農夫山泉低價策略遭專家批判！其水源稀缺性被官媒戳破_風聞
中访网-中访网官方账号-优质商业信息大数据平台11小时前
對此，行業觀察人士張超就一針見血指出其中的“門道”：農夫山泉是用“田忌賽馬”的策略，來攻打“2元水市場”。其推出的綠瓶純淨水，作為“下等馬”，以低價策略迅猛切入，迅速在市場中佔據了一席之地。相比之下，對於怡寶等品牌而言，其銷量支柱——純淨水，則扮演着“上等馬”的角色。
張超認為，農夫山泉的綠瓶純淨水通過低價迅速佔領市場，如果娃哈哈、怡寶等品牌跟進的話，利潤會大幅萎縮。如果不跟進，市場規模則會被逐漸侵蝕。用下馬來對戰上馬，價格戰持續兩年，其他企業可能因難以承受價格壓力而面臨困境。
中國食品產業分析師朱丹蓬也公開發聲批判農夫山泉，他認為，農夫山泉的低價策略，已成為純淨水市場的“攪局者”。朱丹蓬進一步指出，合理的商業邏輯就是要讓行業的上下游產業鏈的人都能得到合理的利潤，而農夫山泉作為一個上市公司，這樣的價格戰明顯是不可取的，對行業發展也是不利的！
但與農夫山泉“小綠瓶下探1元”形成反差的是，目前該品牌的桶裝水正在“悄悄”漲價。據其經銷商透露，農夫山泉大桶水的進貨價已由15元上調到18元，此輪漲價尚未波及終端市場，目前零售價仍維持原價。但此舉讓不少單量小的“散户”水站利潤壓薄。此外，農夫山泉官方配送平台“送水到府”的價格時常低於終端零售價，這讓很多經銷商直接選擇放棄售賣。
農夫山泉的桶裝水“悄悄漲價”是為進一步提高公司利潤？可是目前公司利潤已經相當可觀了！據公開信息顯示，2023年農夫山泉公司淨利潤達到100億元，並且從2021年開始，連續三年淨利潤增速超過15%！2024年6月，新財富500創富榜公佈，作為農夫山泉公司的大老闆——鍾睒睒以4560億元的持股市值榮獲中國首富。他的財富更是大於馬化騰（2120億元）與馬雲（2070億元）之和。
如此賺錢的農夫山泉，在對外宣傳上，把豐富的水源地看作自己的護城河和競爭優勢。在以前衝擊上市的招股説明書的“行業准入壁壘”部分，農夫山泉把水源稀缺性放在了第一位。在招股説明書的“競爭優勢”部分，講述的內容再次強調：農夫山泉獨具戰略眼光，提前佈局十大優質水源，形成了長期穩定的競爭優勢。
但善於調查的《財經》雜誌，隨着深入研究，還是發現了其中鮮為人知的端倪。
據《財經》雜誌斷定，十二大水源並不是農夫山泉重要的護城河。該刊具體分析稱，農夫山泉雖然有十二大水源地，並在各種場合宣傳自己水源地豐富多樣且數量眾多，但主力基地只有四個。而且，這四大基地的自然水取水證，以及礦泉水採礦證都不是非常稀缺的資源，也不能構成巨頭競爭的護城河。
如果水源地真的如此重要，那麼農夫山泉IPO（首次公開發行）募集資金中應該安排專項資金用於水源保護，以及新水源發現。但實際上，農夫山泉募集的資金中幾乎沒有提及這些用途。
《財經》雜誌經過研究發現，農夫山泉真正的護城河來源於三大核心能力：第一，運營效率；第二，創新意識；第三，營銷能力。在這三大核心能力的作用之下，農夫山泉構建了強大的渠道、充足的現金儲備等競爭優勢。
但《財經》雜誌也特意提醒了喜歡投機取巧的農夫山泉：水源宣傳片中，總讓人聯想這些水源地在偏遠的人跡罕至之處，因而水質純淨。但實際上，佔其總產量80%的四大水源，交通都非常便利，而且其中三個是巨型水庫。這種宣傳片，短期內會提升農夫山泉產品銷量，但隨着時間流逝，卻可能成為包袱！（內容來源|蔡小議公眾號）