威爾勝：鄭欽文同款球拍 | 用研_風聞

以下內容來自久謙中台數據庫和用户研究工具

基於對社媒平台上22,406+條用户評論歸納得出

在2024年巴黎奧運會上，鄭欽文以出色的表現贏得了女子單打比賽的金牌，為中國贏得了一枚寶貴的金牌，也是亞洲的第一個奧運會網球女子單打冠軍。不僅提升了中國網球在國際上的影響力，也吸引了更多人關注和參與網球運動。國內觀眾對網球的熱情日益高漲，推動了全民健身和體育文化的發展。

根據久謙中台電商數據庫的追蹤，24年二季度網球拍品類的線上銷量持續穩步增長，其中，威爾勝作為亞瑪芬旗下全球領先的網球拍品牌，以其高品質和創新設計在市場上佔據主導地位，線上****市場份額高達51%，**並實現了顯著增長。早在2020年，威爾勝就已經和鄭欽文簽下了網球球拍的贊助和代言，這次鄭欽文在巴黎奧運會上奪冠，也推動了威爾勝網球球拍銷量的大漲，尤其鄭欽文在賽場上使用的Pro Staff 97 V14球拍曝光度大增。整體來説，消費者對威爾勝網球拍的高顏值和優異性能表示認可，尤其是Pro Staff和Clash系列。然而，也有消費者對其高昂的價格和部分產品的實際使用體驗提出批評，認為其性價比不高，存在易損耗和售後服務不足**等問題。

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網球拍品牌銷量排行榜

24年二季度整個網球拍品類銷量超1個億，持續穩步增長。其中威爾勝作為全球領先的體育器材製造商，特別在網球領域以創新技術和高品質產品著稱，佔據了整個網球球拍品類超50%的市場份額，且同比去年實現65%的增長。

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威爾勝消費者畫像

心理特徵

無論是一線還是二線消費者，威爾勝品牌對他們來説都扮演着重要的角色。一線消費者更加註重通過威爾勝產品獲得的整體體驗和自我價值的提升，而二線消費者則更關注通過威爾勝產品實現具體技術提升的可能性。儘管兩者在追求刺激與進步的路徑上有所不同，但共同點在於都看重威爾勝能夠為他們帶來的正面影響和改變。總體來看，在追求社交與歸屬感的主題下，一線和二線網球愛好者都表現出了強烈的社交需求和尋找歸屬感的願望。而三線城市的消費者則更加註重品質和舒適手感。

一線：在一線城市，威爾勝的消費者羣體展現出對網球運動的熱愛和追求精彩賽事體驗的特點。他們不僅關注球拍的顏值，如偏愛PROSTAFF V14系列，還非常注重球拍的性能，比如偏好硬度低的球拍。這部分消費者有着明確的個人需求和偏好，例如喜歡粉色、追求好看的配色以及對穿線和刷LOGO有好感。同時也非常關注價格，表現出對品質和心情的雙重追求。

二線：二線城市的消費者對網球運動同樣抱有熱情，但相比一線城市，他們更加註重顏值與功能性的平衡。這部分人羣喜歡嘗試新網球拍，追求復古風格，並對正確的網球動作和球技提升有着濃厚的興趣。他們期待通過網球運動來提升自己的健身水平和外觀形象，同時也看重運動裝備的性價比。二線城市的消費者在選擇網球裝備時可能會顯得有些糾結，因為他們既想追求美觀又擔心堅持不下來。對於威爾勝品牌而言，滿足這部分消費者對顏值、功能性以及性價比的需求將是關鍵。

三線+：三線城市的消費者在追求網球運動裝備時，更加註重性價比和品質。他們對時尚有着自己獨特的見解，喜歡追求美觀和品質兼具的裝備。預算有限使得這部分消費者在選擇時會更加務實，他們傾向於選擇既能滿足運動需求又不過分昂貴的產品。三線城市的消費者對於新鮮事物和不同運動風格持開放態度，但在購買決策時會更加關注產品是否能夠提供穩定的性能和舒適的使用體驗。對於威爾勝而言，提供具有高性價比且符合三線城市消費者審美的網球裝備將有助於吸引這部分人羣。

