直播賣貨，教父叢生_風聞
字母榜-字母榜官方账号-让未来不止于大23分钟前
直播帶貨的盡頭是賣課。
最近，又一大主播大張旗鼓宣佈開始賣課了。瘋狂小楊哥背後公司三隻羊網絡，推出了名為“三人行直播大課堂”的培訓項目，計劃開設線下課程。根據課程設置，進階課程定價為每人9980元，面向有一定基礎的學員，而針對新手的小白課程則為每人3980元。
據內部人士透露，進階課程預計招收約50名學員，課程時長為兩天兩夜，從8月2日起開課；小白課程計劃招生30人左右，持續三天兩晚，自8月24日啓動。
按上述信息粗略估算，若兩門課程均達到滿員狀態，三隻羊公司僅通過培訓學費，一期就可收入超過60萬元。
當一個行業裏的塔尖人羣，都開始從“悶頭賺錢”變成“帶你賺錢”，大抵説明這個行業增長也快到頭了。
如今直播帶貨行業越來越卷，頭部主播的流量反噬現象也變得愈發嚴重。過去一年，小楊哥、李佳琦、董宇輝等超頭主播頻頻遭遇輿論風波，有的是因為言行不當，有的則是因為產品問題。
受此影響，這些直播帶貨領域的教父們，一邊逐漸淡出直播間，一邊忙着拓展個人IP的外延。不用大主播露面的電商培訓課，無疑是他們個人IP外延的最新體現。藉助賣課，大主播們不僅使得自己的IP變現更加多元，還能幫助公司發掘新主播，拉攏新品牌。
小楊哥入局算是晚得了。早在2020年，坐擁賈乃亮等一眾明星主播的MCN機構遙望科技，就曾推出直播達人培訓課，7天課程售價6999元。薇婭背後的謙尋和羅永浩的“交個朋友”，也早早佈局了直播培訓。
先入局者賺得盆滿缽滿，但也遭到了反噬。近日，“交個朋友”還因賣課被捲入“疑似割韭菜”的輿論風波之中。有學員通過媒體平台曝光自己的真實經歷：我被“交個朋友”割韭菜，陪跑21天學費5.48萬，僅賺回4000元。
在黑貓投訴平台上，交個朋友直播間的400多條投訴中，“虛假宣傳”成為被提及較多的關鍵詞。有用户認為這些課程誇大其詞，引導消費者購買課程，並利用羅永浩的名人效應進行宣傳。
不可否認，在超頭主播的IP效應下，渴望複製教父們成功經驗的商家和主播蜂擁而至，大主播們獲得收益和資源的另一面，一旦引發糾紛，稍不注意便可能反噬教父們的IP形象，甚至波及已有的帶貨主業。
A
除了為錢，小楊哥賣課也為了人。
雖然目前小楊哥並未對外公開回應培訓業務相關規劃，但7月17日晚間，三隻羊CEO杜剛在直播中提到，“三人行直播大課堂”業務主要是為三隻羊的“萬羊計劃”打下人才資源的底座，培訓業務會持久做下去。
據瞭解，三隻羊網絡的“萬羊計劃”，指的是公司未來要孵化1萬名主播，由1000個直播間組成，分屬不同類目，同時計劃推出100個品牌、成立10家像“三隻羊”這樣的直播機構公司。
雖然入局晚，但小楊哥作為直播帶貨領域的“頂流”，其號召力與影響力不容小覷。雖然“三人行”中並沒有小楊哥，而是由包括三隻羊集團CEO杜剛在內的三位講師授課，但在大主播效應的加持下，兩天兩夜的課程定價近萬元。
**高定價則意味着高期待，一旦機構的承諾沒能兑現，或學員的預期沒有被滿足，則很容易引發消費糾紛。**在黑貓投訴平台上搜索關鍵詞“直播培訓”，投訴超過萬條，不少學員直言遭遇虛假宣傳，被割了韭菜。
據AI藍媒匯消息：有一位抖音男鞋品牌店店主，在羅永浩的交個朋友電商學苑上，前前後後報了8萬元的課程，其中“陪跑21天”這項服務就花了5萬多。
能讓這位店主掏出小十萬報課的，是實打實的GMV提升承諾。課程宣傳稱，交個朋友陪跑團隊接手店鋪後，可以把原有店鋪GMV提升3-5倍。
但現實情況是，該名店主先後在課程、直播間裝修和投流上花了接近15萬，交個朋友陪跑的兩個賬號最終賺了不到4000元。
於是，覺得自己被割了韭菜的店主要求交個朋友退還部分費用，遭到拒絕，由此引發了該店主到處維權的舉動。在黑貓投訴上，同樣不乏有消費者對交個朋友電商學苑涉嫌誇大宣傳、虛假宣傳的質疑。
時至今日，交個朋友已經完成“去羅永浩化”。今年4月，成功“去羅永浩化”的交個朋友轉戰視頻號進行直播，首播半小時後場觀僅達1.1萬人。要知道，同樣是新平台首戰，去年5月，還有羅永浩坐鎮的交個朋友，在京東首播5分鐘後，場觀就已飆升至234萬。
沒了羅永浩，交個朋友的“神蹟”隨之消退。很顯然，就連電商學苑自己，都暫時未能培養出下一個“羅永浩”。想要通過課程培訓，讓學員成為新的帶貨大主播，其難度無疑“更上一層樓”。
B
如今，大主播們紛紛踏進“賣課”領域，雖然選擇的時機不同，但目的大抵相似。
今年315事件後，小楊哥的直播帶貨頻率明顯降低，他也多次在直播間表達想要逐漸轉為幕後角色的想法。
對於大主播們背後的MCN公司而言，只有拓展多元化的業務，才能對抗大主播“一損俱損”的風險。於是，便有了三隻羊拍短劇、出海、自建IP品牌等多方嘗試。
