比亞迪王傳福對話九牧林孝發,一場火出圈的“科技跨界”_風聞
Alter-48分钟前
最近一段時間,車企的跨界營銷進入到了“高峯期”。
先是被稱為“流量王者”的360創始人周鴻禕,開啓了一場聲勢浩大的買車歷程,可謂賺足了眼球。
然後是吉利創始人李書福邀請丁磊體驗翼真L380的視頻,因為“父母和岳父母怎麼坐”的話題出了圈。
在行業內卷加劇的背景下,越來越多的車企開始用互聯網思維創新營銷玩法,車企“老闆”紛紛化身“頂流”,一方面不斷打造名人車主“朋友圈”,互相背書、炒作話題;另一方面親自下場交付新車,不斷貼近消費者。
作為新能源汽車龍頭的比亞迪,也深諳此道。
7月18日,比亞迪創始人王傳福來到福建泉州,和“馬桶大王”九牧集團董事長林孝發進行座談交流,深入探討了中國製造與技術創新研發、中國新能源汽車發展與中國衞浴的發展、品牌聯合出海、供應鏈戰略合作等相關議題。
值得一提的是,王傳福親自向林孝發交付仰望U8,林孝發則向對方送上定製小牧K歌音樂花灑。聽説,這款花灑跟仰望U8同樣具有超強的防水功能。
圖:王傳福和林孝發在交車儀式現場
同為行業科技龍頭,“汽車大王”王傳福對話“馬桶大王”林孝發,碰撞出了汽車界與廚衞界的科技火花,也讓大家對未來雙方深入合作充滿期待。
01 一樣的“科技底色”
汽車和衞浴,看似八竿子打不着,但兩家企業能”玩“到一起,實則是因為有着相同的“科技底色”。
單就比亞迪和九牧兩家企業的品牌印象而言,一個是新能源車技術標杆,一個是科技衞浴領導者,二者都是藉助科技的力量擺脱了傳統的桎梏,從海外大牌統治的市場裏,闖出了一條屬於自己的路。
比亞迪的創新能力,似乎不需要太多筆墨贅述。
波士頓諮詢發佈的“2023年全球最具創新力公司”榜單中,只有兩家中國企業進入前十,一個是排名第八的華為,另一個就是排名第九的比亞迪,後面則是西門子、英偉達、Meta、IBM等家喻户曉的科技巨頭。
世界上從來都沒有奇蹟,比亞迪的底氣,來自每年數百億元的研發投入。按照比亞迪在2023年財報中公開的數據,2023年的研發費用達到395.75億元,同比增長112.15%。而後才有仰望U8上首創的“易四方”技術,以及窄道通行、智能泊車等深受高端用户喜愛的創新。
衞浴行業的九牧,同樣是一家創新驅動的企業。
九牧每年的研發投入不低於銷售額的10%,甚至超過了許多科技大廠的研發佔比;5000多人的研發團隊中,科學家、專家佔比40%,行業高端人才佔比30%以上;累計專利高達20000多項,平均每天有5項專利問世……
圖:比亞迪仰望U8和小牧K歌音樂花灑
座談當天,林孝發向王傳福贈送的定製小牧防水K歌音樂花灑,就是九牧集團的創新研發產品之一。即便是見慣了大場面的王傳福,也豎起大拇指連連點贊:沒想到一個花灑都有這麼多的創新。
王傳福的“驚訝”並不讓人意外。
前不久的2024中國國際廚衞展上,九牧X90超靜音數智馬桶和小牧K歌音樂花灑就曾火出國門。
X90超靜音數智馬桶被稱為馬桶界的“靜音之王”,搭載了九牧全球首創的智能電機翻轉沖刷領先技術,讓馬桶沖刷聲音低至38分貝,其紅藍光理療技術,還能實現消炎淨洗,守護健康;而集K歌、聽音樂、聽書、接電話、超爽洗浴為一體的小牧K歌音樂花灑,更是被一大批國際友商追捧,一邊體驗產品,一邊拍照、錄視頻甚至做筆記。
圖:九牧X90超靜音數智馬桶
除了衞浴的主賽道,九牧還在積極佈局智能家用機器人未來產業“換道超車”,重點研發機器人洗澡機、機器人吹乾機、機器人衞生間清潔機、機器人健康馬桶等智能產品,着重謀劃未來智能、未來能源、未來顏值、未來健康四大產業。
為什麼身處“傳統”行業的九牧要高打創新牌呢?
