年入600億，這個寧波人，不止要做“非洲之王”_風聞

作者：唐僧牛仔

要説中國哪裏的商人最懂“悶聲大發財”，恐怕非浙商這個羣體莫屬了。而在浙商羣體中，寧波人更是把這個特質發揮得淋漓盡致。

今天咱們就來聊聊一個寧波人。

從小立志長大了要去造飛機，結果大學畢業後卻應聘去當業務員；從一個跑市場推銷傳呼機的銷售，只花了幾年時間把一個國產品牌帶成一個時代的記憶；再到把連非洲人都瞧不上眼的“山寨”貨，改造成了全球出貨量第四的手機品牌。

他的經歷，比任何一部霸總逆襲的“爽文”都更有戲劇性。

可能很多人都猜到了，我們説的這個手機品牌是傳音。

但是，提到蘋果就會想到喬布斯，説起小米就會和雷軍掛上鈎，但是説起傳音，它的掌門人是誰？

成立不到20年的傳音公司，如今一年的營收600多億。作為傳音的掌門人，他也以超百億的身家，從2020年起就一直在全球富豪榜上。但很多人卻不知道這個低調的非洲手機大王究竟是誰。

他就是竺兆江，一個“悶聲大發財”的寧波人。

● 竺兆江

高調發錢低調發財

1.94億台，這是2023年傳音手機的全球出貨量。

根據國際數據公司（IDC）的統計，2023年傳音手機在全球市場的佔有率是14%，全球各手機品牌中排名第三。

● 在擊敗諾基亞、三星等品牌後，傳音手機在非洲市場上就一直處在第一

當然，別以為它是靠那些早就落伍的功能機在刷量，傳音的智能機在全球智能手機的市場佔有率也達到了8.1%，排名世界第五。

在自己的“主場”非洲，傳音的智能機市場的佔有率更是超過了45%，跟排在第二的三星手機25.2%的數據相比，傳音不只是王者般的存在，更是比三星的市佔率多了差不多一倍。

除了非洲之外，在南亞的巴基斯坦，傳音智能機的市場佔有率超過40%排名第一；在孟加拉國市場佔有率超過30%排名第一；在印度市場佔有率8.2%，排名第六。

因為在第三世界國家中的強大市場號召力，傳音公司去年收入高達622.95億元，淨利潤達到了55億多元，同比增長了122.93%。

● 傳音手機除了功能機之外，在智能機方面也以絕對優勢排在非洲市場第一

業績強也就算了，傳音還捨得給股東和員工分錢。

2023年傳音控股全年的分紅金額就達到了48億多。而且有媒體透露，在今年初的時候傳音宣佈，所有員工的績效提升至1.3。簡單地説就是，傳音員工的年終獎能在正常的獎金之外多拿30%。