在這一點上，三隻羊可以説是摸着謙尋過河。早在2021年3月，薇婭背後的MCN機構謙尋旗下業務謙尋學院上線，並推出了網紅訓練營謙尋學堂。據公開信息，謙尋學堂線下課程共15天，價格約2.5萬元/人，班級規模在30人左右。這意味着謙尋學堂一期完整的培訓課程就能帶來75萬元的收入。
但收益只是一方面，更重要的是，大主播的IP商業價值得到了延續。2021年12月，薇婭被全網封殺，退出了直播間。但在2023年4月，薇婭以首席導師的名義出現在公開場合，分享直播電商賦能老字號的相關經驗。
這也意味着，謙尋學院的業務幾乎沒有受到薇婭被封殺的影響。據謙尋控股官方微信公眾號，截至2021年10月底，謙尋學堂的直播訓練營已經開辦到第四期。若按一年舉行4次訓練營且學費和學員規模相同粗略計算，謙尋學堂一年就能大賺300萬元。
除此以外，和三隻羊借培訓招攬主播和商家一樣，謙尋也在通過培訓業務尋找“下一個薇婭”。據瞭解，謙尋學堂的授課內容涉及淘寶直播和抖音，課程結束後，謙尋和學員會進行雙向選擇，有的學員會簽約謙尋，有的會做獨立達人或去其他機構。
相比之下，羅永浩賣課的目的則更為直接，一切向“錢”看。2021年4月，羅永浩在抖音電商生態大會上宣佈啓動直播培訓和代運營業務，並計劃把整盤生意的營收做到100億-150億元規模，“去年完成了大概30個億”，而達到百億目標靠的就是“直播電商、代運營、品銷合一營銷推廣、培訓業務以及供應鏈業務加一塊”。
為了完成上述目標，2022年2月，羅永浩首次出現在交個朋友電商學苑直播間，親自推銷主播課程。數據顯示，此次直播共吸引39.68萬人次，銷售額達115.41萬元。
但很快，那個在直播間説出“手把手教你成為一個年收入百萬甚至幾百萬的明星主播”的羅永浩，早在電商學苑課程上線初期就已經淡出培訓項目。
但在羅永浩的光環下，交個朋友電商學苑還是賺得盆滿缽滿。交個朋友電商學苑副總裁崔東昇曾透露，交個朋友電商學苑在2022年1月已經開始了試跑班，並且在2022年4月開始推行線上招生模式，到了6月，電商學苑已經接近完成了第一年預期的三四千萬元收入目標。
C
頂着“一哥”的頭銜，教父們的直播帶貨成績卻在一路下滑，而這也是直播帶貨行業整體江河日下的縮影。
根據艾瑞諮詢的測算，2023年中國直播電商市場規模達到了4.9萬億元，同比增速為35.2%。相較於此前四年的同比增速明顯下滑，此前的增速分別為227.7%、189.57%、83.77%和48.21%。
零售電商行業專家、百聯諮詢創始人莊帥表示，從2023年開始，抖音電商就開始加大貨架電商的投入力度。這樣的轉變，表明單一的直播電商模式增長已經發展到了一定規模，很難再保持高增長態勢。另外，由於各種監管和政策的完善，直播電商行業日趨規範，之前超級主播通過平台補貼獲得“全網最低價”優勢不再，導致超級主播的價格競爭力下降。
與此同時，直播電商的競爭也越發激烈：一方面，各大電商平台繼續加大對店播的支持，以及視頻號、小紅書、京東採銷加大對直播電商的投入；另一方面，直播帶貨的形式也越發多樣化，除超級主播和商家自播外，還有明星帶貨、CEO帶貨、小紅書買手直播、百度數字人直播等多種方式，使得直播電商的競爭更加激烈。
**種種跡象表明，早期野蠻生長的直播帶貨，正在邁過紅利期，一大表現便是超頭主播們紛紛隱退。**羅永浩早已半退圈，辛巴也有意扶持徒弟蛋蛋，眉筆事件後李佳琦也愈發低調，自從今年315被“點名”後，小楊哥明顯減少了在直播間出鏡的次數。
舊王隱去，新王未立，更多中腰部達人以及小主播開始崛起。對於正在隱退的超頭主播們而言，甚至不用親自出面的培訓課程，無疑能夠讓他們的IP價值最大化，而對於盼着能夠複製他們的成功的中小主播，這些課程搭建起了一個可供進階的便捷通道。
事實上，每一次媒介渠道的變革，都會誕生一批新的塔尖人羣：他們早早參透行業規則，並打造出成功案例，然後把自身經驗包裝成漂亮的PPT，從而向渴望複製他們成功的億萬普通人，播撒致富的密碼。
在2013年到2020年之間，距離月入10萬的夢想，照進10平米地下室，只隔着一個公眾號的距離。彼時的公眾號上充斥着各色“零基礎公眾號運營速成指南”“一篇200萬＋爆款文通關秘籍”等爆款課，價格更是幾十、幾百到幾千元不等。
到了短視頻時代，相似的模式又一次上演。形形色色的抖音運營實戰專家，資深互聯網營銷專家，開始賣課教人起號、運營、直播帶貨。市面上，電商培訓機構開設的速成班更是比比皆是，價格也從幾千到幾萬元不等。
比起某些不知名機構的培訓課程，超頭主播們的下場，讓背後的培訓課因為有了信任背書而被趨之若鶩。可是一旦課程翻車，主播們也難免遭到反噬。參哥跌倒在前，羅永浩也因賣課被捲入“疑似割韭菜”的輿論風波之中，小楊哥會步上這些前輩們的後塵嗎？