躺在熱搜裏的張雪峯_風聞

斑馬消費 沈庹

十多天前，歷來好奇心強的周鴻禕，親自向張雪峯證實，其3小時進賬2億，是一條假新聞。

無論真假，張雪峯團隊針對2026屆高考生推出的8999元“夢想卡”已售罄。號召力之強大，無以復加。

不止於高考、考研志願填報服務主業，這幾年來，張雪峯圍繞高考、考研升學的“後市場”，在研學、諮詢以及直播等領域不斷試探，初步勾勒出教育後市場生態圈。

從草根講師到知名教育博主，再跨界做LP，張雪峯已完成了華麗轉身。

講師

每年高考前夕，張雪峯的熱度一定會驟然躥升。他在考高志願填報服務領域，塑造的專業性，如吸盤吸住眾多考生家長的眼睛。

十多年前，還叫張子彪的張雪峯，可能萬萬也沒料到，自己會有今天這番火爆。他早年在鄭州大學學的給排水專業，與現在從事的業務完全不搭界，但畢業後在教培機構的積累，幫他補齊了短板。

起初，他只是北京一個普普通通的“北漂”，和諸多打工人一樣，住合租房、擠公交和吃盒飯，一頭扎進考研輔導行業之中。

2008年，張雪峯走上講台。可很多學員不太認可他的講法，讓這位鄭州大學校園主持人大賽金話筒得主備受打擊。

頭腦靈活的張雪峯改變戰法，將全國400多所大學、400多個科研院所及專業錄取及就業狀況，反覆揣摩後做成課件，出色口才、大碴子味東北話助力，死氣沉沉的考研課堂變成交流會、懇談會，從此在行業內漸漸有了名氣。

後來，他專注於考研輔導和高考志願填報線上教育業務，早已定型的講課風格，以及接地氣和大實話的底色，助力他快速出圈。

有人認可張雪峯的專業性，更有人質疑他的實用主義。這或許和他個人經歷有關。

張雪峯1984年出生在黑龍江齊齊哈爾富裕縣，家裏底子薄，收入最窘迫的時候，全家月收入僅600元。他曾在某個公開場合説，“很多人形容家裏窮得響叮噹，我家連響都不響”。

年少時的經濟拮据，張雪峯決心出人頭地，通過高考實現了走進雙一流高校的夢想。在後來的研究和實踐過程中，他的想法變了，志願填報建議以就業為基準，幫考生作出最具性價比的選擇。

網紅

2016年6月，為給各地分校的學員講課，張雪峯親自錄製視頻，分享給全國學員。

他的視頻課，深入淺出、寓教於樂，頗具喜劇效果。學員們覺得有趣，就傳到互聯網上，張雪峯意外爆紅。讓已註冊了小半年、已奄奄一息的蘇州研途教育，看到了希望。

這條至今流傳在網絡上的《7分鐘解讀34所985高校》的視頻，成為張雪峯人生的分水嶺。

對潑天流量，他沒有錯過。爆紅的第二天，教培講師張子彪更名為張雪峯，連社交媒體賬號也同一時間變更，全力強化其考研導師的形象。

那幾年，張雪峯成為電視綜藝、網絡綜藝的座上賓，甚至在電影中，本色出演考研老師。利用流量、收割流量，名利雙收。

當然，他在一些綜藝節目中與嘉賓的激烈交鋒，也引起了巨大爭議。就連他老家的齊齊哈爾大學也就此發出警告。

在社交平台上，張雪峯更為高調張揚，語不驚人誓不休，加之極富顛覆性的表情和動作，給自己貼上了顯著的標籤。

他善於製造話題、利用話題。譬如，他説，文科都是服務業、報新聞先打暈以及勸人學醫天打雷劈等，由於輸出觀點太過於直白和粗暴，都曾馬上遭遇各種爭議和炮轟。

就在爭議聲中，他練成了熱搜體質，甚至很長一段時間躺在“熱搜”裏。

商人

從2016年以來，張雪峯已成功完成個人IP基礎建設，考研名師、高考志願填報教父……光環等身。

2021年，他南下蘇州設立峯學蔚來，專注於高考志願填報服務業務。在他看來，高考對於大多數人，仍是一個里程碑，是改變命運的重要一步。

況且，高考年年有，年年話題熱度高，自身已擁有較高的客羣基礎，是一個可以不斷挖掘的富礦。

現實亦如此，艾媒諮詢調研數據披露，2022年，國內高考志願填報市場付費規模為8.8億元，2023年約9.5億元，是2016年的7.3倍。

儘管志願填報這一項服務要價上萬，甚至幾萬，但依然是一個勞動密集型業務，能做多大規模，取決於合格的師資團隊規模。

張雪峯曾對外表示，高考志願填報課程經常被秒空，不是飢餓營銷，而是人力確實忙不過來。他算了算，300個老師服務1.3萬人左右是極限，相比60多萬人的付費市場需求來説，還是太小了。

所以，對個人及品牌商業價值的挖掘和延伸，就成為順理成章的事了。

這幾年來，張雪峯在高考填報志願服務業務之外，增加了研學、教輔圖書、諮詢、直播等，以及參股私募股權投資做LP。

不斷跨界，張雪峯從一名網紅講師，變身文化商人。截至目前，在其投資7家存續企業中，實際控制6家，初步勾勒出一個龐大的商業版圖。