這“真金白銀”的分錢，説傳音的掌門人是“中國好老闆”，應該不過分吧。

跟高調的業績和大手筆獎勵員工相比，傳音的掌門人，就顯得要低調許多，很多人甚至都不知道傳音的老闆究竟姓甚名誰。

● 2023年年終獎多發30%的消息，在社交媒體上被認證為傳音員工的網友證實

竺兆江，一個掌握着全球第三大手機品牌的掌門人，確實比其他明星企業家要低調得太多。

甚至關於他的資料，在網上都屈指可數。

即便最近幾年，傳音因為在海外取得巨大的成功，這位掌門人也極少出現在公眾視野，哪怕是手機行業的大會，也難看到他的身影。

關於傳音的老闆竺兆江，搜遍全網也幾乎沒有更多的信息。

只有在一些傳説中，似乎能窺探到這位手機界“隱士”的一些依稀往事。

從想造飛機到傳呼機業務員

1973年，竺兆江出生在浙江寧波奉化的一個普通家庭。這個男孩，聰明且不安分。

據説，他從小就對機械的東西特別感興趣，愛“拆家”。家裏能動不能動的電器，都被他給拆了。不過最後的結果是這些被他拆了的東西，都能恢復原來的功能。

以至於到最後，他覺得拆東西毫無挑戰可言，而在他當時的認知裏，飛機是最複雜的機械，這拆起來那簡直太過癮。所以，學習成績優異的竺兆江，高考選擇了南昌航空大學。

雖然這些故事都是傳説，但是從19歲的竺兆江考上了南昌航空大學之後，他從普通人家的普通孩子，變成手機界的隱形大佬的軌跡，就開始顯露出來。

● 從竺兆江上大學到傳音上市創業板，只用了20多年

一個人不可能只有一個標籤。

上了大學的竺兆江依然喜歡拆東西。只是，從小就對商業世界充滿好奇的他，興趣顯然不止於一個理工男對機械的好奇。

有媒體報道，很小的時候竺兆江就對商業充滿了興趣，這或許是寧波全民皆商的氛圍所影響。

從中學時代起，他就琢磨着幹了一些小生意，糖果飲料、手錶都有所涉及。他曾經説過“我小時候對經商充滿了興趣，這不僅讓我結識了各種人，也能帶來收入。”

也許是這個自小就對商業產生了濃厚興趣的原因，大學畢業的竺兆江，並沒有像很多人想的那樣，在南昌找一份穩定的工作，而是一轉身，回到了自己的老家寧波，投身到一家初創的通訊產品公司，去當了一名業務員。

1992年，竺兆江考上了大學。也是在這一年，他的老家寧波，幾個人在奉化鎮創立了一家通訊器材公司，名叫“波導”，主要生產傳呼機。

當竺兆江大學畢業的時候，波導的傳呼機已經小有名氣，而他也在畢業後，把簡歷投給了這家公司。

● 思維的全球化和產品、運營在非洲等新興市場的本地化，是竺兆江和傳音的戰略

1996年的波導，正在野蠻生長，也需要竺兆江這種有學歷有能力的人。但是出乎意料的是，學機械電子專業的他，卻並沒有從事技術工作，而是選擇了銷售的崗位。

也許在很人多看來，竺兆江的選擇好像有點虧。畢竟，在那時大學生的含金量還很高的年代，一個技術專業人才，去一家新創辦不久的公司當業務員，似乎總會讓人覺得大材小用了。

但也正是他的這個選擇，讓中國製造行業，多年後誕生了一個“隱形冠軍”。

竺兆江做業務員，都跟其他人不一樣。時至今日，竺兆江的銷售模式，仍被現在的晚輩們奉為“教科書”。

在傳呼機的時代，竺兆江做銷售就跟別的業務員不同。其他業務員還在努力推銷的時候，竺兆江卻不是忙着介紹品性能，而是先問客户，你需要什麼樣的功能？然後再根據客户的不同需求，推薦合適的傳呼機。

先想客户需要什麼，再給他提供什麼樣的產品，這個“以客户為導向”的概念，讓竺兆江很快就成了波導的銷冠，只用了3年的時間，他就被公司破格提拔，成了波導華北地區的首席銷售。

1999年，波導開始生產手機。從傳呼機向手機時代過渡的時候，竺兆江敏鋭地發現手機將成為日後的消費主流，他果斷地要求把自己調到手機部門。

● 波導曾經是國內第一的手機品牌

在功能機時代，波導手機那句“手機中的戰鬥機”，幾乎成了國產手機一個時代的記憶。竺兆江也憑藉着自己出色的能力，幫助波導手機的銷量，接連幹翻了諾基亞、愛立信等各大國際品牌，連續6年坐在國內手機銷量第一的位置上。

5年後的2003年，竺兆江被波導派去開拓海外市場，短短2年時間，他把波導手機在海外的銷量做到了600萬台。

年輕人看到“隱形的市場”

在海外的經歷，竺兆江看到了一個潛力巨大的空白市場。

他發現，非洲的手機市場雖然被諾基亞、三星等國際大品牌霸佔，但是這些品牌的手機價格不菲，非洲的消費市場更廣大的需求，其實是價格低廉的低端產品。

剛30歲出頭的竺兆江，覺得這是個難得的機會。他帶回一份詳細的調研報告，希望能借勢把波導手機帶到非洲，從當時的國際一線大牌們嘴裏，搶下一塊蛋糕。

在一篇介紹竺兆江的文章裏提到，當時他曾經這樣試圖説服波導的高層：“各大公司在非洲手機市場佔有率極小，並且非洲用户更想買以前那種便宜的手機，覺得新款手機的功能太不實用，不願意浪費錢去買手機。”

