一文看懂，企業如何抓住短劇出海的風口！_風聞
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短劇出海的賽道現在還有機會嗎？
2023年，國內短劇火得一塌糊塗之時，海外市場短劇同樣四處開花——從鄰近的東南亞、日韓，到遠隔重洋行至歐美，再到中東，全球都在一起為短劇瘋狂上頭。
對此，兵法先生認為，其實短劇的邏輯內核與盈利模式與網文極為相似，而網文在海外市場風靡已久，和網文受眾畫像基本重合的短劇，未來的前景應該也還會很長。最近，TikTok for Business 發佈的一份《2024短劇出海營銷白皮書》也顯示，海外用户旺盛的內容消費需求和成熟的付費習慣，正推動着出海短劇市場進入高速增長期，未來出海短劇的商業化規模，預計將形成百億量級的市場。
既然市場的蛋糕這麼大，那該怎麼抓住這個機會？
短劇出海的底層邏輯
與面臨的機會&矛盾
短劇之所以令人上頭，在於它以輕鬆、淺顯的方式滿足了人們對於即時娛樂的需求，讓用户在劇情中代入自我、排解壓力、消解情緒。出海短劇也承襲着相似的套路，但因地域距離、文化背景等不同，簡單複製國內的打法並不能處處行得通。
説到底，短劇出海的底層邏輯不是國內短劇的復刻，而是輸出拿捏人性的文化快消品。所以，短劇出海最重要的一項工作，就是做好海外劇本選擇、內容製作、推廣宣發每一個環節的本土化。而隨着海外市場需求和產能的雙向增長，從短劇上游的IP方、版權方、內容承製方，到中游的分銷方、短劇平台、營銷平台，只要找準自身在短劇出海產業鏈中的位置，可以説每個產業環節都將因本土化而存在着大量空白機會。
而在兵法先生的觀察中，這也是目前行業所面臨的一個較大的矛盾——在短劇出海的大勢之下，廠商想快速進入市場享受流量紅利，與項目完成本土化及各個環節完整落地所需週期偏長之間的矛盾。換言之，誰如果能夠在產業環節提速增效，誰就能夠更早吃到海外市場的流量紅利。
上游環節，本土化定製有何講究？
在劇本題材和內容方面，怎麼做好本土化定製？也許一説到這，你腦海裏就會想到，把國內的霸道總裁、贅婿、戰神，放到歐美改變成狼人、吸血鬼、黑幫；放到日本則變成“大小姐”……誠然，劇本的本土化是一個重要的方面，但從短劇出海的頂層設計上，在制定短劇出海內容時，其實需要綜合考慮到本土劇與翻譯劇市場內容佔比、整體市場選擇、付費解鎖深度等等，不同類別的短劇玩家，根據地域的特性打造最適宜自己的出海短劇模式。
比如，對於IP/機構等有製作能力的玩家，可以嘗試做針對美國市場的本土短劇。得益於TikTok早期在北美地區培養了用户觀看短視頻的行為，逐漸改變了他們接收信息的思維方式和習慣，美國目前是全球最大的短劇出海市場。Sensor Tower 數據顯示，頭部短劇APP總收入的50%~70%來自美國市場。在相對成熟的美國市場，本土劇的市場佔比遠超翻譯劇，先做本土劇雖然成本較高，但用户的付費力也高，而且本土劇更容易放量，生命週期更長，還可以輻射其他英語區國家。
而分銷平台，有成片版權的玩家，則可以先針對東南亞市場做翻譯劇。東南亞地區因為和中國的文化親緣性，在中國市場反饋良好的重生、總裁、甜寵等類型題材，在東南亞也頗受歡迎，翻譯劇的製作門檻和成本也就相對低很多。即使剛入局短劇出海的玩家，也能在較短時間產出更多的內容。
基於海外短劇市場的發展階段和自身的發展階段來定製出海短劇，無疑有助於更好更快地挖掘海外市場的潛力，實現短劇出海產業的可持續發展。
投放起量，如何快速找到精準用户？
在中游環節，廣告投流的買量成本，也是短劇出海在本土化製作之外面臨的又一重要挑戰。
目前，海外短劇投放大致有兩種類型，用大家比較容易理解的模式來類比的話，可以看作一種是“貨架電商”的邏輯，將短劇作為“電商產品”投放到Google和Facebook平台，通過SEO（關鍵詞優化）的方式進行引流；而另一種，則是“興趣電商”的邏輯，將短劇的片段內容投放在TikTok平台，通過爆款素材在幾秒鐘內抓住用户的興趣吸引他們點擊。
這兩種方式各有千秋，吸引消費者的底層邏輯也不盡相同，前者是用户先有需求再有觸點，而後者是基於底層的內容或社交平台屬性來圈定用户，能夠激發精準的潛在用户羣體的興趣，需要廠商根據自身內容的實際情況和需求來對比擇優，或是組合投放。
當然，要控制買量成本，“怎麼投”和“投哪裏”一樣，也是需要認真考慮的問題。兵法先生注意到，在《2024短劇出海營銷白皮書》中，TikTok for Business也基於過往數據及經驗，為不同身份的玩家分享了在TikTok的差異化投流攻略，讓有短劇APP和沒有APP的廠商，都可以實現快速變現，幫助短劇出海入局者降低本土化的門檻。
簡單來説，就是TikTok for Business提供了閉環和開環兩種解決方案。其中閉環是指，讓剛入局短劇出海、還沒有開發短劇APP的新玩家，可以依靠TikTok短視頻娛樂平台的海量用户基礎和影響力，直接在站內完成從投流起量到快速變現的“一站式出海”。
比如，這類玩家可以直接在TikTok開通企業號並在站內上線劇集內容，再通過站內廣告投流和設置端內付費購買就能直接實現變現。在這個過程中，從TikTok的原生廣告觸達精準用户，到直接引導付費觀看的鏈路短、流失少，還能協同廣告主在站內積累私域流量，為後續的宣發和用户運營打基礎。
而TikTok for Business為有短視頻平台的廠商提供的開環解決方案，也有“APP直投”和“Web to APP”兩種靈活的投流路徑。
如果是新入局的選手，可以選“APP直投”，通過TikTok的廣告進入商店下載APP。就發展前期而言，這是一種門檻較低且放量穩定的投放方式。而對於進階型、成熟的短劇廠商，則可以選擇“Web to APP”的模式，通過增加落地頁的形式，減少用户跳轉APP後的劇目搜索，一鍵同步觀看進度。這種方式既能通過提供更流暢的觀看體驗減少過程流失，提高轉化率；同時廠商也可以獲得更及時和完整的數據回傳，來針對目標用户羣體的興趣特點進一步優化投放策略。
龐大的用户基礎、沉浸式體驗、內容多樣性、強大的互動性帶來的破圈能力……這些都讓TikTok平台成為短劇出海本土化傳播越來越繞不開的一個載體。如果能用好這個載體，或許也是一條短劇出海的捷徑。
雖然短劇出海的“錢景廣闊”，但隨着越來越多的玩家入局，短劇出海無疑也將會進入到Next level，更加考驗每一個環節的專業性。看完TikTok for Business發佈《2024短劇出海營銷白皮書》，兵法先生覺得，其中包括的行業趨勢洞察、海外用户洞察和營銷玩法等在內的很多內容，都非常具有參考的意義。