從一紙圖文到千億產業的崛起，解碼湖南新化“印”實力_風聞

湖南婁底市新化縣，位於湖南中部偏西，因山脈縱橫、交通不便，鮮少為外界所知。但也正是這座貧困、閉塞的偏壤小鎮，竟憑藉圖文印刷拿下了全國超百分之七十以上的文印市場，造就了千億文印的“產業神話”。

從更直觀的數據來看，如今，分散在全國各個大學城、社區附近的打印店，幾乎每十家打印店，就有八家門店的老闆來自湖南新化。

一紙圖文何以撬動千億產業市場？文印行業發展現狀如何？帶着一系列疑問，筆者走訪多家圖文快印店，通過與門店老闆的深度對談，帶領大家一同解碼湖南新化“印”實力，探尋文印產業背後的發展瓶頸與突圍路徑。

一場源於偶然的產業突圍

新化文印風行天下，其實源於一場偶然。

上個世紀六七十年代，新化縣還是湖南最大的“國家級貧困縣”，人均耕地面積只有0.5畝，為謀生存，新化人只能靠“以技補農”。至於拿什麼補，新化人修鎖、修門窗、修鋼筆……涉獵極為廣泛。直到1960年，易代興、易代育兄弟在四川涪陵人民銀行意外收穫機械打字機維修技術，拿到了45元的“鉅款”，自此拉開了新化文印產業的流動維修打字機時代。

▲中國農村風貌。

新化文印的命運齒輪開始轉動。1979年，新化縣洋溪打字機維修廠成立，由鄒聯經出任業務廠長，後更名為新化縣打字機維修廠，新化打字機維修業開始步入正規化道路。1990年，新化縣維修隊伍壯大為5000人。

**有城鎮處，就有新化文印。**在歷史演變中，“新化現象”的形成並非一蹴而就。從新化50多年的發展歷程來看，新化文印經歷了“流動維修機械打字機”“流動維修複印機”“複印店”“二手複印機專業市場”“辦公設備”五個階段，在不同階段的轉型與升級中，新化文印逐漸形成了一條完整的產業鏈。而這，也是新化文印蓬勃發展的重要原因之一。

“實際上，一張只賣5分錢/頁的圖文快印，關聯了包括打字複印、繪圖曬圖、文印設備回收與再製造、耗材製造與經營的等業務環節。整個產業鏈越完善，我們作為經營者需要掌握的技能就更多，從起初只需要學會打字複印，到現在還要學會製作海報、名片、展板等各類技能。”位於湖南省長沙市嶽麓區大學城附近的圖文快印店老闆歐先生向筆者説道。

**產業鏈的壯大讓圖文快印店經營範圍更廣。除了技能學習外，新化人最重要的一個技能便是善於運用親戚聯營。**歐先生介紹，他出生在典型的新化文印家族，記憶中打小就跟父母來到長沙，剛開始一家人租了個小門面，主要承接比較簡單的打字複印業務。有時候門店忙起來缺人手，我也會上前幫忙，慢慢摸索出一些技巧。

血緣、地緣是中華民族深埋在骨子裏的認同感。正所謂：“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪。”在新華文印產業發展中，入門打印複印行業門檻低，**一來是產業鏈上下游的提攜幫扶，二來是設備和耗材方面的購置優勢。**一種可複製、可傳承、可競爭的“親帶親”模式，讓新化文印加速構建了遍佈全國的經營網絡。

▲中國文印小鎮。

綜上所述，新化文印起於偶然，因技能而興，新化人憑藉“敢為人先、開拓創新”的闖勁與韌勁，在文印產業中開闢了一條脱貧致富之路。同時，新化文印產業所呈現的階梯式發展模式，與時代同步，在產業的技術升級和產業設備的更新換代中，新化文印才得以實現可持續。

不過，時局在變化，放眼未來，新化文印又將迎來怎樣的蝶變？

瓶頸已現，文印產業突圍在即

工欲善其事，必先利其器。上文提到，新化文印的發展與親戚聯營息息相關，文印隊伍壯大後，學習手藝是一方面，關鍵還是要解決拿什麼傢伙吃飯的問題。

2003年前後，部分積累了雄厚資金的新化人開始自己生產設備。新化人曾文輝便是其中一員。2004年，在上海的辦公設備展銷會上，曾文輝第一次看到寫真機，他預感這款產品將在未來市場大火。由此，他決定投資生產寫真機。當時一款和清華大學物理系合作生產的具備寫真繪圖功能的寫真機，為行業首創。新化文印有了自己的技術設備，也逐漸從以往維修和貿易中轉變為實業經營。