林孝發在座談會上向王傳福介紹,“我們在技術創新上有沉澱、有能力、更有實力,馬桶衞浴不再是傳統產業,已成為剛需的科技新興產業!未來,我們將在家用儲能技術及智能家用機器人產業積極探討和佈局,也希望向比亞迪這樣優秀的民族標杆企業學習,通過交流互動達成戰略合作以及供應鏈合作,學習民族品牌出海的成功經驗!“
不管是比亞迪還是九牧,能夠從千萬製造企業中脱穎而出,靠的都是一步一個腳印的創新。
02 一樣的“技術狂人”
正如外界所熟知的,王傳福看到“日本宣佈本土將不再生產鎳鎘電池”的消息後,敏鋭地抓住了進入電池製造市場的時機。
其中的辛酸只有王傳福才知道,技術上的落後,意味着比亞迪只能靠低價進入低端市場。想要在高端市場分一杯羹,僅有自主研發一條路可以走。2000年比亞迪剛在鎳鎘電池市場站穩腳跟,王傳福就投入大量資金開始鋰電池的研發,才有了在國際市場上和三洋一決雌雄的機會。
恰恰是創業初期嚐到了研發的“甜頭”,王傳福對技術創新近乎痴迷,並延續到了造車事業中。比如在2006年時,比亞迪F3剛剛大賣,王傳福就把大部分利潤投入了新能源汽車,一度導致傳統車型投入不夠,營收和淨利潤雙雙下滑,比亞迪被逼到了生死邊緣。
圖:比亞迪創始人王傳福
只有到過山頂的人才知道,最美的風景在哪裏,沒有王傳福在新能源汽車上的大膽轉型,大概率不會有今天的比亞迪。
在王傳福為鎳鎘電池生產線奔波的日子裏,福建南安一位名叫林孝發的年輕人正在歐洲市場考察,看到歐洲人的生活方式後,他暗暗思索:國內的經濟正在高速增長,老百姓的生活會變得和歐洲一樣富足,以後每家每户都會有沖水馬桶,都會有專門的淋浴房,家用衞浴市場有着巨大前景。
回到國內後,林孝發轉型洗煤的生意,轉身投入到家居廚衞領域,並在當年研發出了國內第一個噴淋花灑。
和王傳福一樣,林孝發身上也有一股不服輸的勁兒,國外品牌能做到的事,九牧也一定能做到。很多人都聽過日本清潔工人刷乾淨馬桶,裏面水都能喝的故事。有次《對話》欄目組到九牧集團採訪,林孝發在錄製現場直飲馬桶水。因為九牧的智能馬桶採用了來自核潛艇的高科技,出水已經達到能直接飲用的標準。
為了能在高端市場和海外大牌掰手腕,林孝發沒有選擇當時流行的“拿來主義”,而是親自制定了《九牧創新基本法》,後來規定每年至少將營收的10%用於技術創新和產品研發。
三組數據印證了林孝發的遠見:
2014年九牧擁有專利數約1200項,2023年已經猛增到20000多項;2009年九牧的營業額不到10億元,現在已經是銷量“中國第一、世界前三”的衞浴龍頭;世界品牌實驗室發佈的《中國500最具價值品牌》顯示,九牧集團的品牌價值達到1592.25億元,連續多年位居行業第一。
同為創一代,且都是製造行業裏闖出來的技術狂人,王傳福和林孝發有着相似的經歷,也有着相同的目標。
03 一樣的“世界品牌”
十九年前的中國輿論場上,流行過一個著名的討論:中國賣出八億件襯衫,才能進口一架空客380。
90後和00後看到這樣的討論,已經很難體會到當時人內心深處的情感糾葛。因為中國製造已經在很多領域撕掉了低技術含量、低廉的標籤,新能源汽車、鋰電池和太陽能電池板成了中國出口的“新三樣”。
但在兩人的交流會上,有一個不太被人所關注的細節:在談到品牌出海的話題時,不管是王傳福還是林孝發,聲調明顯有些上揚,而傾聽的一方不時點頭表示認同。
這種情感上的共鳴,源於中國製造剛剛開始全球化時的特殊經歷,源於對中國製造前途命運的思索,以及想要改變中國製造現狀,想要在海外市場打造品牌的 “家國情懷”。
比如2024年“全國兩會”期間,林孝發在“委員通道”接受集體採訪時,説出了一句廣為流傳的金句:“寧願睡地板,也要做市場!”有人將其解讀為“愛拼才會贏”的閩商精神,其實也隱藏着九牧“走出去”的決心。
圖:林孝發在“委員通道”接受集體採訪
不同於二十年前的低價搶佔市場路線,九牧制定了“科技衞浴 世界九牧”的戰略。而在出海的方式上,九牧和比亞迪選擇了同樣的路線。
品牌出海,探索多元化的品牌佈局。就像比亞迪旗下的比亞迪、騰勢、仰望和方程豹,承擔了不同的使命。九牧也已經形成由THG、Poggenpohl、Urbain、Goldreif、JOMOO九牧和小牧衞浴組成的品牌矩陣,有着不同的定位和產品體系,力求搶佔全球範圍內不同層次人羣的消費市場。
前不久,比亞迪第800萬輛新能源汽車在泰國正式下線,本月底,九牧在越南的東南亞公司也將正式運營。種種跡象表明,中國品牌走向全球,向世界展示了中國製造和中國創造的強勁動能!
圖:比亞迪泰國工廠竣工暨第800萬輛新能源汽車下線現場圖
背後所承載的,其實是王傳福、林孝發以及更多民族企業家的相同願景,即成為各自領域的“世界第一”,打造被廣泛認可的世界級品牌,讓中國智造站上世界舞台的中央。
這樣的故事並非無跡可尋。就像上世紀90年代日本品牌的現象級崛起,先後湧現出了松下、索尼、三菱、豐田等一大批世界級品牌。只要有一個品牌跑通了路,摸索出的經驗和教訓也適用於其他企業,逐漸形成了一套從國內走向世界的產業範式。
相似的一幕正在中國製造業上演。
不只是比亞迪和九牧,海爾、美的、小米、華為、海信、TCL等等,都在通過“中國智造”的力量,通過差異化的產品和服務、源源不斷的技術創新,重塑中國品牌的全球形象。
比亞迪和九牧所代表的,其實是中國智造的“羣體畫像”。
04 寫在最後
王傳福和林孝發身上,都有一股“敢為人先、拼搏創新”的企業家精神。
這種精神成就了中國製造過去30多年的輝煌歷史,一步步從最初的“代工廠”,開啓了品牌化、品質化進程,形成了一個龐大的產業體系。同時也潛移默化的影響着下一步的進程,通過自主創新的產業升級,讓中國智造成為新的洪流,打造新的世界名片。