彼時的國內市場，已經是山寨機橫行的年代。在深圳的華強北，各種裝着五顏六色跑馬燈、雙卡雙待的雜牌手機遍地開花。這些充滿魔性的“創新”，瘋狂攪亂着國內市場，甚至已經讓波導等這些正規的手機廠商有些應付不來。

● 曾經的華強北山寨機橫行，甚至連“代言人”都是山寨版的

而竺兆江希望波導能用最簡單質樸的產品，去把非洲大陸這塊隱形的市場給啃下來。

當然，最後波導還是沒有采納這位年輕人的想法。

但是竺兆江仍然堅持自己的判斷。2006年，他離開了波導，跟一些老同事一起創立了傳音。

從一個金牌銷售到一個品牌的開拓者，再到讓自己成為非洲手機之王，竺兆江的傳音開始走出了第一步。

最懂非洲的手機大佬

竺兆江有自己“以客户需求為導向”的銷售理念，再加上他把在國內市場“農村包圍城市”戰略移植到非洲，傳音手機從一開始，就在竺兆江的指揮下，直接殺了國際巨頭們一個措手不及，風頭蓋過了和他同時出海“搶地盤”的中興、華為。

● 遍佈非洲街頭的傳音廣告

2006年，還是2G時代，離智能手機鼻祖iphone 3G的出現還有2年。傳音的廣告，開始刷遍非洲大小城市，甚至貧民窟的牆上。

目的就一個，就算你暫時不需要或是買不起手機，就算是連非洲經銷商都瞧不起“中國貨”，我傳音也得混個臉熟。用現在互聯網營銷的話來説就是“增加曝光量”。

成為“王者”的第一步，其實是國內手機給出的靈感。

當時非洲通訊市場並不發達，各個通訊運營商覆蓋的區域也有限。當地人要準備好幾張電話卡，在不同的地方更換不同的卡來滿足通話的需求。

正好，國內手機廠商推出了雙卡雙待的功能，華強北甚至能造出4卡4待的手機“怪獸”。而這恰恰是竺兆江發現非洲市場最需要的功能。

第一個區別於其他手機的重要功能，竺兆江把自己產品的差異化就選定了這個。產品功能的定位反映在銷售的效果上，就是一下子，傳音手機就靠這個貼近市場需求的差異化，打開了非洲的市場。

因為在他之前，從沒有一個手機品牌，哪怕真正聽一聽非洲消費者真實的需求。而竺兆江，是真的聽了、看了、琢磨了。

讓傳音手機真的成為非洲用户認可的，其實應該是竺兆江對他們的重視。

● 傳音不僅手機功能本地化，在非洲90%的員工都是當地人，售後和維修也都是本地化。圖片來源：梨視頻

隨着智能手機出現，手機的功能越來越強大。但是有一點，所有的大品牌，基本都是全球統一的標準，而竺兆江認準了非洲市場，他恰恰要給這個市場“定製”屬於它們自己的功能。

這是他成為非洲“手機之王”的真正起點。

拍照就是個硬傷。眾所周知，撒哈拉以南的非洲人膚色黝黑，用其他品牌的手機拍照，要麼照片只顯得出牙齒，要麼除了人之外周圍環境完全過度曝光。

竺兆江看到了這個需求。這時的傳音已經開始有能力做自己的研發，他毫不猶豫地把錢投了進去。一件事，研發適合非洲人的拍照模式，讓他們用傳音手機拍出來的照片更好看。

竺兆江讓傳音手機研發出了獨屬於非洲人的“美黑”拍照模式；為了防止天氣炎熱出汗手滑專門設計的防滑外殼；為了迎合熱情奔放隨時會即興歌舞的超大音量的音樂外放；為了充電不方便專門配置的超強續航電池……

