賣爆的戴森平替，裏面全是國產芯_風聞

網紅小家電，今夏非徠芬吹風機莫屬。在過去不久的618，徠芬逆勢而上，高速吹風機僅開售一週，成交量實現同比830%的爆炸性增長。而這家成立不到五年的企業，2023年產品成交總額就已經破了驚人的30億元。

與此同時，社交媒體上徠芬無孔不入的廣告，創始人“屌絲逆襲”幹翻戴森吹風機的話題，無時無刻不在刷新這個網紅吹風機的存在感。眼看徠芬身後，早已化身戴森國產平替們百花齊放的舞台，高速吹風機產業鏈背後，越來越多國產芯片正浮出水面……

01****深圳爆品小家電

一年狂賣30億

2016年，沉寂已久的吹風機行業迎來“iPhone時刻”。

當年，戴森推出業界首款高速吹風機Supersonic，向市場投下一顆深水炸彈，開啓吹風機創新週期。這款高速吹風機轉速高達11萬轉/分鐘，售價2990元，通過低温和大風來快速吹乾頭髮，大幅縮短吹乾頭髮的時間，減少髮質損傷。無論是技術、外觀、價格，戴森都顛覆了大家對傳統吹風機的認知。

戴森由此吃下高端吹風機大半市場份額，2016年其中國市場營收增長244%，之後兩年，年銷售額連續突破百億，戴森一舉成為中產階級的新時尚，都市麗人夢寐以求的吹風機。

面對如此富饒的市場，國內小家電品牌尤其是新興吹風機品牌，開始掀起“戴森平替”的浪潮。

高速馬達是首先需要攻破的壁壘。

2019年之前，國內普通電吹風機轉速多在2萬轉/分鐘上下，而戴森的單向無刷電機轉速高達11萬轉/分鐘，是普通吹風機的3-5倍，能產生高速、高壓的強勁風力，同時更靜音，並與空氣倍增器相結合生產高壓、高速空氣射流，實現快速乾燥和精確造型。

2019年-2022年底，國內直白、追覓、徠芬等少數擁有自研、自產高速數字馬達能力的科技公司持續突破了高速數字馬達技術的技術壟斷，同時在核心風速、馬達轉速、温控技術等核心指標上，國產高速吹風機均達到或接近戴森水平。

到此為止，真正限制大家做到極致的，實際是戴森萬件專利組成的護城河。換句話説，不是大家做不出，但為了避免吃官司，有些設計必須繞道：一個是電機技術的迴避，另一個是外觀設計。

戴森採用單相4槽電機，而國內品牌廠商只能用成本相對高的三相6槽。戴森無葉片風扇及電機下置的設計既可以防止頭髮被捲入風扇，又可以減少噪音，基於戴森氣流倍增技術，風筒中空的設計使得進風更加通暢，為了規避專利，目前國產高速吹風機風筒多數為實心筒造型。

2019年，直白與追覓都發布了高速吹風機，但價格都在千元以上，並未迅速打開市場。直到2021年才發佈高速吹風機的徠芬，以更具性價比的價格，真正將“戴森平替”觀念深入尋常百姓。

2021年初，徠芬推出首款高速吹風機 LF01，定價599元，價格只有戴森的1/5，還遠低於其他品牌，當年徠芬成交總額（GMV）破億，達到1.5億元。創始人葉洪新認為，徠芬從競爭中勝出只有兩條路，一是建立品牌，二是“把供應鏈做得非常深”，一樣的東西，但成本永遠做得比別人更低。

新穎的營銷方式助推徠芬走向更大的市場。2021年，徠芬舉辦首場發佈會，創始人化身科技公司掌門人，將吹風機的電機與電風扇、汽車、F1賽車、噴氣式戰鬥機做對比，這一內容從一部分技術宅羣體中破圈。徠芬順勢將該視頻做成切片廣告，用一千萬信息流投放的成本，撬動了當年一個億的GMV。

