這家新晉廠商用最硬核的方式殺進紅海賽道_風聞

今年夏天SLG賽道又捲起來了。最新加入戰局的，是自帶《文明》IP與騰訊自研雙Buff的《世界啓元》。遊戲上線首日衝上免費榜第一，此後一直維持在iOS遊戲暢銷榜前15，有了一個不錯的開局。

這款遊戲在很多地方都體現出當下SLG品類的新趨勢。比如降肝減負，加大開服福利力度，把買量的成本換算成玩家福利發放給玩家，利用IP影響力和聯動吸引自然流量等等。

遊戲的發行商儒意景秀也很有意思。它的名字很新，卻並非新手。進入遊戲發行事業後，它很快就以多款產品的發行成績證明了自己的實力。從《世界啓元》的發行策略上，我們可以看出儒意景秀更關注遊戲社區的建立，而非用短線爆量來提升知名度。遊戲沒有第一時間衝擊暢銷榜，也從側面説明開服福利充足，玩家的氪金痛點沒有那麼快到來。   

不過，《世界啓元》依然面臨挑戰。氪金的痛點總會到來，而IP也是一把雙刃劍，用不好就會誤傷自己。如何應對這些挑戰，將決定遊戲的最終成績。

IP是把雙刃劍

得到2K正版授權拿到《文明》IP是《世界啓元》最大的底氣。

《文明》系列單機遊戲影響深遠，SLG手遊的一些底層設計都可以追溯到這個經典系列。由此看來，將這一IP改編為SLG手遊不就是正中目標用户靶心？然而事實是，正因為單機遊戲過於經典，做改編的難度反而更大。

經典單機珠玉在前，玩家會直接將手遊拿來與單機作對比。手遊中基於社交（PVP、PVE）和商業化考慮而做的一些設計，也會讓單機玩家感到不適應。這些零星的抱怨聲如果控制不好，就會影響遊戲的整體口碑。

這方面《世界啓元》做得如何？

首先要肯定的是，遊戲在美術、音樂和角色建模方面是做得非常出色的。尤其是角色建模在還原《文明6》原作的基礎上，以東亞審美對角色容貌進行了調優，讓無論男女領袖的顏值有了提升。   

其次是相比於此前內測時各文明角色使用化名，公測版本角色大部還原使用了歷史人物的名稱，少數角色也在更新過程中逐步替換為歷史人物（比如龍將關羽）。對於一款需要歷史代入感的SLG來説，使用真實歷史人物名稱能夠帶來的代入感明顯更強。

此外，遊戲打出“跨越時代”的口號，結合《文明》系列的歷史進程，讓玩家能夠從遠古時代一路進化到現代，控制大炮和空軍遠程戰鬥，很有新鮮感。   

不過，新鮮感也不是沒有代價的。而《世界啓元》因為IP的緣故，更是面臨如何同時服務好SLG玩家、《文明》玩家和萌新玩家的三難問題。這鍋飯不好煮。

為了把水端平，《世界啓元》做了很多降肝減負的設計。比如自動鋪路打資源點，打一級地不消耗體力，“道路”地格不佔用資源格數量，自動放棄低級地替換高級地，聯盟集結自動攻城等等。遊戲還內置百科助手與陣容推薦，方便玩家一鍵配部隊、配技能，讓玩家能更快上手。   

這些設計順應SLG降肝減負的時代大潮，所以受到玩家的讚揚。

遊戲還有許多結合IP的設計。比如“區域”是單機裏的重要概念，玩家要圍繞區域做各種佈局規劃以達成收益最大化。《世界啓元》裏保留了區域的概念，但取消了區域的各種複雜設定。

遊戲還保留了伐木、奇觀、蠻族等多種設計。

遊戲中對於科技研究的改動個人覺得改得很好。科技值的積累與研發倒計時可以同步進行，是一個很不錯的結合。暫時還沒有在別的SLG裏看到這樣的設計。

總體而言，《世界啓元》作為一款SLG產品還是做得比較穩的，在多文明題材SLG之中顯得足夠差異化，其IP也有足夠的號召力。遊戲開服能吸引大量玩家湧入，產品的包裝功不可沒。當然，還有一個不可忽視的因素就是遊戲在降價與送福利方面到位了。

樸實無華的商戰

《世界啓元》的開服宣發主打一個樸實無華，把錢散給玩家。   

在抽卡方面，《世界啓元》不但將單抽的價格下調至8元/每抽，20抽保底，還上調了出金卡的綜合概率。此外最關鍵的是，遊戲還作出了不鎖卡的承諾，讓平民玩家也有機會抽到四皇等T0核心卡。

在此之上，遊戲的開服福利也是足夠。開服前五天完成各項任務就送100抽和5000金幣及4張五星卡。全賽季累計贈送的資源按保底摺合大約相當於送了34張五星卡。這樣的贈送力度，加上不鎖卡的承諾，即使0氪玩家也至少能組出一隊滿技能隊伍，保證了遊戲體驗。   

此外，《世界啓元》作為騰訊自研產品，在發行時也不忘最大化調動騰訊平台的資源。像是QQ平台的1元禮包，充值返Q幣等拉新活動能夠吸引大量萌新玩家進入遊戲。這是非騰訊系遊戲難以享受的流量支持。   

