俞敏洪“送神”成功，董宇輝勝敗難料_風聞

作者/周藝

主編/蘇淮

曾經，董宇輝以一名打工人的身份和當時的老闆孫東旭聊公司戰略，被小孫直接懟：這是你應該考慮的問題嗎？能不能先把貨賣好？

如今董宇輝真正成了老闆，將要擔負起“與輝同行”這家公司的未來了。

7月25日傍晚，東方甄選（01797.HK）三封公告掀起市場熱議：董宇輝離任，俞敏洪代表新東方將子公司“與輝同行”贈送給董宇輝。二者完成切割，徹底從上下層變成競爭對手。

從市場反應來看，大家對董宇輝充滿祝福，恭喜其成功“贖身”，大好未來近在眼前。

但對於東方甄選來説，離開了“董宇輝”這個超級IP 的加持，投資者就更不放心了。7月26日開盤後東方甄選大跌，盤中最高跌超30%，截至收盤，跌幅為23.39%。

7月26日下午3點，東方甄選召開股東電話會，俞敏洪詳細講解了東方甄選跟“與輝同行”這一路的合作、遺憾以及對外來的展望。

與市場的認知不同，俞敏洪認為二者分手，對東方甄選非常好，因為“就像一個和平的國家才能好好發展經濟，兩者分手後，東方甄選才能擁有一個清朗的外部環境，才可以一心一意朝着自己的戰略發展，不用受到輿論影響”。

一位曾經在新東方（09901.HK，NYSE：EDU）轉型過程中作出巨大貢獻的人，如今卻成為了東方甄選發展的“阻礙”。董宇輝帶來的巨大流量，對東方甄選的“反噬”愈發嚴重，而董宇輝個人則一直深陷在“被資本家綁架”的悲慘敍事中。

如今成功分手，東方甄選的“陣痛”或許還要持續一段時間。但董宇輝的未來，也未必就如“丈母孃”們所希望的那樣光明。

不當“網紅”是不可能的

東方甄選的公告發出後不久，俞敏洪和董宇輝各自發文，裏面包含雙方合作以來的感想、危機和對未來的展望，結合兩人達成“分手”約定的時間，很多事又微妙了起來。

比如我們不得不細想，在今年6月大促的敏感季，董宇輝説出自己“不想賣貨”、“反感網紅”是否是真心話了——是不想賣貨？還是不想為別人賣貨？

“與輝同行”直播間目前有2174萬粉絲，“東方甄選”則有2984萬粉絲；此外，董宇輝個人抖音賬號還有2655萬粉絲。從影響力來看，董宇輝已經可以與大平台抗衡。但這是建立在董宇輝將持續、深度參與直播帶貨的條件下。

圖源抖音截圖

一位抖音IP操盤手告訴源媒匯，“董宇輝在各大供應商和平台方心中商業價值很高，但一切都建立在他的影響力和流量上。如果董宇輝放棄台前，一切歸零。”

如今董宇輝徹底“獨立”，成為真正的老闆，可他顯然沒有“不想賣貨”的自由。不僅沒有這個自由，他還需要榨乾自己作為一個流量IP的所有價值。他的前輩，李佳琦、薇婭、小楊哥、辛巴都已經做了示範：李佳琦以合夥人的身份建立了“美腕”，薇婭聯合丈夫董海峯成立了謙尋文化，小楊哥和辛巴也都建立了自己的MCN機構。

李佳琦曾經有過一個最好的助手付鵬。付鵬辭職後，李佳琦培養出了最好的助播“旺旺”，通過多部“述職”vlog、《李佳琦的offer》綜藝以及建立供應鏈和自己的貨架電商，為美腕的長久存活發掘了多條賽道；謙尋文化更是在“拋棄”薇婭的基礎上，成為一家專業的mcn機構；小楊哥則在短劇領域發起進攻。

“與輝同行”無法例外。

年初，“與輝同行”進行第一場直播，結束後放出了所有幕後人員的名單，其中光是直播團隊就有30人。董宇輝要當老闆，除了“丈母孃”們一如既往的支持，尚需憑藉被自己所不齒的“網紅”身份，尋找更多的可能性。

東方甄選不能再出“董宇輝”

東方甄選這一出“造神容易送神難”的戲碼，教育了整個直播電商界。

俞敏洪在7月26日下午的股東電話會上，基本是以一種極低的姿態褒獎董宇輝的貢獻、承認董宇輝的價值，稱自己為了幫助“與輝同行”，和董宇輝“盡心盡力，全心全意。”

截圖源於第一財經直播間

他生怕惹怒了所有喜愛董宇輝的人，但似乎忘記了這是東方甄選的“主場”。

俞敏洪提到當時成立“與輝同行”時，沒有給董宇輝設立任何業績指標。“他想賣貨就賣，不想賣也沒關係”，但做得越到位，為兩家公司出鏡越多，俞敏洪自己的聲譽就越差。

俞敏洪説，他突然發現自己成了“有史以來最兇惡的資本家”。

東方甄選的核心戰略，是做自營農產品為核心的產品科技公司。俞敏洪的野心不僅是一個直播購物平台，更是希望做成中國的“山姆”。但“與輝同行”的小黃車裏，從一開始到現在，沒有上過東方甄選的自營產品，商品全部來自第三方供應商。

董宇輝對供應鏈建設和自營產品的培育，目前還沒有更多的規劃。但他從一開始就放棄了老東家的供應鏈，也許能説明一些雙方戰略上的分歧。

俞敏洪曾在信中寫道，5月31日後俞敏洪會去請求董事會同意，將“與輝同行”100%的股份轉讓給董宇輝。

如果真的在那個時候啓動了該事項，那6月份東方甄選的主播們一個個辦出“撂挑子”的事便值得尋味了。

主播們的態度，也許是對公司管理層的不滿，也許是對“前同事”即將拿到的巨大獎勵不服。但不論如何，在董宇輝存在的前提下，俞敏洪是無法做到真正的“一碗水端平”。

為了撇清今後和董宇輝可能發生的關係，俞敏洪直言雖然未來東方甄選和“與輝同行”有潛在合作的可能性，但新東方和自己都不會以任何形式參與董宇輝公司的資本運作。

東方甄選“送神”成功，董宇輝不再寄人籬下，這次看似有格局、體面的分手，未來將會把雙方帶到哪裏，尚是未知數。

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