2022年開始，資本的加持，持續加大投流，與知名帶貨主播、各路博主合作，“地毯式轟炸”的營銷，給徠芬帶來了潑天的流量與銷量。

2022年，一段名為《吊打戴森的吹風機為什麼做不大》的短視頻，在抖音上播放量過億，讓徠芬銷售額直接漲了6000萬。

2021年-2023年這三年間，徠芬的GMV分別為1.5億、15億和30億元，增速驚人。AVC數據顯示，1H23戴森在高速吹風機領域零售額份額46%，但受限於價格較高，戴森零售量份額僅12%，徠芬1H23在高速吹風機領域零售額份額/零售量份額分別為40%/64%。徠芬憑藉**“技術普惠”+偏性價比的先發優勢，基本實現追趕**，並與其他品牌拉開差距，與主打高端的戴森佔據市場絕對龍頭地位。

1H23高速吹風機品牌格局（按線上零售量），來源：AVC，中金公司研究部

徠芬不僅完成了國產高速吹風機消費者教育，還給國產高速吹風機替代提供了範本，國內其他廠商亦在此不斷擴大市場份額。

02

高速增長

徠芬逆襲背後的產業鏈

根據QYR（恆州博智）統計，2022年全球高速吹風機市場銷售額達到了598.50百萬美元，預計2029年將達到2,532.65百萬美元，2023-2029年複合增長率（CAGR）為20.87%。中國市場在過去幾年變化較快，2022年市場規模為267.00百萬美元，約佔全球的44.61%，預計2029年將達到1,392.05百萬美元，屆時全球佔比將達到54.69%。

高速吹風機主要聚集在吹風機市場的高端和中端價位，帶動整體市場量價提升。中金數據顯示，2021年Q1-2023年Q2，高速吹風機佔整體吹風機市場比例（線上）不斷攀升，零售量從5％提高到25％左右，零售額從50％提高到70％左右。

高速吹風機佔整體吹風機市場比例（線上），來源：AVC，中金公司研究部

電吹風產業鏈的**上游行業為微電機行業、電子元器件****（含芯片）行業、電線電纜行業、塑料原料行業等。**電機馬達是吹風機的核心技術，也是最重要的技術升級部件，圍繞這個技術得以誕生大量高速吹風機產品和品牌。高速吹風機銷售量和零售額高速增長的背後，主要得益於電機技術壁壘的突破和單品價格的降低。

來源：觀研天下數據中心整理

徠芬等新興科技企業一開始就堅持電機自研10萬轉/分鐘以上的電機，有了先發優勢。不過，這幾年大家紛紛實現了高速馬達的突破，高速吹風機電機的技術壁壘越來越低。平替帶來規模效應，高轉速無刷電機的生產成本因此迅速降低，隨便一個品牌都能做到10萬轉/分以上，專利溢價逐步降低。前兩年一個高速吹風機僅高轉速無刷電機和驅動的成本就在200元以上，現在一台機子僅200元，高轉速無刷電機的成本已經大大降低到十幾塊。

電吹風的中游為生產供應端，主要為品牌廠家和代工廠。

中國是吹風機生產製造大國，國內一些品牌廠商，同價格區間產品，背後的供應商或許就是同一家代工廠，而代工廠由於是重資產，盈利方面往往處於劣勢。還有共享供應鏈資源的廠商，比如直白和追覓都是小米生態鏈。以徠芬為代表的品牌則堅持自主生產，實現成本控制。

品牌廠商擁有較高的溢價，前有戴森、松下等國際巨頭，還有專業電吹風品牌、互聯網品牌、傳統家電和小家電品牌的紛紛湧入。其中近幾年出現的專業電吹風品牌，專業性更強，成長勢頭最快，包括徠芬、airfly、品仕樂等，而徠芬就是追隨戴森第一個吃上螃蟹的。2022年徠芬憑藉具有性價的比高速吹風機產品實現份額提升，線上吹風機市佔從2％大幅提高到20％，進一步影響競爭格局。

電吹風整體品牌格局（按線上零售額），來源：中金公司研究部

行業規模快速擴張，眾多玩家的湧入讓高速吹風機賽道愈發擁擠，今年，高速吹風機也陷入了價格戰，為爭取市場份額，廠商將觸角伸向下沉市場。高速吹風機的均價不斷下滑，2023年初熱賣的高速吹風機的平均售價還在300-400元，今年開始，200元以內就能輕鬆拿下一款高速吹風機。

