沒等來潑天的富貴，卻被強制執行6億：靠蛇油發家的老國貨，栽在了傳銷上_風聞

高開低走的隆力奇，早已物是人非。

作者：朱末

來源：快刀財經（ID：kuaidaocaijing）

“不做中國的寶潔，要做世界的隆力奇。”

説起國民日化品牌隆力奇，很多人的第一印象都是它的蛇油系列產品，包括護手霜、花露水等。作為承載一代人回憶的“國貨之光”，巔峯時期，隆力奇一年賣出70億，一度被全球日化巨頭寶潔視為對手。

然而，在時代浪潮中，隆力奇卻漸漸迷失了方向，不僅偏離了主營業務，更是負面纏身。近段時間，江蘇隆力奇集團有限公司及旗下隆力奇生物科技股份有限公司新增1條被執行人信息，執行標的為6.09億餘元，引發輿論熱議。

高樓的坍塌，始於慾望的膨脹，一切其實早有預兆。2010年，隆力奇南昌營銷部因涉嫌傳銷被南昌市場監管部門調查；2013年，《央視財經》發文點名批評隆力奇涉嫌非法傳銷，在江蘇、天津、遼寧等省市瘋狂“拉人頭”。

2015年～2018年期間，隆力奇公司以眾籌和股權名義，在全國範圍內向公眾吸收存款高達8億，最終資金鍊斷裂無法償還，無數人血本無歸。

2019年，隆力奇創始人徐之偉親力親為直播帶貨，卻因虛假宣傳被國家市監局主管媒體曝光；到2023年1月，隆力奇董事長徐之偉又因涉嫌非法集資，被警方取保候審，共計1.5億的股權被警方凍結。

以“隆力奇”為關鍵詞在裁判文書網檢索，“傳銷”詞彙出現頻率不低。多起判決書顯示，隆力奇業務之一或涉金融借貸，還有隆力奇的經銷商非法集資後，高利放貸，最終因犯非法吸收公眾存款罪入獄。

▲圖/裁判文書網

至此，遮羞布被徹底撕破，昔日享譽海內外的老國貨，成了騙子公司的代名詞，甚至連辦公場所的“隆力奇”字樣都被人颳了。

打江山易，守江山難。人心不足“蛇”吞象，淪落到今日田地的隆力奇，到底錯在哪？

01

從木工到蛇油大王

隆力奇如何走紅？

“永州之野產異蛇：黑質而白章，觸草木盡死；以齧人，無御之者。然得而腊之以為餌，可以已大風、攣踠、瘻癘，去死肌，殺三蟲……”

富貴險中求，捕蛇向來是個風險很高的職業，隆力奇的創始人徐之偉，正好也是一個捕蛇者。徐之偉出生於江蘇常熟市辛莊鎮，早年以木工為業，後來因為賣蛇賺錢，便加入了當地的捕蛇大軍，從單一的捕蛇、收蛇，再到組織化運作，頭腦活絡的徐之偉，很快成了當地遠近聞名的“捕蛇大王”。

▲徐之偉

1986年，眼看時機成熟，徐之偉成立了常熟蛇業公司，正式向代工蛇製品進發。在多次接到來自日本收購蛇肉的訂單後，善於觀察的徐之偉發現了其中的“玄機”，原來日本人把低價收購來的蛇肉加工成蛇粉，成為保健品後利潤直接翻了十幾倍。

**就着日本人的商業思路，徐之偉深入瞭解和學習了蛇制保健品的技術，靠着純蛇粉產品和蛇油膏，徐之偉完成了財富積累。**當時，為了推廣純蛇粉，徐之偉提出了“農村包圍城市”的創新打法，讓推銷員下沉到農村去，定價也非常符合農村的消費水平，主打的蛇油膏一包一塊錢，而且堅決不漲價。

這套差異化策略果然奏效，既賺了口碑，又贏了人氣，銷售業績蒸蒸日。1995年，隆力奇的利潤達到了1177萬元，徐之偉也獲得“中國蛇王”的稱號。

值得一提的是，當保健品行業因為信任危機進入低谷期，為了打消消費者的疑慮，隆力奇推出了“免費遊蛇園”活動。消費者購買一定數量的神蛇粉，就可以到隆力奇總部旅遊並參觀中國第一大人工蛇園，親眼見證隆力奇的蛇粉是如何真材實料做成的，口口相傳下，隆力奇越發名聲大噪。