時代造勢，日前，在設備與耗材市場中脱穎而出的新化文印開始進入洗牌重塑期。

▲打印機辦公設備。

談及圖文快印門店的發展現狀，位於大學城附近的另一家圖文快印店老闆楊先生説：“圖文快印實體市場已經趨於飽和，尤其是大學城附近，幾乎是十步之內就有一家打印店。當在設備與耗材方面的優勢不再明顯，我們只能尋求薄利經營，或者不斷轉型和拓展其他業務，在夾縫中生存。”

圖文快印實體門店市場萎縮的一個重要因素，便是受到了無紙化辦公趨勢的深刻影響。據2022年度全國報紙印刷量的調查統計結果顯示：2022年度全國報紙印刷總量約為584億對開印張，較2021年度的608億對開印張減少約24億對開印張，下降幅度為4.01%。

除了大眾觀念的滲透之外，讓圖文快印實體門店經營者最為頭疼的是線上自助打印的興起。**圖文快印的特徵是快速、小批量和個性化。**楊先生説，伴隨在線打印業務的興起和自主打印技術的革新，加上電商平台的衝擊，越來越多的用户更傾向於在線上與源頭生產商建立合作買賣。種種因素疊加，實體圖文快印“黯然失色”，其市場蛋糕也悄悄被電商平台切走。

值得思考的是，當文印行業的優勢變得不再明顯，圖文快印門店該如何尋求第二增長曲線？楊先生介紹，如今大部分年輕人用户都熱衷於個性化DIY和3D打印，比如手機殼、抱枕、相冊等等。因此，他們也藉助網絡平台開通了一系列文創業務，勉強實現門店盈虧平衡。

文創出口和市場下沉，暫且讓圖文門店經營緩了一口氣。但要重現過往輝煌，還得在關鍵技術和設備上發力。在這方面，新化文印依舊走在前。2017年，新印科技股份有限公司成立。作為中國數字印刷體系的運營商，新印科技通過收購國外原裝碳粉廠、原裝感光鼓廠，成立了“新印新材料研究院”，研發與生產高速複印機的碳粉與感光鼓。自主製造的產品不僅實現了進口替代，還反向出海，攻佔海外市場。

技術+市場，新化文印的突圍之路

打印機技術之爭，成為各國科技競爭的焦點之一。

打印機是技術密集型的產業，它集合了激光成像、微電子、精細化工、精密自動控制和精密機械等關鍵技術，因其特殊性和技術密集度，以美國、日本為代表的發達國家長期壟斷打印機市場。

▲美國惠普打印機。

上個世紀六十年代，美國施樂生產出第一台完全自動化的靜電印刷機和94複印機，讓複印機實現了數字式、多功能的轉變，一度壟斷全球打印和複印領域。隨後，日本佳能、美國惠普、韓國三星等相繼進軍打印機領域，以不斷突破技術壁壘，實現產品市場的競爭突圍。

從各國打印品牌的發展路徑，或可窺探出新化打印行業的發展機遇。可以説，**專利壁壘高和供應鏈封鎖無疑是限制國內打印機產業發展的一個重要原因。**目前全球共有打印機相關專利達數十萬份，其中美國和日本擁有絕大多數。由於專利所涉及技術研發點密集，其市場規模小、投資回報週期長，國內打印機要想攻破專利壁壘，不得不花費更多的人力、物力和財力。

**實際上，專利壁壘背後指向的不僅僅是技術突破，更關鍵的是質量把控和產品創新。**首先，日本長期佔據專利優勢，很多技術難點的突破，幾乎是對高質量產品的極致追求。其次，在產品創新方面，日本善於捕捉市場趨勢，懂得用户愛玩什麼，並且能夠先於用户生產出一系列個性化的打印產品。

比如，今年4月，日本理光打印機推出一款便攜式打印機「RICOH Handy Printer」，這款打印機可以通過連接藍牙數據從目標程序中獲得打印數據。用户只需輕輕滑動就能印上文字、條形碼、二維碼等。

如今，在數字化發展趨勢下，打印機行業備受互聯網公司的關注。今年，小米口袋打印機火爆出圈。除了口袋打印機外，擁有汽車、家電、手機等多種產品的小米品牌，以高性價比、高顏值圈粉無數，備受年輕人喜愛。

眾多受訪者一致認為：產品力就是生產力！把產品踏踏實實地做好，就不怕被市場所淘汰。

痛定思痛，國內打印機生產如何實現高精尖技術攻堅？綜上看來，國產打印機生產商需加大研發力度，通過建立產學研合作，培養更多打印機領域的專業型人才，從而實現技術創新和突破，此外，還要及時關注市場動向，以用户需求為導向，不斷增強產品優勢，擴大產品市場佔有率。

作者：莫婉婷

來源：區縣那些事