卷死了，飲料重回價格戰_風聞

非凡油条-非凡油条官方账号-深度解读全球政治财经动向的前因后果1小时前

2024-08-13

夏日的陽光如同熾熱的火爐，將大地烤得滾燙，空氣中瀰漫着熱浪的味道，彷彿連時間都被高温凝固了。

踩着滾燙的水泥路，行人急匆匆衝進小賣部。

推開門，一陣涼意撲面而來，與外面的酷熱形成了鮮明對比。店內，各種色彩斑斕的飲料整齊地排列在冰櫃裏，宛如一道彩虹，等待着被選中的那一刻。

徑直走向冰櫃，拉開門，一股冷氣瞬間襲來，彷彿整個世界都在這一刻靜止。可當看到已經漲價到3.5元的可樂時，恐怕還會有一絲猶豫——這價格有點貴。

正如我們之前在《大漲價，窮人的快樂被消滅了》裏提到的那樣，可樂迎來了一波漲價，消滅了不少人在炎熱夏天來一瓶快樂水的慾望。

但好在還有很多飲料，而且它們反其道而為之，展開了價格戰。

踏入各大超市與商場，瓶裝水區域成為了最為矚目的競爭舞台。農夫山泉、怡寶、娃哈哈等市場領軍品牌競相亮出降價利器，紛紛加入這場爭奪消費者眼球與錢包的激烈戰役。

今年四月，農夫山泉重啓純淨水產品，推出了有別於紅瓶天然飲用水的綠瓶產品。綠瓶水上市之初，售價與紅瓶水一樣，基本都是2塊錢。

但到6月飲用水的消費旺季，農夫山泉開始全面降價，拉開今夏瓶裝水價格戰的序幕。

618期間，農夫山泉官方旗艦店將綠瓶純淨水12瓶裝500ml的售價，降到了9.9元，平均一瓶0.825元，遠低於零售價同處於2元價格帶的怡寶、娃哈哈等瓶裝水，迅速引起了市場的關注。

到眼下，甚至有農夫山泉的授權渠道或超商開始售賣8.8元每件的農夫山泉綠瓶水，一瓶只需7毛4。

面對農夫山泉的猛烈攻勢，其他品牌也不甘示弱。怡寶、娃哈哈等純淨水巨頭紛紛推出優惠促銷活動，通過降價、捆綁銷售等方式吸引消費者。

目前，部分線下商超內怡寶12瓶裝的售價為18.7元，娃哈哈12瓶裝的售價為15.8元，單價在1.5元左右。

在線上，各大品牌的促銷力度同樣不容小覷，紛紛推出限時折扣、滿減優惠等，進一步拉低了純淨水的零售價格。

另外，價格一直以來比較穩定的茶飲產品也開始做促銷活動。東方樹葉、三得利等品牌的部分產品售價已由原先的5-6元降至3元價格帶。

同時，茶的傳人、伊刻活泉現泡系列、統一、可漾紅豆薏米水等品牌也加入了“促銷大戰”，原價每瓶6.5元的茶的傳人和原價為5元的1000毫升統一綠茶系列產品降價為3.5元左右每瓶的價格。

在功能性飲料領域，2023年，東鵬飲料營收112.63億元，同比增長32.4%；歸母淨利潤20.4億元，同比增長41.6%。

其中，拳頭產品東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量佔比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第一。

實際上，東鵬飲料之所以能在銷售上實現對紅牛的反超，關鍵因素在於其價格策略上的優勢。京東旗艦店顯示，同樣規格的東鵬特飲的價格不足紅牛的一半。

東鵬特飲針對的是消耗很大的體力勞動者，他們在炎熱的夏季很需要這麼一口功能飲料，對他們來説，價格越低越好，東鵬特飲就能滿足需求。

在此種趨勢下，元氣森林在今年也推出了新品“外星人WAVE”。該品類是一款含電解質的瓶裝“水”，每瓶600mL大容量，其親民的價格定位僅為每瓶3元。

總體來説，市場競爭的激烈程度正在不斷攀升。

雖然競爭激烈，許多企業利潤減少，但從另一方面來説，開啓內卷的飲料市場着實讓消費者享受到了這波“價格戰”的紅利。

低價飲料的重新上架，是市場競爭日益激烈與消費趨勢多重因素交織的必然結果。

為了迎合消費者的多樣化需求，眾多品牌紛紛在口味創新、產品風格差異化上尋求突破，力求在市場中脱穎而出。

同時，隨着飲料消費場景的不斷拓展和消費羣體的持續演變，大瓶裝飲料憑藉其便捷性和高性價比，正逐漸贏得更多消費者的青睞與選擇。

然而，過度的價格戰還可能引發行業內的惡性競爭，破壞市場秩序，讓整個行業陷入低水平競爭的泥潭，難以實現健康可持續的發展。

因此，各大商家和企業應該更多注重產品品質、創新研發、渠道拓展、服務優化等方面的比拼，在行業可持續發展的同時讓消費者獲得更大的實惠。

上下滑動查看參考資料：

3元飲料“殺”回市場！大品牌爭相降價，再掀飲料消費熱潮-半島網

消費參考丨飲料價格戰來了 - 21經濟網

巨頭如雀巢和可口可樂面對中國市場的價格戰慌了嗎？|界面新聞

無糖茶飲賽道持續內卷企業打響價格戰-中國經營網

價格集體大降！進入“1元”時代-21世紀經濟報道

“賣出礦泉水價格”？這類很多人愛喝的飲料，打起價格戰！有品牌第二瓶一塊錢……-每日經濟新聞

文章用圖：圖蟲創意

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