營收保持增長，汽車之家掌握了什麼“流量密碼”？_風聞

從汽車之家新鮮出爐的“成績單”來看，汽車行業的流量生意依然紅火。

財報顯示，2024年第二季度，汽車之家實現總營收18.7億元，同比增長2.2%；經調整淨利潤5.72億元，經調整淨利潤率達30.6%。其中，在線營銷及其他業務收入繼續保持雙位數同比增幅，佔總營收的比重達到33.1%。

編輯搜圖這背後，汽車產銷規模持續擴大，正在帶動產業上下游企業迅速發展。根據中國汽車工業協會數據，2024年1-6月，汽車產銷分別完成1389.1萬輛和1404.7萬輛，同比分別增長4.9%和6.1%。

與此同時，消費需求也越來越細化，看車、買車、用車、換車等環節爆發的認知需求，將汽車之家這類汽車互聯網一站式服務平台推到台前。

此前，汽車之家研究院以及BCG（波士頓諮詢）聯合發佈的消費者調研數據顯示，在購車場景下，用户“貨比三家到處看”成常態，購車前對比車型的數量由2022年的3.5款增長至2023年的4.3款；此外，2023年用户購車決策週期達到5.1個月，同比增長41.7%。

這一背景下，為消費者提供便捷的汽車消費體驗，成為汽車之家的增長點。看向本季度，具體表現在線上線下加速融合的新業態方面。

比如，汽車之家與平安產險共同舉辦“百城煥新購車節”和“百城車展煥新季”系列活動，並通過2810個平安產險網點、96萬代理人以及2.2萬專業服務人員，實現對下沉市場的全覆蓋和精準觸達。截至目前，公司已落地線下車展超過100場，消費者參與近百萬人次，現場成交台數超過1.2萬台，預估帶動汽車消費超18億元。

值得一提的是，這些動作也很大程度上契合了汽車行業的“下沉”趨勢。具體而言，目前下沉市場正在為汽車產業貢獻更大增量。據汽車之家研究院報告，2023年，三線及以下城市汽車銷量同比增幅高達13.2%。汽車之家進軍低線城市，無疑能打開更大發展空間。

編輯搜圖與此同時，為了配合廣大經銷商的線下運營，促進其提質增效，汽車之家也推出數字化經營管理產品。其中，“智慧數聯”利用模型算法完善用户標籤，可以助力經銷商實現對目標用户的準確定位；“智慧試駕”則結合軟硬件及AI質檢能力，可以助力經銷商改善用户試駕體驗。

另外，豐富內容維度也是公司佈局的重要一環。據MoonFox報告，七成以上用户在選擇汽車資訊平台上，越來越看重平台內容的全面度和專業度，在內容形式的偏好上，2023年用户對圖文類和視頻類內容的偏好佔比均有所上升。

這也意味着，強大內容力已成為汽車之家等資訊平台的競爭錨點。據悉，在內容層面，汽車之家主要從“專業類”和“泛車類”兩個方向發力。

其中，在“專業類”領域，進一步增加了針對混動、新能源以及燃油車的定向評測內容；在“泛車類”方面，打造了包括《新車首測》《Top10橫評》等8檔IP欄目。截至目前，8大IP全網總曝光累計超8.6億次。基於此，汽車之家也迎來較大的流量增長，QuestMobile數據顯示，汽車之家6月移動端日均用户量達到6791萬，同比增長8.3%。

綜合來看，本季度汽車之家的創收還是主要從經銷商、消費者等主體需求出發，不斷改善升級業務，進而打開了較大營收規模。不過也需要看到，行業競爭日趨加劇，在汽車資訊領域，易車、懂車帝等平台也在迅猛發展，這種情況下，汽車之家還需繼續夯實基本盤。