強強聯手！TikTok與亞馬遜能否實現“1+1>2”共贏效應？_風聞

8月8日，亞馬遜與TikTok簽署合作協議，讓TikTok用户無需離開TikTok，就能購買亞馬遜商品。據悉，此服務旨在讓亞馬遜客户在這些社交媒體平台上購物更加便捷。面對激烈市場競爭，TikTok與亞馬遜的合作能否實現“1+1大於2”效果？

出品｜網經社

作者｜九月

審稿｜雲馬

一、亞馬遜與TikTok合作尋機遇

8月8日，亞馬遜宣佈與TikTok、Pinterest簽署合作協議，用户無需離開社媒應用即可從亞馬遜購買產品。用户將在“為您推薦”推送中看到亞馬遜產品推薦。準備購買時，可以通過一次性設置將TikTok帳户關聯到亞馬遜帳户。一旦賬户關聯，亞馬遜客户無需離開TikTok應用即可在產品廣告中完成購物結賬，從而實現更快速、順暢的體驗。

此外，選擇關聯其亞馬遜美國賬户的用户將在TikTok精選的亞馬遜產品廣告中看到實時定價、Prime資格、配送估算和產品詳情。用户可以隨時在TikTok的應用設置中選擇取消其亞馬遜賬户的關聯。

據網經社跨境電商台獲悉，此次合作是亞馬遜再一次加強社交電商的舉措。去年11月，亞馬遜與Meta旗下的Facebook、Instagram以及Snap旗下的Snapchat建立了類似的合作伙伴關係，適用於在這些平台上宣傳並由亞馬遜或獨立賣家銷售的精選產品。

“中國跨境電商50人論壇”副秘書長、網經社電子商務研究中心主任曹磊表示，隨着社交媒體的不斷發展和電商行業的持續創新，TikTok作為全球最受歡迎的短視頻社交平台之一，擁有龐大的用户基礎和高度的用户粘性。而亞馬遜作為全球領先的電商平台，一直在尋求新的流量入口和用户增長點，雙方的合作是一種雙贏的選擇。

**這與2018年京東與谷歌之間的合作相似，兩者都是電商平台與社交媒體或搜索引擎之間的合作，旨在通過雙方的優勢資源實現共贏，有助於提升用户體驗、增加流量和銷量，**曹磊説道。

網經社電子商務研究中心特約研究員王與劍表示，二者合作對於亞馬遜而言，可以通過龐大的用户羣體和強大的流量曝光能力，顯著提高品牌知名度、‌增加流量、‌提高轉化率，‌降低營銷成本，‌增強品牌競爭力。對於TikTok而言，‌TikTok在視頻中嵌入產品鏈接，‌讓粉絲能夠直接點擊購買，‌這些措施不僅增加了平台的佣金收入，‌也提高創作者的收入，會吸引更多優質的Tiktok商家入駐。

二、衝刺500億美元GMV目標 合作或成關鍵

據悉，TikTok Shop在2024年設定了500億美元的年度GMV目標，這是一個雄心勃勃的計劃，需要巨大的流量和銷售增長來支撐。

而面對2024年TikTok Shop設定的500億美元年度GMV目標，TikTok與亞馬遜的聯手顯得尤為關鍵。由於TikTok在電商領域的實際表現與目標存在較大差距，戰略調整成為必然。

通過TikTok的流量和亞馬遜的商品資源相結合，雙方有望實現銷售額的快速增長。TikTok Shop將因此更接近其設定的500億美元GMV目標。TikTok與亞馬遜的合作還將幫助雙方拓展新的市場領域和用户羣體，進一步推動銷售額的增長。

網經社電子商務研究中心特約研究員、寧波新東方工貿有限公司CEO朱秋城認為，這是一次強強聯合，資源互補提升競爭力的合作，TikTok宣佈和亞馬遜合作的這一政策，既快速得彌補了TikTok的供應鏈短板，也能夠通過加強與美國頭號電商大佬亞馬遜的合作，緩解監管壓力。

網經社電子商務研究中心特約研究員、上海漢盛律師事務所高級合夥人李旻表示，**此次合作極有可能引發其他平台的類似合作，社交媒體平台擁有巨大的流量與廣泛的用户基礎，這恰恰是傳統電商平台所需要的；**電商平台的加入也使得社交媒體平台的巨大的流量變現為較高的商業價值；電商平台和社交媒體平台的合作，可以提高雙方的競爭力。

三、市場競爭加劇 合作成效有待觀察

市場競爭是另一個不可忽視的挑戰。隨着電商行業的快速發展，市場競爭日益激烈。TikTok與亞馬遜的合作雖然具有巨大的潛力，但仍需面對來自其他競爭對手的挑戰。

此外，其他電商平台可能會採取應對策略來削弱TikTok與亞馬遜合作的影響力。例如，加強自身的社交媒體營銷、提升用户體驗、優化供應鏈管理等。

且並非所有TikTok用户都願意在短視頻平台上進行購物。用户對於在TikTok上購買亞馬遜商品的接受度可能因地區、年齡、消費習慣等因素而異。因此，如何提升用户接受度並轉化為實際購買行為是雙方需要共同努力的方向。市場環境不斷變化，消費者需求也在不斷變化。TikTok與亞馬遜需要密切關注市場變化，及時調整策略以應對不確定性因素。

郭濤表示，隨着電商行業的不斷發展，市場競爭日益激烈。TikTok與亞馬遜的合作雖然能夠帶來一定的流量和銷量增長，但也需要面對來自其他競爭對手的挑戰。如何保持競爭優勢，提高用户粘性和轉化率，是雙方需要持續關注的問題。

**TikTok與亞馬遜合作之後面臨着技術整合、市場競爭、數據安全、政策法規以及供應鏈與物流協同等多方面的挑戰，是否能實現“1+1大於2”的效果還有待觀察，**曹磊補充道。