坐擁3400萬用户的潮玩王國，被遊戲夢絆了一跤_風聞

題圖 / 夢想家園手遊

IP公司不一定要用開發遊戲來自證

預估iOS流水總計108萬美元，預估iOS總下載量80萬，這是泡泡瑪特基於旗下IP的首個自研手遊《夢想家園》的首月數據。近幾年國內很少有泡泡瑪特這種IP公司切入到遊戲市場的案例，也很難有同類遊戲可以作為《夢想家園》的對標。但是，考慮到這是一款研發了7年的遊戲，可以看到遊戲的預估收入與研發投入的成本是嚴重不符的。

遊戲上線1個月後，在7月25日迎來的大版本更新“血色玫瑰”也並未對遊戲流水帶來明顯拉昇，《夢想家園》的走向基本已定。

當然，對自2023年起連續幾個季度“嚴重盈利”、半年淨利潤近10億元的泡泡瑪特而言，遊戲的數據目前無足輕重，畢竟CEO王寧早就説過：“不指望它（遊戲）賺錢，但遊戲業務未來可以和我們的主題樂園相結合”。但哪家公司又甘心白白投入7年時間和大量研發費用，只為做一款“不為賺錢”的遊戲？從首款遊戲裏汲取失敗和教訓，作為下一款新遊戲的製作經驗，才是泡泡瑪特該做的。

五星建模和畫面，一星玩法和運營

作為模擬經營類遊戲，《夢想家園》是以泡泡瑪特IP為基底，以動森的模擬經營部分玩法為框架，同時加入了目前二遊流行的抽卡模式作為氪金點。絕大多數入坑《夢想家園》的玩家，無一不是被精美的遊戲畫面所吸引。玩家在遊戲裏能遇到泡泡瑪特旗下的知名形象Molly、Dimoo、Labubu等，每一個角色的不同形象被賦予了不同的技能，高還原度的可愛角色搭配同樣可愛畫風的音樂、遊戲場景，童話色彩十足。

玩家通過各種勞作來建設自己的家園時，會遇到不同形象的角色們，通過幻化成他們則能獲得較大的操作便利性。比如“升空奇遇記”Molly可以同時播種和收穫4塊農田，“噴射男孩”Dimmo可以幫助角色跳得更高，“野獸”Labubu可以提升玩家移動速度……這些形象全都來自於泡泡瑪特旗下角色的盲盒形象，它們有着龐大的粉絲基礎。

通過開拓不同的劇情和新地圖，會出現不同形象的角色和玩家互動。玩家要獲得這些角色，以及裝飾房屋的傢俱，幾乎都是通過抽卡獲取。除了這些角色們，玩家還可以邀請好友來自己島上做客，實現玩家間的社交。

可能遊戲從業者玩到《夢想家園》時會略感意外，國內米哈遊、網易、心動遊戲等遊戲公司在佈局“動森Like”遊戲，沒想到泡泡瑪特的自研項目先公測了。然而，遊戲公司在遊戲研發、遊戲運營方面所具備的優勢，恰恰是作為IP公司的泡泡瑪特自研遊戲所缺乏的，這也使得《夢想家園》在正式上線後沒多久便暴露出諸多缺點。

首先是各種設置的不合理。隨着玩家等級的提升，任務需要的資源、到手難度和耗費時間成倍提升，揹包格子太小，特定任務完成的門檻過於苛刻，需要玩家付出大量時間和精力。在包括TAPTAP在內的遊戲社區，以及各種社交媒體上，吐槽遊戲的粉絲比比皆是。

雖然“殺時間”就是動森這類遊戲的一大特點，但是在而今中國娛樂市場，手遊要和眾多的娛樂形態爭奪時間，這也使得手遊研發大方向早已不再以“肝”為目標。《夢想家園》的遊戲設計思路已經與主流遊戲背道而馳了。

其次，是遊戲消費方面的不合理。作為模擬經營類遊戲的《夢想家園》將遊戲氪金點放在角色上就存在很大的問題。

二次元遊戲之所以能以角色抽卡作為主要盈利模式，是因為新角色不僅有很強的故事性，而且還能和之前的卡組搭配讓玩家有不一樣的遊戲體驗，新角色的放出必定會拉昇遊戲流水。泡泡瑪特作為一家IP公司，其最大的價值就是角色，以角色為賣點的遊戲體驗雖然能夠在初期帶給玩家遊戲新鮮感，但是隨着遊戲時間延長玩家就會慢慢失去興趣。

