新茶飲出現一位“頂流老闆”：連開60場直播，帶動漲粉15萬！_風聞

最近，很多茶飲人都在關注檸季創始合夥人汪潔的“個人IP”打造：她在10個月內發佈了300+短視頻，進行近60場直播，全平台漲粉15萬，收到上千個加盟意向。

而做個人IP之後，汪潔先後受邀擔任北京大學創業訓練營駐場導師、交大餐飲行業總裁班導師、得到新商學導師等。

最近她還受星鏈邀請，舉辦《打造企業“人力銀行”》線下課，首期吸引120多位創業者參與。

檸季為何開卷創始人IP，還要在多平台做導師？

300+條短視頻，近60場直播

飲品圈“卷老闆”最狠的是檸季？

在飲品行業卷規模、卷產品、卷聯名的當下，檸季卻帶頭捲起了老闆。

全平台漲粉15萬，300+條短視頻，視頻號、抖音雙平台共直播59場，累計場觀超100萬次，同時觀看人數最高接近3萬……

這是檸季創始合夥人汪潔開啓個人IP十個月後，交出的成績單。

打造創始人IP，在連鎖行業裏並不是新鮮事，但傳播的內容，檸季卻做到了“獨樹一幟”：

緊密圍繞如何吸納人才、留住人才，進行乾貨輸出，無論是求職者還是創業者，都可以與汪潔直接對話，交流經驗。

做個人IP後，汪潔作為導師曾多次被各類平台、機構邀請講課，比如，北京大學創業訓練營駐場導師、交大餐飲行業總裁班、得到新商學導師等。

最近，她還受IP運營方“星鏈”邀請，在長沙舉辦了《打造企業“人力銀行”》線下課。

她通過300多頁PPT、一整天高密度輸出，公開講述檸季爆發式增長的核心優勢“打造頂級人才儲備與組織建設”，吸引了120餘位各行業創業者參與，由此也被稱為連鎖行業講人力資源和組織的“第一人”。

課後有學員表示，“加深了對品牌⼈才團隊搭建的認知，對於初創品牌來説影響是深遠的。”

檸季為什麼此時入局創始人IP？為什麼專注於分享關於“人才”的經驗？

主動“開卷”創始人IP

檸季意欲何在？

1、打破圈層信息壁壘，找人“快人一步”

汪潔在直播時表示，其做創始人IP的源頭，正是獵頭公司TTC創始人肖瑪峯Max的一句話：“當你想找CXO等級別的一號位，需要跨界去找。”

而茶飲作為線下實體生意，觸達率、覆蓋率有限，**“還有很多行業外的人不知道我們誰，遇到合適的人，雙方建立信任需要投入巨大的時間成本。”**汪潔説。

為了打破圈層壁壘、高效找人，汪潔開啓了個人IP打造之路。

圖片源自公眾號“檸季大汪姐”

**一方面，通過和大咖對話，密集輸出乾貨。**連麥過御風集團董事長、萬通集團創始人馮侖，TTC創始人&CEO肖瑪峯Max，進擊波財經主理人沈帥波，以及數十位餐飲行業大咖，分享創業、用人經驗。

**另一方面，在公司內訓時開啓直播。**新人培養、晉升通道、團隊協作，一點也不藏着掖着，讓外界全方位瞭解檸季的人才機制。

由此，檸季的“吸才度”飆升，求職者簡歷投遞量增長超300％；累計收到超千個加盟意向。有業內人説，汪潔個人IP的商業價值超過千萬。

圖片源自公眾號“檸季大汪姐”

2、低成本建立信任，擴大品牌影響力

除了採用短視頻、直播的形式，朋友圈也是打造創始人IP的重要一環。

汪潔曾在咖門2024萬有飲力大會上提到，“經營朋友圈，可以低成本地建立品牌信任。”

比如，她幾乎每天在朋友圈記錄自己的日常，包括行程安排、工作重點、工作成果，以及創業心得，時刻讓外界知道檸季在做什麼。從中也能夠拼出一套完整的品牌價值觀，吸引更多同頻的人。

