《和平精英》想讓開發者都能在“綠洲”圓夢_風聞

2021年立項時，沒有人能想到《和平精英》僅花了兩年多的時間，就真的給它的開發者們打造出了一片小小“綠洲”……

如今的遊戲大環境裏，有一個共識，那就是搞工作室為單位的中小團隊開發越來越難了。

自從進入了研發、技術、宣發、美術、買量、運維成本都全面提高的存量時代，中小團隊的試錯成本越來越高，高成本讓它們從立項開始就要謹慎再謹慎，而激烈的市場現狀和快速的遊戲迭代，又讓它們越來越難找準開發方向，即使是有着豐富經驗的團隊或工作室，都很難在當前的高難環境裏冒尖。

但這些艱難境況，在“綠洲啓元”裏得到了一定改變。

初創團隊水星喵工作室就是被改變的一員，工作室負責人吳俊男因為熱愛選擇孤注一擲半路出家進了遊戲行業，從差點回老家當保安，到兩年多時間在綠洲啓元裏開發出了《逃出生天》、《守衞生命線》、《狙擊精英》等玩法遊戲，達成在2023年全年營收超過了500萬元的成績。

吳俊男到水星喵工作室這個初創小團隊的其他人員，都通過綠洲啓元改變了他們的人生。

而在7月24日的“和平精英·綠洲啓元開發者生態大會”的分享裏， “綠洲啓元”拿出的數據中更是已經有團隊實現了“千萬收入”的目標，中腰部團隊裏，也有一部分團隊通過“綠洲啓元”掙到了他們的第一個100萬，這些團隊裏，有做過獨立遊戲的專業公司，有第一次做遊戲的小白，有隻做過MOD的萌新制作人，也有曾苦於技術、資金、渠道支持而不得不放棄遊戲製作，如今來綠洲啓元再續遊戲緣的追夢人……

在如今的綠洲啓元裏，不論是專業工作室，還是初創團隊，只要有創意，好像都能在綠洲啓元裏找到他們的一席之地。

從開發到變現 “綠洲”如何充分釋放團隊創意

遊戲矩陣在這次開發者大會結束之後，對和平精英丨綠洲啓元運營負責人王貫宇先生、和平精英丨綠洲啓元研發策劃負責人張楚楚女士進行了採訪，談到關於綠洲啓元的開發生態，王貫宇和張楚楚提到最多的一個詞，是**“釋放創意”**。

不論是綠洲啓元一直優化編輯器，幫助開發者實現低門檻的開發、遊戲內外的多渠道0成本宣發支持、還有不斷提高的激勵金和愈加完善的商業化變現體系，都是在讓不同賽道的開發者都能在綠洲啓元更好地釋放創意。

Part 1.低門檻編輯器實現高效研發

編輯器的優化迭代是綠洲啓元的重要基建，為此從立項起綠洲啓元就一直在研究如何打造高效工具，讓開發者更清晰、準確、快速實現遊戲創意建設。

從一開始的圍繞《和平精英》射擊品類內容的核心功能和資源整合推出相應功能模版，到沿用UE成熟框架和LUA腳本語言，預置更多的玩法模板和通用系統功能模版，適應多賽道多品類多玩法遊戲的開發，綠洲啓元一直在不斷通過編輯器的優化迭代來擴大遊戲品類的創作可能性，幫助不同玩法的遊戲都能在綠洲啓元快速落地。

綠洲啓元研發策劃負責人張楚楚也告訴遊戲矩陣：“除去對已有功能的持續優化，為編輯器增加新功能，提高編輯器易用性之外，我們還考慮通過可視化編程、AI相關技術來進一步降低團隊創作門檻和提升創作效率，同時未來美術資源的數量和品質也將會得到提升，讓開發者的創意能有更高品質更高效率地呈現。”

同時得益於綠洲啓元編輯器的強大與便利，綠洲啓元不少主流玩法的開發團隊規模都可以只需2-3人投入，並只需3-4個月研發週期即可完成，甚至後期對編輯器熟悉後還可以進一步壓縮研發週期，對各種類型的開發團隊都足夠友好。

