趕晚集的快手，金融野心有多大？_風聞

快手的金融野心，又悄悄往前推進了一步。

天眼查顯示，7月26日，上海盛大保險經紀有限責任公司發生工商變更，原控股股東海南眾合雲聯科技有限公司退出，新增控股股東為成都快購科技有限公司。

▲圖源：天眼查

而後者正是大眾熟知的短視頻巨頭——快手旗下全資子公司。也就是説，在拿到小貸牌照僅4個月後，快手又實控了一張保險經紀牌照，實現了對金融業務的再次增項。

01 快手集齊多個金融牌照

“互聯網的盡頭是金融”，這句話也在快手身上得到驗證。

今年3月，廣州市地方金融管理局發佈一則批覆，內容為廣州歡聚小額貸款有限責任公司的股權轉讓，受讓方北京雲掣科技有限公司，正是快手大家庭中的成員。

▲圖源：廣州市地方金管局

加上本次實控的保險經紀牌照，2020年購入的支付牌照，意味着快手開幹金融、大幹金融，已集齊主要許可類證件，掃清了關鍵的前置障礙。

事實上，快手對金融的知與行，早在未獲牌前，便已“耳目昭彰”，其在站內涉足助貸業務，以及給為數不少的貸款廣告、信用卡逾期諮詢、“反催”秘籍等信息流投放。

柒財經在快手App體驗發現，點擊“錢包”—“借錢”，隨即出現多個借貸機構。其中，為筆者匹配的某產品最高可借額度20萬元，年化利率7.2%起，隨借隨還、快速放款、按日計息等亮點均被着重展現。

▲圖源：快手APP

不止於此，快手對金融的貨幣化舉動還在提速中。近期，圍繞信貸和投流兩個方向，快手進行了較大力度的招兵買馬，涉及運營、產品、合規等多個崗位。

例如，快手招聘的金融產品運營經理，職責為：基於快手站內信息流資源，圍繞金融行業規劃和推進廣告商業化運營工作提升廣告收入，為金融客户提供行業解決方案。

招聘的金融封控模型策略專家，職責為：負責海外信貸模型0-1 的開發，主導制定風險審核策略與授信策略;定期對信貸業務的合規性進行檢查與管理等。

招牌的金融法律合規，職責為：就相應金融牌照進行合規管理，與監管部門對接溝通；收集、跟蹤最新立法和行業法規動態，準確解讀立法及監管政策並提供優化建議等。

不難看出，快手對金融的探索絕非淺嘗輒止，而是一場深思熟慮的戰略佈局，積極尋求創新和突破。

而在斬獲保險經紀牌照後，最直觀的利好就是，快手的金融變現路又多了一條，可售賣的金融產品又多了一項。

理論上講，藉助龐大的流量優勢、數據優勢和技術優勢，快手開展保險業務有先天稟賦。

截至2024年一季度末，快手應用的平均日活用户和平均月活用户分別達到3.94億、6.97億，同比分別增長5.2%、6.6%，每位日活用户日均使用時長達129.5分鐘，同比增長8.6%。

然而，不容忽視的是，快手的用户多分佈在三、四線及以下低線城市，以及平台充斥着大量怪誕、獵奇、低俗內容，俗稱“老鐵文化”。

該種低級趣味調性和粗鄙形象，高情商的説法叫“接地氣”，煙火味濃郁，低情商地説法則是“一股子土味”，天然就與商業保險的高信任度要求、補充性屬性，相互割裂。

同時，在這條賽道上，前有騰訊微保、螞蟻保、京東保，後有今日頭條閤家保、美團生意保……早就擁擠不堪。

快手涉水保險，雖晚同舟，但能否如願，仍是個未知數。

02 快手還能上哪“刮油水”？

2023年，快手交出了一份可圈可點的“成績單”，全年總收入1134.7億元，同比增長20.5%；經調整利潤淨額和年內利潤均扭虧為盈。

2024年一季度，快手總營收294億元，同比增長16.6%；淨利潤41億元（去年同期虧損8.76億元），經調整利潤淨額43.88億元，創下單季歷史新高。

但利好並沒有贏得資本市場的好臉色，快手的股價繼續“撲街”。探幽索隱，或要從其未來重要的增長引擎處找原因。

程一笑曾公開表示，電商業務是快手未來增長的重要引擎之一，並明確提出“低價好物、優質內容、貼心服務”的經營風向標。

財報顯示，快手電商自2018年誕生至今，已有5年之久。2018年至2023年，快手電商年度GMV（商品交易總額）依次為9660萬元、596億元、3812億元、6800億元、9012億元、1.18萬億元。

簡單計算，快手電商GMV增速從三位數到兩位數，逐年放緩，2024年一季度已降至28.2%。隨着用户規模觸及天花頂，後續快手電商GMV大概率迎來微增或停滯。

▲數據來源：快手財報

另一方面，抖音電商2023年GMV高達2.2萬億，幾乎是快手的兩倍。此等高下立判，又讓快手揹負壓力。

該背景下，能否在其他領域找到屬於自己的“氪金”能力，時不待我。目前來看，快手把“刮油水”的心思放在了短劇、本地生活、金融。

短劇方面，快手近兩年也端出了《長公主在上》《我在大宋開酒吧》《鴛鴦斷》《超能坐班族》等熱播佳作，但長線仍有待觀察。

畢竟，文化產業中的新事物，與高科技產業中的新事物，有着顯著差異，前者的“春天”往往較短暫，無論機遇或紅利，都是有限的，而短劇的短平快機制、“爽感”內核似乎也“桎梏”其成為內驅力。

本地生活方面，程一笑在3月份稱，“本地生活作為優質的內容供給，不僅貢獻 GMV，還能更好地滿足用户需求、提升粘性，是我們非常看重的新業務。”

2024年，快手加大了對本地生活的投入，不僅推出十億級平台補貼和千億流量，還宣佈拿出技術、產品和服務三個“裝備包”，以及2億現金的廣告投放“大禮包”，助力本地商家起飛。

根據QuestMobile數據，2023年在本地生活服務領域，團購滲透率不到40%、外賣滲透率為15.6%。下沉市場引來羣雄逐鹿，戰火紛飛。

但實際上，線上滲透率低並不意味就能輕鬆攻伐，下沉市場本身就是熟人社會，居民各自有熟識的餐館，不需要打開App搜索哪家更好吃。

以柒財經瞭解的西北河西地區某小城為例，地理面積小，吃喝玩樂方便，口碑優劣也很清晰、固定，通常情況，大家都沒有去APP找店的意識，就算有低價團購或達人探店，都只是暫時為商家帶來了訂單，無法沉澱成穩定的復購。

此外，對於下沉市場這塊應許之地，美團和抖音已先入為主，美團2023年本地生活GMV增長100%，抖音2023本地生活GMV增256%，較晚入局的快手，面臨的一場“硬仗”。

而面對金融這塊沃土，正如前文所言，看似肥美，但內裏充滿不確定性和風險性。支付、小貸、保險，不管哪個出問題，或會牽一髮而動全身，埋下隱患。

快手的新故事，確實不好講。