關鍵購買要素

威爾勝品牌在一線、二線和三線產品中均展現出了其實用性強的特點，無論是對新手友好的設計、穩定耐用的性能，還是滿足不同水平選手需求的功能性，都體現了威爾勝對消費者需求的深刻理解和滿足。一線品牌更注重材質、環境和耐用性；二線品牌在保證正品的基礎上，強調工藝和性能的提升；而三線品牌則試圖通過黑科技等創新手段，在質量保證方面尋求差異化。

一線：在一線城市，威爾勝的消費者關注點主要集中在產品的獨特性、高質量、以及是否具有限量版設計上。消費者傾向於選擇那些設計優雅、有獨特魅力的威爾勝產品，尤其是那些能夠提供技能加成、有高質量保證的球拍。此外，限時免費的發球機服務、專業的穿線服務以及免費刻字等增值服務也是一線城市消費者所看重的。

二線：在二線城市，威爾勝的消費者更加註重產品的性價比、手感以及耐用性。價格合理且具有絕佳手感的產品更受歡迎，同時，老客户優惠、批發價等價格優惠措施也能有效吸引消費者。二線城市的消費者偏好那些顏色純淨清爽、設計時尚且具有復古風格的產品，同時也關注產品是否耐打、耐磨。此外，適合初學者和進階型選手的產品，如提供專業觸感和超控手感的球拍，也是二線城市消費者的關注焦點。

三線+：在三線城市，威爾勝的消費者購買因素傾向於產品使用過程中的舒適度、外觀設計獨特以及是否適合孩子。價格親民且設計時尚的產品更容易獲得三線城市消費者的青睞。這部分消費者特別關注產品**是否具有黑科技和是否耐用。**此外，性價比高、提供優惠力度大的產品，如7折優惠等，也是三線城市消費者考慮的重要因素。

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威爾勝消費者滿意度

正面評價（91%）：威爾勝（Wilson）網球拍以其卓越的設計、高品質材料和多樣化的特點在市場上脱穎而出，深受各類網球愛好者的喜愛。從初學者到專業選手，威爾勝都能提供合適的選擇，其產品線如Pro Staff、Blade、Clash等系列各有獨特之處，滿足不同需求。Pro Staff系列以精準控制和穩定性著稱，適合追求技術精準的高級選手；Blade系列強調擊球手感和操控性，適合技術全面的選手；Clash系列則以其減震效果和舒適性受到初學者和女性用户的歡迎。此外，限量版和聯名款如NOIR系列和法網聯名款，更是結合了高性能與獨特外觀設計，滿足了追求個性化的消費者需求，成為市場上的熱門選擇。此外，威爾勝網球拍在價格、顏值、性能等方面都表現出色，從110週年款的復古禮盒裝到法網聯名款的Clash 100/295g，每一款都以其獨特的設計和高顏值贏得了眾多球迷的喜愛。特別是夢幻星空UP、黑色經典款以及珍珠白系列，展現了威爾勝在設計上的用心和創新。無論是高級的紺灰色、古銅色與紅褐色漸變，還是黑紅配色，每一款都在視覺上給人以極大的享受，成為了球場上的焦點。

負面評價（9%）：威爾勝網球拍雖然在外觀設計上吸引了不少消費者的目光，但在實際使用體驗上卻也頻頻遭到批評。從價格虛高、性能不佳到易損耗的問題層出不窮，尤其是對於初學者而言，高昂的價格並未帶來相匹配的使用體驗。用户反映，無論是重量、手感還是耐用性方面，威爾勝網球拍都存在明顯的缺陷，比如旋轉性能減弱、球拍過重難以控制，以及揮重高等問題，都影響了球拍的實戰表現。此外，品牌在售後服務和產品質量控制方面也顯示出不足，多位用户反映，球拍在使用過程中容易出現掉漆、崩瓷等損耗現象，這不僅影響了球拍的外觀，也減少了球拍的使用壽命。對於追求性價比的消費者來説，這樣的易損耗問題無疑增加了額外的維護成本，降低了產品的整體價值。