1996年，江蘇隆力奇集團正式通過股改誕生，到1999年公司註冊資金已經到了2100萬元，但徐之偉的野心，顯然不止於此。

▲早年的隆力奇大樓

乘着時代的東風，徐之偉開始換道日化行業，大力開發以蛇為突破口的日化產品，依靠着蛇油膏、護手霜和花露水等王牌單品，徐之偉成功脱穎而出。

2002年，隆力奇擠掉了國內化妝品行業的幾大對手，用10億的銷售額在十大龍頭企業中搶得第一；2004年，面對着來勢洶洶的外國對手寶潔，隆力奇選擇正面迎戰，為了擴大品牌聲勢，隆力奇斥重金搶佔央視黃金時段廣告位，連續幾年奪得“央視標王”稱號，標王的名頭本身就是最好的廣告，獨特的“蛇油”賣點更是牢牢佔據了消費者的心智。

▲徐之偉競標央視廣告

勢如破竹的營銷勢頭，把隆力奇和徐之偉都帶到了頂峯。2008年，隆力奇的銷售收入已經達到驚人的70億元，登頂本土日化第一名，連美國《華爾街日報》都給出了高度評價：“隆力奇是當今中國本土日化的領袖品牌。”

本以為輝煌會一直延續下去，沒想到隆力奇卻把自己帶進了一條死衚衕。

02

直銷變味成了傳銷

隆力奇“自毀長城”

2006年2月，中國銷售行業發生了一件大事，化妝品巨頭雅芳獲得了中國內地第一張直銷牌照。

這件事給了徐之偉新的靈感。原來，隆力奇看似如日中天，其實早已暗藏危機，不斷刷新的銷售記錄，都是建立在人海戰術的傳統“地推”上，隆力奇在全國擁有數萬名銷售，僅在山東就超過2000人，加上鉅額的廣告投入，隆力奇的資金壓力與日俱增。

如果改用直銷模式，隆力奇就可以省下鉅額的廣告開支和渠道成本。“行動派”的徐之偉立刻開始惡補相關知識，公開為直銷搖旗吶喊，還在全球招募直銷精英組建團隊。

經過兩年多的籌備，隆力奇在2009年順利拿到了直銷牌照，到2011年，隆力奇在國內的直銷業務已是風生水起。那年冬天，隆力奇在蘇州體育館召開了全球直銷年會，意氣風發的徐之偉給表現優異的員工頒發寶馬、奔馳大獎，揚言要讓隆力奇綻放全世界。

然而，徐之偉高估了自己的掌控力。隨着大批銷售的加入，隆力奇的管理陷入混亂，很多沾染了江湖習氣的人混入隊伍中，局面逐漸失控，2012年，隆力奇因涉嫌傳銷，被瀋陽工商部門約談處罰。

緊接着，2013年6月，央視財經發布了一篇有關“隆力奇涉嫌非法傳銷”的文章，稱隆力奇在江蘇、天津、遼寧等省市活動猖獗，直銷業務集中於拉人頭而非賣貨上，上當受騙人數眾多。

有受害者透露，自己被網上的美女搭訕閒聊拉進羣，一步步引導進了隆力奇的直銷。同年，22位隆力奇經銷商因“組織、領導傳銷活動罪”入獄，將隆力奇推向風口浪尖。

眼看外界對隆力奇的質疑越來越多，隆力奇只能調轉方向。2019年，隆力奇推出“聚好商城”，發力電商平台，主營化妝品、保健品、日用品等。

換湯不換藥，聚好商城同樣玩的是會員制、拉人頭的模式。比如獎金機制有七八層，每發展一個會員即可獲得560元獎金，同時發展兩個會員，可另外獲得540元的“碰獎”。

不但如此，隆力奇還以聚好商城上市為由，進行了5輪原始股融資。隆力奇代理商在向消費者銷售商品時，會把買產品贈送小部分股份作為賣點，比如“購買6.8萬的鄉鎮代理可獲得5萬原始配股，20萬代理得20萬配股”諸如此類。

