全紅嬋的醜鞋，在1688上殺瘋了_風聞

嘴硬、心軟、手鬆，巴黎奧運會跟稜鏡似的，把中國人的三大特質折射得明明白白。

開賽前嘴硬 “破比賽誰看啊”，比賽時心軟“張博恆好可惜”。體育賽事的後勁太足，以至於網絡家人們總是尋思去哪宣泄一下自己過剩的奧運情緒——這個環節，常常由各個電商單位承辦。

君不見，從1688、拼多多，到抖音、京東，“奧運同款””冠軍同款”已經成為炙手可熱的超級爆品。

坐擁4億日活躍用户的淘寶，還開啓了**“寶貝衝奧”**榜單：

從土耳其射擊大叔的耳塞、黃雅瓊的球拍到孫穎莎的鑰匙扣，樊振東的球衣，都在短時間內獲得了大量搜索熱度。

其實從東京奧運開始，慧眼識珠的網友總能從奧運選手的身上找到新的小細節，並將其發展成流量密碼。

由於一些選手身上的梵克雅寶、大顆瑪瑙不夠接地氣，小狗髮夾和洞洞鞋這樣的小商品就出面承接這股“潑天富貴”。

而當消費者有了新的目標、新的習慣，整個產業鏈也在瞬間被激活……

巴黎奧運，哪些商品坐上了冠軍特快？

今年最先坐上“冠軍特快”的商品是小狗髮夾。

7月27日，女子10米氣步槍的比賽結束後，冠軍黃雨婷頭上的小狗髮夾就被網友們盯上了。微博話題#黃雨婷髮卡好可愛#的閲讀量，穩穩地超過了一億。

閲讀量藉着奧運會的熱度，迅速轉化成了銷量。《揚子晚報》報道稱，黃雨婷同款髮夾在3天左右的時間裏，就賣出了60萬個。

來自義烏的@凌業勤（化名） 就是小狗髮夾的生產商之一。她向《DT商業觀察》透露，以往每週最多能賣1000個的小狗髮夾，如今幾天內就批發出了3萬多個。

簡單的設計、樸實無華的配色、低至1元左右的價格，再加上奧運冠軍帶來的增益，小狗髮夾在黃雨婷奪冠後，即刻成為電商平台的新焦點。

（圖源：1688頁面截圖）

接下來，幾乎每一天都有新的選手同款或冠軍同款出現在話題榜上。

跳水比賽開始之後，全紅嬋的醜魚拖鞋迅速登上熱搜，跳水裁判長郭晶晶的白色襯衫，也成為電商平台的熱門款。

參加小輪車項目的鄧雅文，在把相對冷門的小輪車項目帶火的同時，也把自己頭上的髮簪，帶到了淘寶熱搜和其他電商平台的主頁上。

儘管在後續的比賽裏，莫雷加德的六邊形球拍、鄭欽文的奪冠球拍都一度被討論，但擁有最多話題熱度的商品，仍然是髮夾、拖鞋、美甲這類小商品——或者説，白牌小商品。

一方面，相較於球拍這類專業體育用品，小商品大多沒有什麼製造門檻，也沒什麼品牌效應；另一方面，對於普通人來説，動輒大幾百大幾千的球拍，買來也未必會用，主打的是收藏價值，但幾塊錢就能買到的“冠軍同款”髮夾髮飾，還能直接戴在自己的頭上，何樂而不為。

“奧運冠軍用過”，不僅是這些商品展現自我使用價值時最好的證明，也是被絕大多數消費者相中的理由。

從奪冠到同款商品上架，可能只要幾小時

看比賽、刷視頻、激情下單，觀眾參與奧運會的過程是充滿隨機性的。這就給網線另一頭的商家們出了難題——啊？這生意要怎麼做啊？

前述義烏的小商品生產商 @凌業勤 向我們大致介紹了這讓人糾結的生產流程。

一個背景是，素有“世界小商品之都”的義烏，無論是生產分工還是類目賽道，都極度細分，根據《中國經濟週刊》，義烏小商品彙集26個大類、210多萬種商品，關聯全國210萬家中小微企業。