另外，依靠盲盒形式在線下賣爆的各種角色形象，到了線上就不一定好賣了。《夢想家園》中抽卡的定價和保底不僅與二遊相當，每10抽必出一個史詩角色（120元）的價格更遠遠高於玩家在現實世界裏開一個盲盒69元的價格。也有不少泡泡瑪特的粉絲在社交平台疑惑：“為什麼這款遊戲不能像動森那樣，掃一下實體盲盒或者角色卡片就送遊戲角色？”

或許泡泡瑪特已經發現這款遊戲存在的問題，並沒有在遊戲推廣方面大投入，這一點從遊戲的下載量就能看出來——遊戲首月iOS預估總下載量80萬，跟泡泡瑪特2023年公開的3400萬註冊會員數量形成了巨大差距。

IP公司做遊戲，有多難？

IP公司或娛樂公司做遊戲，過去幾十年比比皆是。從這些大公司在遊戲市場的表現，其實也印證了IP公司、娛樂公司做遊戲，並沒有絕對公式可以參考。

比如，在遊戲市場摸爬滾打了30多年的迪士尼，最終在2016年關停內部所有的遊戲部門。雖然迪士尼自己不做遊戲，但從未有忽視遊戲在IP影響力傳播方面的優勢。2024年，迪士尼與Epic Games達成合作，共同打造一個以《堡壘之夜》為核心的遊戲、娛樂、購物和互動體驗的娛樂宇宙。

《堡壘之夜》聯動《加勒比海盜》

華納旗下專注遊戲的分公司華納互娛，在遊戲市場一年收入超10億美元。這家公司旗下有多個遊戲工作室，兼具遊戲製作能力和遊戲發行能力，同時也和第三方遊戲公司、遊戲發行公司有深度合作，其主要任務是將華納旗下影視IP遊戲化，包括《魔戒》《真人快打》《哈利·波特》《權力的遊戲》等等。

《真人快打11》

日本三麗鷗旗下角色形象無數，2018年三麗鷗設立了遊戲部門，通過與第三方遊戲公司合作為旗下角色製作遊戲，遊戲風格主打一個輕鬆治癒。於2023年上線的一款包含三麗鷗多名角色的手機遊戲《Hello Kitty 島嶼冒險》也屬於動森Like，將於2025年登陸NS平台。

在中國市場，幾年前也有多家娛樂公司想要進入遊戲行業。比如萬達影業於2017年成立了萬達院線遊戲，在發行過幾款遊戲後，如今連同影業一起打包賣給了儒意影業。

成立於2015年的奧飛遊戲，2016~2018年期間年發行《水滸Q傳》《怪物*聯盟2》《魔天記3D》幾款遊戲，至今再難在遊戲市場裏見到奧飛遊戲的新動作。

IP公司、娛樂公司進入遊戲市場的原因其實很簡單。有的有IP，包括影視IP、玩具IP，比如迪士尼和華納的影視內容，奧飛的玩具，改編為遊戲後IP本身就可以為遊戲引流；有的有流量，比如萬達過去若干年在全國修萬達廣場、萬達文旅城，在全球買影院，這些都可以成為遊戲的線下宣發資源。站在公司發展的角度，又或是資本市場的角度，商業多元化成了一種必然。

當然，預期很美好，現實卻殘酷。擅長電影、玩具的公司，不擅長遊戲幾乎是必然的。畢竟遊戲是另一種內容，無論是製作還是宣發、運營，遊戲都是和電影、玩具完全不同的，期望靠自己的IP或者自己的流量來做遊戲，市場也會給你合理的回應。

《夢想家園》在內測階段流出的遊戲截圖

現在回過頭看泡泡瑪特的《夢想家園》，2017年開始研發，2018年內測時還是一款相對粗糙的固定視角3D遊戲。再看如今遊戲公測後展現出來的精美建模和畫面，相信製作團隊也傾注了不少心力。但是做這樣一款遊戲出來，到底是要賺錢還是為了體現IP的影響力，很難從遊戲裏看出端倪。但至少可以肯定一點，如果IP的粉絲們放棄了遊戲，那麼想要依靠遊戲拓展IP影響力的想法，自然也是無從談起。

實際上，泡泡瑪特有很多遊戲開發路徑可以選擇，不一定需要自己開發遊戲以證明“我可以”，可以像三麗鷗一樣與第三方遊戲公司合作，也可以像迪士尼一樣把自己的IP授權給遊戲公司。現在國內遊戲公司的研發越來越卷，高成本的大製作比比皆是，如果泡泡瑪特沒有殺入遊戲行業的堅定決心，也可以從小遊戲這款作為入口，慢慢滲透，逐漸贏得用户的心。