今年5月31日，汪潔的一篇萬字長文——《我從鉅虧3000萬到狂賣1億杯，我是檸季汪潔》在創業者、投資人的朋友圈刷屏。

圖片源自公眾號“檸季大汪姐”

她將多年的創業歷程和收穫進行了系統總結，以公眾號圖文的形式對外公開，並私信發給朋友圈的每一位朋友，詳細解釋背後的動因，觸動了無數創業者的心絃。

文章發佈短短五天，就收穫了30多萬閲讀量，全平台累計曝光超千萬次。

6月底，在首期《打造企業“人力銀行”》活動結束後，汪潔又發佈了《汪潔：替你們試過了，做創始人IP，一分努力，十分收穫》的文章，詳細分享自己做創始人IP的心得體會，給後來者“打了個樣”。

3、搭建人才池，為出海做準備

線下的各類行業峯會、獵頭峯會，及論壇活動，汪潔也是“出勤率”最高的老闆之一。

“人才與組織”是其重點輸出的版塊，每次也都會帶來“茶飲用人”的新思考。

事實上，檸季從成立以來，就對人才池搭建格外重視。汪潔以“站在月球看地球，站在未來看現在”的發展觀，在企業的不同階段，針對不同的需求，對人才進行佈局。

**“品牌處於‘1.0版本’時，用‘1.0版本’的人才，而不是‘3.0版本’，這是一個動態平衡的過程。”**汪潔説。

如今，到了茶飲出海的關鍵節點，檸季作為國內檸檬茶賽道的頭部品牌，自然也不能掉隊。

我瞭解到，從去年春節開始，汪潔就多次帶隊出國考察。今年7月1日，汪潔發佈了一條朋友圈，檸季海外1.0版本團隊開始組隊，“base地洛杉磯”“5年以上美國學習工作的經歷”等關鍵字眼，也讓檸季的海外區域佈局初露端倪。

檸季相關負責人透露，接下來汪潔將親自帶隊、協同供應鏈一同出海。

後來者逆勢趕超

關鍵****是“人才先行”

這兩年，總有人説茶飲行業一片血海，檸季卻走出了一條不一樣的“突圍”之路：

創始合夥人躬身入局，拍短視頻、做直播，積極擁抱各類峯會，讓更多人知道了檸季是誰，也吸納了更多優秀的人才。

目前，檸季有600多名員工，管理團隊中90%有過創業經歷，其中不乏曾任上市公司、知名餐飲品牌、互聯網公司以及其他新消費品牌的核心管理成員；而關乎業務落地關鍵的腰部力量，基本都是有十年以上行業經驗、執行力超強的職業經理人。

結合檸季要做“中國版丹納赫”的企業願景，打造創始人IP，傳播人才觀，亦可看作檸季建設僱主品牌的重要一環。

今年，檸季也迎來品牌發展的里程碑，接連拓展東北、西北區域，進駐北京、香港等核心城市，6月底簽約門店數突破3000家。

品牌勢能進一步增強，連續3年打造檸寶節鎖定旺季營收。據瞭解，今年檸寶節期間，檸季的各項銷售數據同比去年得到全面提升，消費會員數上漲超過55%，會員人均儲值金額提升超過35%。

回顧檸季的發展，從入局檸檬茶賽道，到佈局北方市場，再到規劃出海，檸季從不是第一批吃螃蟹的，但總能後來居上跑出加速度。

檸季方面表示，品牌的“三年規劃五年戰略”正在踏踏實實地落實，是“人才先行”，給了檸季“敢為人後”的底氣。

如同此前在北大、交大等地開課一樣，汪潔受星鏈邀請開設的《打造企業“人力銀行”》線下課，一共只進行3期，結束後她將把更多精力投入到出海動作中。

檸季的嘗試也讓我們看到，在時代變革下，飲品人也在不斷與時俱進。

當創始人用自身影響力搭起與公眾溝通的橋樑，亦為品牌發展撕開一道新的口子。