱形眼鏡工廠帶來了優化工藝、提升效率的動力。唐順初説，通過使用全模壓生產工藝，康視達的生產效率得到大幅提升。據李加亮介紹，此前，隱形眼鏡主要使用車削工藝製造，產品結實耐用，但產量低、成本高。全模壓生產工藝的優勢是產能更高，在降低成本的同時，生產線的自動化水平也得以提升。目前，不少隱形眼鏡工廠還着意涉足更上游的隱形眼鏡原材料研發。硅水凝膠材質相較市面主流的水凝膠材質能大幅提升隱形眼鏡透氧率，提升消費者長時間佩戴的舒適度，成為隱形眼鏡工廠的研發重點。▲吉林瑞爾康隱形眼鏡展廳一角工廠供圖金義霖對於技術和材料自研非常執着。2019年，他便開始佈局硅水凝膠材料的研發，並於2023年取得硅水凝膠產品的醫療器械註冊證。相較水凝膠材質的隱形眼鏡，目前瑞爾康已獲得註冊證的硅水凝膠產品透氧率提升了8倍，相關產品預計今年年內便可上市。康視達也將硅水凝膠材料研發作為核心項目。唐順初説，未來，相關產品也會通過各大品牌上線拼多多等平台，讓消費者用上更好的國貨美瞳。原材料開發的難度更大，但唐順初很有信心：