兩期課賺60萬，“瘋狂小楊哥”又有了新動作_風聞

文｜劉奕琦

編輯｜王亞琪

“瘋狂小楊哥”又有了新動作。

據北京商報記者調查發現，近期三隻羊旗下的培訓項目“三人行直播大課堂”即將開設線下課程。上個月，三隻羊集團董事長就對外表示將開啓“三人行直播大課堂項目”，表示將在未來培養1萬個主播。

據悉，這次主要推出2類線下培訓項目。一類是“進階班”，提供給擁有一定職場經驗的主播、工廠及企業人員，為期兩天兩晚，價格為9980元/人。另一類是針對行業新人的“小白課程”，為期三天兩晚，價格為3980元/人。在業內，這一價格屬於偏高價位。在三隻羊培訓官方賬號“三隻羊大課堂”裏，部分員工分享了培訓課程的內容，主要分為兩大塊，一塊是運營邏輯，一塊是話術邏輯。

“進階班”預計有50個名額，而“小白班”預計有30個名額，粗略計算，兩個課程在滿員的狀態下，預計將為三隻羊集團帶來60萬元左右的收入。

在直播電商行業裏，頭部主播開展培訓業務早已不新鮮。

2021年，薇婭背後的MCN機構謙尋，推出了謙尋學院。薇婭本人雖然退出了直播間，但在2023年4月，她依然以首席導師的名義出現在公開場合，分享直播電商賦能老字號的相關經驗。羅永浩背後的MCN機構交個朋友也於2021年年初開展培訓業務，業務啓動3天后，羅永浩本人就在直播間裏售賣主播新星營、主播進階營、商家實操營等相關課程。據瞭解，新星營的直播間價格為2980元/人，當天共售出384件。

相較於發展速度最快的2019年到2022年，近兩年，直播電商出現了明顯降温。而在此時上架培訓項目，也印證了小楊哥從“主播”向“企業家”轉變的野心。

直播培訓課，還是一門好生意嗎？

頭部主播賣課，機會和風險並存。

“感覺自己被割韭菜了”“花了4萬多，才賣了20單不到”“離開培訓班就沒流量，總感覺數據是假的”……小紅書、抖音等內容平台上，充斥着關於直播電商培訓課程的吐槽聲。在黑貓平台上搜索關鍵詞“直播培訓”，投訴超過1.1萬條。其中，“虛假宣傳”是出現頻率最高的一個詞。

頭部主播自帶流量光環，學員報他們的課程，往往是奔着他們的個人IP去的。但學員過高的期待值也容易因為沒有拿到實際結果，從而產生心理落差。

8月2日，AI藍媒彙報道了一則關於“我被交個朋友割了韭菜”的相關內容。據受訪人李可透露，他在交個朋友電商學苑上，累計購買了8萬元的服務，加上人力成本投入、直播間裝修費用、投流費用，共投入15萬元。根據交個朋友的宣傳，陪跑團隊接手後，可提升原有店鋪GMV的3-5倍。但一個月下來，刨去刷單、退單金額，真實GMV不到4000元。

李可表示，每當想和陪跑師提問，獲得更實操的內容經驗時，得到的統一答覆往往是，“需要進一步付費”。

“陪跑師”這一職業，一開始出現在體育項目中。百度百科給出的專業解釋：陪跑師通常具備一定的跑步技能和專業知識，能夠陪伴跑步愛好者進行跑步鍛鍊，並在跑步過程中提供技術指導、心理激勵和安全保障。

如今，這一角色稱呼，也被應用在了直播電商培訓課程裏。雷寶創始人Jim説，課程內容往往難以滿足大部分客户的需求，學員更關注實際的成交效果。

陪跑式的“經驗內容”難以滿足學員對課程的全部需求。那麼，三隻羊的培訓可以往哪些方向發展呢？阿里前企業培訓專家“是Judy呀”曾發表過相關見解。

在她看來變現的方向主要分為兩類，一是賣門票，另一個方向是賣社羣資源。前者主要是參與課程，獲取內容的一張入場券，而後者則講究內部人員所在社羣的認可，以及互相之間關係的緊密度，“有時候也包含情緒價值。”

雖然所有人都想複製小楊哥，但大家也清楚沒有人能通過課程來再造小楊哥。主播方之所以願意買單，很大可能性是為了通過大主播來獲取品牌方資源。而對於參與培訓的品牌方而言，一方面可以調整自播主播的話術內容，另一方面這也許是鏈接“三隻羊”最容易購買的一張門票。

小楊哥的新商業版圖

三隻羊賣課業務能否持續，還需要打一個巨大的問號。作為公司的創始人和關鍵IP，業務的變化往往也投射出小楊哥本人的角色轉型。

首先，在今年315期間的“槽頭肉”事件後，小楊哥明顯降低了帶貨的頻率。他在直播間裏也坦言，自己將逐漸轉為幕後角色，他也曾在直播間裏向徒弟們發問：我如果宣佈退網，你會支持嗎？除此之外，小楊哥“紅綠燈的黃”也因誇張低俗帶貨行為，受到網友抵制，直播間也被多次封禁。

作為直播電商公司，“人”這一核心資源的削弱，勢必會對公司的整體發展和營收產生極大的影響。在小楊哥的佈局中，“貨”和“場”兩個領域的投入明顯增加。

上個月，盧文慶透露了公司的出海計劃，宣稱要將分公司開到美國去。據其介紹，目前三隻羊在泰國、馬來西亞、新加坡、台灣等多地都已經開設新公司。

今年1月，三隻羊聯合新加坡本地達人“shop with sasax”在TikTok上完成了首場帶貨，創下TikTok新加坡本地榜單第一。除此之外，今年4月，三隻羊也正式開啓了短劇項目，拍攝了《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》、《他為什麼還不向我表白》、《有多少愛可以重來》、《末世之穹頂之下》多部短劇內容。

貨上，除了自建IP品牌“小楊臻選”，三隻羊還涉獵了服飾、美瞳等多個行業領域。

MCN公司需要多元化的業務來對抗風險，交個朋友重壓出海項目、東方甄選佈局品牌、遙望科技開設了線下綜合體……頭部公司紛紛尋找直播帶貨以外的新增長點。

“小楊哥們”是努力的，但不能否認，他們是踩中直播電商行業風口期的幸運兒。對於三隻羊而言，如何利用“瘋狂小楊哥”這一頭部IP以及將積累的資源最大化利用，實現持續發展，才是關鍵。