等上市後，原始股持有者卻被隆力奇告知“有180天的禁售期”，好不容易等到禁售期結束，隆力奇又以各種理由，將原始股折算成當初價格的1/40，導致投資人血本無歸，隆力奇的口碑進一步崩塌。

2021年，有大量“股民”組成維權羣，向隆力奇追討損失；2022年5月，國家市場監督管理總局主管媒體點名批評隆力奇董事長攜多位明星發佈涉嫌違規廣告。

去年1月，隆力奇董事長徐之偉因涉嫌非法集資，蘇州市公安局凍結了隆力奇集團1.5億元股權；再到最近，隆力奇又被執行6.09億元。

從國貨之光到聲名狼藉，高開低走的隆力奇，早已物是人非

03

為賺快錢歧途難返

隆力奇該何去何從

直銷和傳銷之間的界限，只隔着一層窗户紙。

直銷直面終端消費者，省卻高昂的營銷和渠道成本，以產品品質形成良好的用户口碑，擴大影響面，本是非常健康的模式之一。傳銷則是靠拉人頭，讓下線不斷繳納各種“會員費”、“押金”、“產品代購費”等等，傳銷模式賣產品是假，盤剝入會的會員是真。

從拿到直銷牌照的那刻開始，徐之偉對標直銷巨頭“安利”十幾年，一直試圖追趕甚至超越。但安利的成功，除了直銷，更在於其強大的研發能力，以及眾多享譽全球的產品，直到今天，安利在一線城市還擁有一批忠實的消費者。

反觀隆力奇，早已忘卻了初心。業績不斷走高之後，徐之偉想的不是如何去創新，深耕和提高產品競爭力，反而路子越走越歪，盤子越鋪越大。

公眾所不知道的是，如今的隆力奇，業務龐雜到難以想象。公開資料顯示，隆力奇經營的產品涉及化妝品、保健品、洗滌用品、醫療器械、房地產、金融等六大系列1000多個品種。

這還只是明面上的，很多具體的業務，外人知之甚少。比如，隆力奇也生產酒類，還跟茅台合作過；隆力奇還生產過一款名為星耀的手機，並在博鰲舉辦了隆重的產品發佈會，價格為3999元/台，分三批預售，共計11000台。

同時，隆力奇還跟以色列公司合作，共同進軍有機農業市場；還為雅芳、韓束等100多個日化品牌代工生產，並代理阿迪達斯的個人護理用品。

盲目擴張、一心多用之後，隆力奇的銷售成績大不如前。據江蘇省工商聯數據，2020年隆力奇營收為95.85億元，2021年跌至66.22億元，同比下降30.9%，公司在江蘇省民營企業百強榜中的排名，也從132位跌至181位。

連隆力奇曾經的王牌單品“隆力奇花露水”，也沒能保住市場份額，市佔率已經從15.6%跌到不足6%。

隆力奇的產品也因多次抽檢不合格而頻上“黑榜”。2020年6月，廣東省藥品監督管理局網站發佈關於化妝品抽樣檢驗信息的通告，其中隆力奇“蛇膽蘆薈洗面奶”菌落總數超標96倍；2023年7月，廣東市場監管局發佈了化妝品淨含量專項監督抽查結果，隆力奇蛇油膏被檢出“淨含量”項目不合格。

回顧過往數十年，隆力奇的發展路徑相當割裂。前半程，它在同時期的日化品牌裏可謂一騎絕塵，為了做好產品研發，徐之偉曾幾顧茅廬，委託上海醫科大學分析蛇粉成分，毅力與決心讓人動容。

而下半程的隆力奇，更熱衷於追風口，賺快錢。隆力奇自以為建起了理想中的“摩天大樓”，殊不知，失掉了賴以生存的產品根基後，再高的大樓也是空有架子，實則不堪一擊。

或許，隆力奇的命運，在徐之偉2013年面對媒體，公然説出：“選擇比努力重要”時，就已註定了改寫的結局。

（本文圖片來自網絡，配圖僅供參考，無指向性及商業用途）

參考資料：

1.華商韜略《老牌國貨隆力奇，在老闆的勤奮中塌樓？》

2.鹽財經《已被刑事強制，結局令人唏噓》

3.市界《愛賺快錢的“中國蛇王”出事了》