這意味着，做髮飾的、做項鍊的、做戒指的通常只關注自己經營的單一產品，而不會在“小狗髮夾”火了之後一窩蜂地撲向頭飾產業。

早在2021年，楊倩在東京奧運會射下首金，順便帶火了小黃鴨髮卡之後，義烏商人就養成了“帶着任務看比賽”的習慣。

以飾品這個賽道為例，在選手——尤其是有奪冠可能的中國選手出場時，生產商就會關注他們身上佩戴了哪些飾品，憑經驗迅速地判斷這些飾品由哪些配件組成。同時，生產商要向上遊訂購原料，並向下遊通知這個商品存在爆火的可能性。

這一環節的關鍵是，快。

根據 @凌業勤 的介紹，從發現爆品到溝通上下游，最快僅耗時幾分鐘。有時，上下游的同行們甚至還會再快自己一步，把這台精密的商業機器轉得發燙。

在初步協調之後，是一個極度依賴經驗的環節——擴產。

要知道，奧運會跑出新黑馬選手或者熱門選手爆冷的事常有，並且，不同奧運選手的“帶貨能力”是不同的，這意味着，如果生產商壓錯了人。或者頭腦一熱訂了過多配件，貨品積壓就會緊接着帶來一系列資金和生產問題。

哪怕是如今的“大貨”小狗髮卡，也有可能因為奧運熱度褪去，或者新熱門人物、熱門同款出來，而重新回到周銷幾百的水平。

但在具體判斷的操作方法上，@凌業勤 説“這是難以量化的，有時候就是憑直覺”。

在爆款出現的第一時間，義烏商家更多靠的是行業經驗。

擁有眾多技術人才、分析專家的電商平台也很難及時地給到具體的擴產建議，他們常常只能通過話題熱度、評論區討論度等指標階段性地做出決定，一批一批地續訂原料。而階段和階段之間，可能也只有幾個小時的間隙。

這像是一場賭博。

手裏捏着股票的人應該很能感同身受——局中人怕吃虧但更怕踏空。

另外，奧運會上突然走紅的產品，有不少屬於非標產品，它們不像手機、礦泉水等商品一樣存在明確的尺寸、重量、材質等標準。對於產業鏈來説，期待非標品出爆款，就跟摸獎差不多。

所以當一羣人歡呼突如其來的財富時，另一羣人還在等待戈多。

奧運，成了各大電商平台的“新大促”

從東京奧運會的楊倩小黃鴨髮卡，到卡塔爾世界盃爆賣的同款球衣，再到今年的諸多“冠軍同款”，奧運小商品的爆賣，是消費者、廠家、和平台的“三向奔赴”。

年輕消費者把高漲的奧運情緒轉化為“買買買”的動力。

廠家們憑藉豐富的經驗，形成了一套成熟的預測、生產、出售、根據反饋加單的流程。主打一個快、準、好。工廠聚集地1688，早些時候就推出了“1688嚴選”，篩選供應鏈、加強對白牌產品的品質把控。

**而不同的平台，簡直把奧運會變成了新一輪“大促”：捲上新速度、卷價格、卷內容。**爭相趁着奧運大熱，推出不同的優惠和活動。

淘寶推出“衝奧燃動季”，跨店滿300元減40元；京東推出“運動季”，同樣是滿300元減40元；拼多多更豪氣，每滿200元就減30元。

抖音直接把“上抖音，看奧運”的入口放在了首頁，並自制節目《冠軍駕到》，邀請運動員在直播間分享參賽感受；快手則推出了《冠軍來了》《跟着冠軍遊巴黎》等自制IP，牢牢保住奧運會的大腿。

就連唯品會，也在7月末就開啓了“唯品運動季”，精選運動大牌以及運動員同款服飾。

（1688、拼多多、唯品會奧運同款商品截圖）

奧運情緒刺激下的小商品繁榮背後，其實是託着腦袋想把產能化作收入的生產方，以及高舉雙手想把情緒化作實物的消費者。

一場激動人心的奧運會，既是體育的勝利，也讓生產和消費端的兩羣人完成了相互奔赴。