關於芯片行情，不吐不快！_風聞
芯世相-芯世相官方账号-芯片电子元器件IC半导体分销教科书式必读公众号1小时前
大家好
前陣子我們發了篇問卷
調研大家現在的共識
總結下來
現在芯片行業最大的共識就是
行情差搞錢難
前幾天跟東哥吃飯
他説他要開直播講怎麼當銷冠
我説千萬別
經歷了這幾年行情的大起大落
咱還沒發現嗎
銷冠和個人能力有啥關係啊
跟行情關係最大
有行情個個都是銷冠
沒行情養活自己都難
你現在講銷冠
小心被人丟雞蛋
等行情好了
隨便怎麼講都有人給你刷火箭
一看榜一大哥
行情差搞錢難
日子還得過
怎麼過？
要麼搞出海往外走
要麼搞國產往上走
今年聽説真賺到錢的
只有兩類
要麼搞毛子生意的
要麼搞服務器賣博通交換機芯片的
但是吧
搞毛子生意收不回錢
搞博通芯片拿不到貨
剛創業的時候有人推薦我部片子
尼古拉斯凱奇的《戰爭之王》
時至今日
你品你細品
從額温槍，到汽車缺芯，到不賣我們GPU
這年代，咱們行業
是不是有點他倒賣的那玩意的味道了
看過這部片子的朋友
肯定記得
他打開老毛子倉庫
看到那一倉庫庫存的場景
《戰爭之王》劇照
前陣子我去我朋友的倉庫
也看到滿滿一倉庫
啥？
TI
我看到他那有一大摞TPS51200DRCR
我説，哎現在這個多少錢能賣我
他説，5毛5
我説能不能按成本價給我
他説，好，70
要説咱們行業有信仰的話
曾經的TI，ADI也算信仰了吧
我看看我們家最近的爆款文章標題
想到2021年初每天都發漲價函的日子
恍如隔世
往國產走吧
問題又來了
大河有水小河滿
大河沒水小河干
TI有近10萬個型號
全球85000個客户，1000億銷售額
所以
大家以前靠偷TI的菜都能吃飽
現在TI都賣不動了
大家要咋活
就變成廠商們去偷TI的菜了
有些原廠自己偷
有些原廠想帶着分銷商一起偷
話説芯片行業以前一直有鄙視鏈
幹原廠的看不起幹代理的
幹代理的看不起幹貿易的
導致幹貿易的在過去很多年
看到原廠的，代理的人就兩眼放光
潛台詞就是
能不能搞點貨出來倒一倒
但這些年跟很多國產原廠合作下來
大家也都懂了
沒有國外原廠的命，
卻有國外原廠的病！
要你幫忙開拓客户的時候
承諾15個點的利潤
等客户搞起來了
説只能給你5個點了
這還算好
做起來直接把客户拔走也經常發生
現在行情下來了
國內原廠對分銷商也越來越友好了
承諾利潤、承諾技術支持、承諾放賬
分銷商們也很配合
代理要籤
賬期要拿
給予了除認真design-in以外的所有支持
芯片行業以外
還有一大波人特別關心芯片
就是投資機構和股民
我們有40萬粉絲
但全芯片行業沒有100萬人
可全國有2億散户
百分之一的人關注芯片
就有200萬人
都説A股是全球最大的知識付費平台
關注芯片板塊的
絕對是最愛學習的那一批
所以我們去年開了
半導體景氣度課
半導體投資邏輯課
開順手了就做了我的芯片分銷訓練營
然後才誕生了今年的芯片分銷俱樂部
最搞笑的是
有做投資的
同時買了我的訓練營和啓哥的投資課
他説
看花姐在賣課的時候
就知道芯片行情沒起來
看花姐在賣芯片的時候
就知道芯片行情起來了
他玩的這叫啥啊
對沖
我們訓練營還有玩了十幾年股票的同學
前幾年進來賣芯片的
他用研究股票代碼的精神來研究芯片料號
什麼能囤什麼能炒
前幾年還賺了不少
説到行情
去年雖然日子不好過
也很迷茫
但大家都在堅持
覺得今年肯定會好起來的
前幾年掙的錢還能虧一虧
今年年初
芯片廠商做了各種努力
試圖拉動行情
比如年初一批廠家彷彿商量好了
一起發漲價函
然後
然後就沒有然後了
日本，中國台灣
居然都發生了地****震
韓國三星也着過火了
但行情就像湖面投下的小石子
泛起了幾圈漣漪
但很快就恢復了平靜
就剩漂亮國還沒拉閘
歐洲人還來不及罷工
但是金屬大幅度漲價了
於是一批廠家又聯合起來
發了一通漲價函
好了
把好不容易爬起來一點的行情
又打壓下去了
再這麼着
大家就該徹底躺平了
走在華強北的街上
明顯發現人變少了
電梯也沒那麼擠了
人都去哪裏了呢
我去打聽了一圈
有些老闆年初把員工都裁了
就剩自己一個人在家報價接單
能做一單是一單
乾脆辦公室也不要了
還有些老闆
前幾年掙錢換了大辦公室又退掉了
連華強北的房地產中介都説
華強北有這個市場以來
從來沒有這麼空過！
路上的邁巴赫
也不怎麼看得到了
更有些老闆
開民宿、開飯店、開酒吧、賣包包去了
也挺好
千萬不要有賺錢潔癖
反正這個行業週期性反覆
活着不下牌桌才是王道
現在
市場上不缺芯片
不缺找工作的人
就是缺老闆
我也問過一個轉行的老闆
説為什麼要放棄這行
他告訴我
世上無難事
只要肯放棄
我們現在開公司的人
見面都心照不宣的
刻意迴避核心問題
不去談能不能賺到錢
為人民服務嘛
魯迅先生曾經説過
賣芯片本來是可以賺錢的
但後來做的人多了
也就不賺錢了
現在啊，我走在街上
尤其是華強北
經常被人認出來
都説我通過直播短視頻
實現了跨界和出圈
現在出去
對於我網紅的識別度
要大於我賣芯片的識別度
説實話
這個轉型的成功要感謝的人特別多
要感謝視頻號
感謝抖音
感謝行情太差給了我很多的段子和素材
感謝前些年進來的很多新人看到了我
感謝行業到了不得不轉型的時候
加速我跨到了直播行業的盡頭
也就是賣課
然後我就在各種支持聲中和質疑聲中
越開越上癮
給自己開完給別人開
轉眼都開了十幾門課了
後面我還準備和我們團隊一起
把芯片行業從上游到下游
全部梳理出來
一個環節一個環節找老師開
老師都我一個個把關一個個談
要求也很簡單
真幹過
有思考
肯分享
能輸出
有結果
本來就是人類歷史上最長的產業鏈
本來就是知識極度密集的行業
何況我又有這麼多粉絲
攢了這麼多行業專家
天然就適合做知識付費
以前老有人跑來跟我説
花姐你資源這麼多
幫我幹個啥啥啥唄
幫又沒空
不幫又難受
老讓我很內耗
現在我一下子就釋然了
再有人來找我
花姐你資源這麼多
幫我幹個啥啥啥唄
我説
好呀好呀
你先幫我唄