除去編輯器的迭代升級，綠洲啓元在數據收集上也會給予資源欠缺的中小團隊相關支持，例如在開發團隊需要大量的測試數據進行玩法協的篩選和調優時，綠洲啓元可以安排玩法的灰度測試，去幫助開發者收集數據，這裏重要的數據打點也會在幫他們做玩法設計指導的時候給到建議。

“我們非常清楚中小團隊的開發是不容易的，所以從在玩法設計之初、灰度之後，以及商業化設計時這幾個重要的節點，我們還會依據我們的經驗給到開發團隊一些建議，希望能幫助開發者少踩坑，降低他們的開發成本，更快更好地將團隊的創意展現出來。”張楚楚補充道。

Part 2.零成本內外端宣發抓用户

研發期綠洲啓元通過高效低門檻的編輯器讓開發團隊將遊戲創意落地成為產品，而到了發行與運營期，綠洲啓元對開發者的利好則更為明顯。

《和平精英》5000萬的日活躍用户基礎、暢銷榜前三在榜超1600天的成績和1-5線城市全面覆蓋的國民度，這讓倚靠着它的綠洲啓元天然擁有龐大流量池，在綠洲啓元裏誕生的玩法，它們並不用從零開始聚集用户，更別説綠洲啓元的平台流量框架已經延展到了遊戲端外乃至騰訊外渠，它自己本身就正在成為流量TOP的遊戲聚集地。

遊戲端內綠洲啓元擁有《和平精英》大廳模式的廣告圖和週期性的活動中心專題化運營，從展示玩法亮點的直接宣傳，到通過投放獎勵引導玩家參與，讓《和平精英》的玩家能全面觸及。

而綠洲啓元玩法大廳內，也有持續更新的Top榜單和算法推薦，確保優質作品獲得推薦，當老玩法進行了重點更新迭代，綠洲啓元也會將其重新放到流量池中進行新一輪推薦，以此實現長線的曝光。

“只要玩法足夠有趣和優質，在綠洲啓元就不會被埋沒。”王貫宇解釋道：“這不僅得益於我們的玩法篩選邏輯是用户篩選邏輯，優質的玩法會獲得更多的用户關注，而綠洲啓元會通過用户的參與率來對應評級，從而分配更多的流量推廣，這是一個良性循環的過程；再一個綠洲啓元的官方資源是一直在不斷追加和進行效率優化的，這讓新老玩法都能獲得曝光量的基礎保障，避免流量擠壓問題。”

隨着官方資源的不斷追加，目前遊戲端外綠洲啓元也獲得了手機QQ、公眾號、微信遊戲圈等騰訊內渠的5級資源推廣支持和OV閃屏、加碼短信、PUSH資源等騰訊外渠支持。

“在流量創新模式上綠洲啓元也一直在進行嘗試與佈局，抖音、快手、小紅書等外部流量平台我們也在構建培養綠洲啓元的內容KOL和主播生態，包括在投流買量上新的素材的方式也在做一些積極的嘗試，這些在今年下半年都會持續推進，未來我們還計劃開放更多流量給開發者自助運營，這也許能從中看到更多流量宣推新形式的可能。”王貫宇補充道。

Part 3.商業化全面升級促變現

一直受到開發者們重點關注的商業化方面在今年也將迎來全面升級，不僅綠洲啓元中上線的玩法將均可開啓商業化內購，並可根據月流水規模進行最高30%的比例分成，另一收益來源激勵金上綠洲啓元也在不斷加碼，截止目前，其激勵金投入已超6500萬元。

此外綠洲啓元編輯器內也宣佈新增“商城”和“禮包”等商業化相關係統模板，幫助開發者進一步提高開發效率，強化商業化運營能力。

更進一步的還有“綠洲啓元合作伙伴計劃”的開啓，對於具有研發資源、技術和運營能力的團隊，綠洲啓元也十分歡迎其成為官方生態合作伙伴，合作伙伴可在官方授權區域據點為新秀團隊提供相應培養和激勵扶持，共同孵化優質玩法，從而獲取豐厚回報。