今年初，徠芬推出更低價、入門的新款高速吹風機“SE Lite”，定價199元，標配10萬轉高速無刷電機，定位和價格比偏高端的LF03（官方定價699）和偏中端的SELF03（官方定價399）低得多，堪稱減配版。其他國產品牌紛紛跟進，要麼同樣上低配新款，要麼對老款大幅降價100多元。

奧維雲網（AVC）數據顯示，從2020年至23Q1，高速吹風機品牌數量激增的同時，機型數量也相應大幅增長——品牌數量從16增長至104個、機型數量由6增長至72個。2020年開始，國產平替逐漸取代戴森，眼下國產品牌紛紛加入，不僅有新興互聯網品牌，還有傳統家電/小家電品牌，高速吹風機市場競爭處於白熱化階段。

03

機型數量激增

國產芯片贏麻了

高速吹風機作為小家電的新興爆品，消費升級拉動吹風機單品均價提升，帶來芯片需求的增長，其品牌數量、機型數量激增，對上游芯片行業來説是件好事，尤其是加速替代的國產芯片。

電子元器件與吹風機的温控技術息息相關，在徠芬最新推出的高速電吹風SE Lite以及其他國產高速電吹風內部，我們發現了大量國產芯片的影子。

SE Lite採用國產控制方案。採用晶豐明源BP85226非隔離芯片，這是一款高集成度的開關電源芯片，為MCU和半橋驅動器芯片供電，用於控制風機運行的MCU來自中微半導體的32位MCU CMS32M5710，CMS32M57xx系列MCU是其電機控制產品線主力產品，CMS32M5710還被坊間稱為“2024工程師愛用芯片之一”。

搭配使用三顆屹晶微半橋驅動器EG27710。用於驅動電機的MOS管採用永源微AP5N50BD，控制發熱絲的可控硅採用捷捷微電BTA16-600CW等等。

有工程師經過整理市面上戴森、康夫、嵐斐、美的、徠芬、某白牌等6款高速電吹風的BOM表，對芯片方案做了總結，主控芯片主要用到了微芯、凌鷗創芯、中微半導體、峯岹，此外還有意法半導體、航順芯片、愛普特、永源微電子、小華半導體、領芯微、靈動微、德普微電子、泰芯、澎湃微、元能芯科技、雅特力、微秦科技、沁恆微等。

總之，除了戴森主要採用微芯、意法半導體、NXP等海外芯片品牌，國內電吹風基本採用國產芯片，百花齊放。以MCU為例，我國家電芯片MCU國產化率不斷攀升，目前份額大約佔比為20%。這幾年國產芯片替代潮也反哺了家用電器，進一步優化了製造成本。

值得注意的是，戴森平替品牌“徠芬”的爆火，也帶動了無數芯片方案商和成品商的生意，最為典型的便是白牌平替，這類白牌廠商推出的產品在效果相差無幾的基礎上，價格更低，受到不少消費者的青睞。

因此，“徠芬”們真正的競爭對手恐怕不是戴森，而是價格更低的各類白牌山寨“戴森”，有人調侃，深圳必入伴手禮是華強北不到一百塊一台的“戴森”吹風機。

在一段價格僅為79元的華強北知名尖貨“華森”11萬轉高速吹風機的拆解視頻下，有網友鋭評：“79元居然用金屬電機，一般90元以下都是塑料電機，商家真良心。”事實上，這些白牌產品普遍採用公模生產，配件來源五花八門，只需加上一個3C認證，效果相差無幾。許多人表示，上百塊的產品還需要觀望，而幾十塊的才真正划算。在某多多等電商平台，多款“華強北戴森”產品的累計銷量都超過了驚人的200萬件。

如今高速吹風機等國產爆品小家電不斷湧現，似乎與當年蘋果AirPods開啓TWS耳機市場的過程如出一轍：從高價新品爆火開始——國產平替出現——國產平替遍地開花分走市場**。**爆品帶來了新的增量市場，無論是面向全自研還是解決方案，各類國產芯片廠商紛紛進入這些產品，重塑供應鏈，並在各自的細分領域中受益匪淺。

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