● 竺兆江一直倡導的國際化+本地化的發展思維，為當地人帶來了適合的產品和就業，也是傳音能夠在當地受到尊重的原因。圖片來源：梨視頻

到了2019年，竺兆江把為非洲市場需求“定製”的傳音手機，做到了1.9億部的產量，成為市場份額50%的非洲“手機之王”，也成了國產手機海外的第一大品牌。

走出非洲的竺兆江

身價百億的非洲“手機之王”，可不會止步於此。

有媒體報道，竺兆江即便是成為億萬富翁，至今還是會像他當年做一線銷售一樣，常年在非洲等地奔波。以至於經常會因為時差原因，打電話找不到他。

據説，在2012年，竺兆江和小米的雷軍、當時金立的總裁盧偉冰，還有OPPO的陳明永等人，在深圳有一次聚會。

● 竺兆江作為中國製造業出海的代表展示傳音手機

當時小米手機剛面世一年，719萬部的銷量讓人咋舌。智能手機已經成為未來手機行業毋庸置疑的方向，但是竺兆江當時仍然抱着已經被手機科技浪潮拍在沙灘上的功能機不放。

沒人知道當時他內心真正的想法。可能他早已經看到了手機行業的未來方向，但是自己打拼下來的非洲和未來的傳音市場，還沒到火候。

他在等待機會，把傳音的版圖擴大的機會。

並不是竺兆江看不到未來手機行業的發展方向，他等的是時間差。對自己經營了十幾年的市場，他理解得最透徹。

竺兆江曾經説過：“未來全球知名品牌都會來非洲市場競爭，只是時間早晚的問題，重點還是在於自己的競爭力是強是弱。”

靠着智能手機帶來的強大品牌影響力，竺兆江開始發力。

依靠擁有統治力的非洲市場，傳音開發出了自己的操作系統。智能手機+移動互聯網+社交娛樂+家電、數碼配件……幾乎其他的任何品牌，想要進入非洲的手機生態市場，都已經繞不開傳音了。

● 傳音旗下的品牌和移動互聯網的生態圈

當非洲的移動通訊基礎設施已經能夠實現擴張手機生態圈的時候，竺兆江毫不猶豫地出手了。

悄無聲息之間，傳音就擁有了高中低端的3個手機品牌，還有自己的數碼配件品牌、售後服務品牌和家電品牌。這些，都圍繞着竺兆江打造的手機生態圈而建。

他把傳音做成了非洲的“小米”，更做成了一個手機生態圈的平台。

音樂、短視頻、遊戲，國內的APP什麼最受歡迎，傳音就跟網易、騰訊等國內互聯網巨頭一起合作開發什麼，或是比葫蘆畫瓢把國內的成功經驗直接搬運過來。

儘管有人會嘲笑竺兆江的“模仿”，但是根據當地市場有時滯的現實，減少試錯成本的同時增加產品的競爭力，這似乎是這位最懂務實高效的寧波商人的基本技能。

竺兆江這一整套基於不發達國家市場的經驗，已經可以走出非洲了。

竺兆江的傳音帝國，開始在全球的第三世界市場全面鋪開。2021年，傳音在南亞、東南亞和其他地區的收入已經開始超過非洲，成為新的增長點。

2023年，傳音在全球智能手機市場的佔有率為8.1%，排名第五。在非洲智能手機市場佔有率超過40%，在巴基斯坦超過40%，在孟加拉國超過30%，在印度超8.2%……

有人總結過傳音成功的路徑：技術不領先、商業模式也沒什麼創新，最重要的就是認真。

竺兆江曾經説過：“台灣人和湖南人喜歡的辣一定不一樣”，這是他從業務員開始就一直遵循的“是賣我有的，還是製造你想要的”法則，他總能從客户的角度，去找到需求。

與其説這是能力，更確切地説應該是態度。用這樣的態度認真執着地“悶聲大發財”，又何嘗不是一種大智慧呢？

● 參考資料

[1] 中國經濟週刊丨“非洲手機之王”傳音控股闖關科創板 勝算幾何？

[2] 商界丨封面人物丨千里傳音：竺兆江

[3] 科創板日報丨科創板公司市值第四！傳音控股創始人竺兆江如何在非洲開疆拓土？

[4] 財聯社丨傳音發佈2023年業績報：淨利潤翻倍 “非洲之王”南亞市場成果頗豐

[5] 澎湃新聞丨起底非洲手機之王傳音：竺兆江領銜前波導團隊12年逆襲