雙重收益體系配合完善的商業化框架和合作夥伴加入綠洲生態，綠洲啓元在保障開發者盈利下限，降低試錯成本的同時，也為其開發者提供了無上限的變現可能，形成良好的創作循環保障。

開發者、玩家、官方的三方成長共贏

當然，作為《和平精英》遊戲生態的一環，綠洲啓元改變的不只是開發者生態。

王貫宇在與遊戲矩陣的交流中提到：“綠洲啓元誕生的初衷其實是想讓更多的好玩法能有一個平台來讓我們的用户去參與，這來源於我們用户需求和外部開發者需求的雙向奔赴，最開始的綠洲啓元更主要起到的是橋樑作用。”

玩家的需求從來不是單一的，他們對高強度緊張的競技內容有需求，同時也會對休閒的娛樂方式存在需求，甚至在競技與休閒娛樂方式的需求裏還可以細分出即時刺激、養成娛樂、益智休閒、閤家歡競技等多樣的需求方向。

上線5年，《和平精英》不僅連續5年成為本土市場使用時長最高的遊戲之一，還擁有着5000萬的日活躍用户基礎和全面覆蓋的玩家生態結構，是所有優質的FPS玩法的優質孵化土壤，也是少見的全面“射擊綜合體”，這些都決定了它的用户屬性和需求只會比尋常手遊更龐大，綠洲啓元裏，其達千萬的平均日活躍用户，累計超115億的遊玩次數，也説明着這一點。

綠洲啓元的出現，正是《和平精英》在通過它來滿足用户需求，讓《和平精英》從單純的戰術競技手遊平台轉向能包容更多用户屬性的多元遊戲平台。

時至今日，在《和平精英》的玩家社區中，你可以發現玩家對於綠洲啓元的討論大部分積極且良性。

當玩家不再是被動接受信息，而是可以自主選擇玩法喜好，甚至參與進玩法創作討論中，與開發者進行高頻溝通，這對於他們需求和參與感的滿足是極大的提升，也促進了玩家生態的活躍，有助於更多優秀產品被挖掘出來。

而對於綠洲啓元開發者而言，玩家生態活躍，又會對其進行反哺，提高開發團隊創作積極性和效率，產出更多好的作品，同時《和平精英》也將在開發者與玩家的活躍生態中獲得無形的成長，擁有了更高粘度的玩家羣體和用户口碑，打開新的遊戲流量缺口，能有更多資源投入到《和平精英》和綠洲啓元生態中去，形成良性的循環。

不過如今隨着綠洲啓元的逐漸成長，一開始初衷只想着承擔開發者與用户之間橋樑鏈接的它，也已經有了越來越龐大多樣的開放生態和強大的商業化能力，有了收入千萬的團隊，也能讓不同賽道的開發者釋放創意賺到他們的第一個100萬。

在這次的大會上，綠洲啓元宣佈的合夥人計劃、全面開放的商業化功能和編輯器升級、未來將開放更多自主運營空間等規劃都在述説着，目前的它並不想止步於前。

對此，在問到“綠洲啓元有沒有向着Roblox或是堡壘之夜UEFN這樣單個玩法就可以創收數千萬美元的體量發展，未來的綠洲生態圈有沒有可能走出去來反哺《和平精英》生態圈？”時，張楚楚和王貫宇很坦然地説道：

“我們當然也想打造一個能夠去吸引和培養頂尖的創作者，高質量和專業化的UGC平台，反哺和完成生態圈跨越同樣也是我們的期望，但這並不能急，我們最主要的希望仍是先一步一個腳印把我們的基建和開發者生態做好，從而和開發者共創、共同成長，達到共贏，最終才能實現期望。”

無疑，《和平精英》展望的綠洲啓元，是一條開發者、玩家、官方共同進步的成長路徑，而這條道路通往的終點，是一片承載了多元、共享、共贏、突破與創新的真正 “電子綠洲”。