我一直以來的觀點也是，依託騰訊平台上線的SLG開服體驗永遠是最好的。因為QQ和微信總能靠着“送你1Q幣”等方式導入足夠多的萌新玩家。在這樣的服務器裏，你只需要小氪數千元就可以得到很好的體驗，這點錢放在別的SLG裏可能連個響都聽不到。

當然，騰訊系平台只能幫遊戲解決“找玩家”的問題，至於能不能把玩家留下來，那就要看發行和運營的本事了。在這方面，《世界啓元》的思路就是找精玩家，打出自己的調性。他們沒有把錢砸在邀請明星這些虛的地方，反而是給玩家帶來了與殲20、055和“東風快遞”的聯動。

這些聯動的花費如何不好説，但是能把這些大國重器帶入遊戲之中來，發行方的資源調動能力肯定不一般。從效果來看，這樣的聯動也比明星代言更契合SLG玩家的屬性。而遊戲本身跨越時代的特點也讓這些代言兵器在遊戲內有用武之地。而相關的玩梗也永遠不會遲到。

總體來説，儒意景秀的宣發策略的確有特色。無論是尋找聯動的思路還是讓利於玩家的做法，它所追求的都不是短期的收益，而是立足於長線運營。這種不執着於短期爆發的餘裕，顯然不像一家新手發行商的做派。在瞭解了儒意景秀的發展歷程之後，我明白了它底氣的由來。   

儒意景秀，不是新秀

作為遊戲發行商，儒意景秀的名字比較新。相比景秀，儒意影業在影視圈的知名度高得多，曾經參與投資過《致青春》《琅琊榜》等多部知名影視作品。

儒意影業很早就與遊戲結緣。早在2015年遊戲公司天神娛樂就曾想以13.23億元收購儒意49%股權，但最終作罷。2020年，由恒大與騰訊合資成立的恆騰網絡以72億港元全資收購了儒意影業及旗下南瓜電影的全部股權，將儒意劃入到騰訊系的版圖之下。

此時的儒意還沒有遊戲業務。但隨着恒大地產爆雷清退股份，恆騰網絡更名為中國儒意，騰訊便開始動用自己的遊戲資源為儒意打造新的業務增長點。2022年，中國儒意成立“景秀”品牌進軍遊戲市場，但無論是其代理的產品如《亂世逐鹿》，還是其主要的營銷收入都是來自騰訊系。

數據顯示，2022年上半年，中國儒意遊戲業務收入為4100萬元，其中有3950萬元來自騰訊的遊戲推廣業務。到了2023年僅6月至10月底，中國儒意就從騰訊係獲得了5.01億元的各項收款。

在這個階段，中國儒意主要依靠代理聯運和營銷服務賺取騰訊的廣告費。但騰訊對它的期望卻不止於此。2023年，中國儒意發起對萬達電影的收購，並於2024年完成全資收購。收購完成後中國儒意不但獲得了萬達的影院資源，也將萬達電影旗下主攻遊戲發行的互愛互動收入麾下。

互愛互動在遊戲發行領域運作多年，近年大力發展海外發行業務，今年其在日本發行的《聖鬥士星矢：正義傳説》便取得了不錯的成績。

今年5月，中國儒意又宣佈以至少2.59億、至多不超過3.5億元的價格收購原字節跳動旗下有愛互娛100%股份，在遊戲發行業務上又落一子。位於北京的有愛互娛早年就與騰訊在《紅警OL》等產品上有深入合作，但在2021年被當時高調進軍遊戲業務的字節跳動收購。這一收購導致《紅警OL》一度停止更新。

如今兜兜轉轉，騰訊通過中國儒意重新將有愛互娛收入麾下。資本上的操作撇開不談，有愛互娛在遊戲發行上依然有一定的實力，《紅警OL》是穩定的現金牛產品，公司在日本發行的《放置少女》等產品也有一定的成績。   

在一系列資本運作之後，遊戲已經成為儒意重要業務之一。據公司財報顯示，2023年中國儒意來自遊戲業務的收入達到了4.46億元，同比增長高達703%，成為公司新的增長點。2024年，隨着儒意景秀、互愛互動與有愛互娛組成全新的遊戲陣容，中國儒意已有15款在營遊戲與7款待上線遊戲。其遊戲營收將進一步大幅度增長。

圖源@中國財富網

而隨着儒意景秀在今年接連上線《仙境傳説：愛如初見》、《世界啓元》等產品，其存在感顯著提升。尤其是《世界啓元》作為騰訊北極光工作室羣出品的產品也交由儒意景秀髮行，可見騰訊希望儒意景秀能儘快發展起來，成為騰訊在北京的業務支點。

作為影視投資起家的公司，中國儒意在IP運作上有天然優勢。IP改編、影遊聯動、短劇遊戲等都將是其未來可能涉足的方向。加之其收購的公司大多有出海發行經驗，儒意景秀未來在海外的發展也值得期待。   

當然，想要達到這些目標，中國儒意還有很多關卡要過。一方面，如何重組優化收購而來的各家公司業務是一大挑戰。另一方面，儒意景秀的發行與出海能力也還要經受市場的考驗。畢竟在騰訊的評判體系中，第二梯隊和短線營收都是沒有太大意義的。

儒意景秀，到底是滿足於打好騰訊的輔助，還是有更大的野心，或謀求獨立發展，就要看它手中這些遊戲產品的市場表現了。