植物系穿搭熱度不減，商家如何在小紅書乘上內容趨勢的東風？_風聞

文｜王亞琪

把自己打扮成一棵樹，去自由擁抱曠野，這是年輕人“去除班味”的新晉計劃。

在最具生活氣息的小紅書上，近期最流行的放鬆項目，是穿上一身“植物系穿搭”擁抱大自然。醒目的苔蘚綠搭配着大地色系、米色鵝黃，小雛菊、玫瑰花、甜橙競相在衣襬、裙裾上綻放，“盛夏”撲面而來。

截至發稿前，小紅書上湧現了8萬多篇“植物系穿搭”筆記。嚴格意義上來説，“植物系穿搭”並沒有官方定義，但它在用户自發式傳播的過程中，有了一些明顯的特質：往往採用自然系色調，點綴以植物、水果元素，材質上也以棉麻、薄紗等舒適的自然面料為主。

與此同時，**在小紅書電商快速發展的大背景下，一批懂內容、懂生活的商家、買手，緊緊抓住了這個機會，承接住這波高漲的熱度。**他們通過發佈筆記分享“植物系穿搭”，然後調整貨盤、策劃主題活動，將用户引入到直播間，實現“邊逛邊買”。截至目前，小紅書上最熱門的話題之一，是教你如何get同款的#植物系look買上身#，話題曝光量已超過7億。

這條快速響應流行趨勢、拉通成交轉化的路徑，被越來越多商家領悟，悄然席捲小紅書。

結合熱點趨勢分享內容

“號播一體”拉通電商承接

最快察覺到這陣風潮的商家之一，是本就主打植物元素的服飾品牌Mardi Mercredi。作為韓國當紅獨立設計師品牌，其風格融合法式風情，一直在小紅書頗具口碑。

初夏，Mardi Mercredi 就在小紅書品牌賬號高頻率發佈筆記，積極分享“植物系穿搭”。通過熱點內容的跟進，Mardi Mercredi持續放大雛菊、玫瑰、蘑菇等品牌經典元素。

“穿上小雛菊出門光合作用”“成為夏日限定植物學家”……7月下旬，結合場景化的構建，Mardi Mercredi又打造《植物系圖鑑》主題活動，融入時下熱門的MBTI人格測試，在發起#你的植物系MBTI是什麼#的話題過程中，用筆記聯動矩陣號直播，廣泛匯聚了用户。

彼時，“植物系穿搭”在小紅書正熱，**這次借勢，讓Mardi Mercredi發現：小紅書上這類從用户側層層發酵走紅的趨勢，逐漸走進商家和買手側，獲得更高關注。**在此過程中，商家響應趨勢，跟上節奏，可以有效地承接住趨勢帶來的紅利。

通過“發佈筆記+直播聯動”的方式，緊跟最新流行趨勢——發現這一機會點的商家不僅限於Mardi Mercredi ，主張簡約舒適生活的時尚女裝品牌CAREMIND也是其中之一。

從品牌理念上看，CAREMIND素來重視穿着質感，在設計中偏愛苧麻、亞麻等自然面料。在“植物系穿搭”持續發酵期間，CAREMIND意識到，該趨勢與其品牌理念中的契合之處。

5月28日，CAREMIND在筆記內容中帶入“植物系穿搭”單品，用風格化的描述，具像化“植物系女孩”。“綠色苧麻防曬襯衫”輕薄透氣，“提花紋理半身裙”輕盈自然……CAREMIND用精緻的穿搭展示圖，結合“植物系”特色文案，發佈與商品相關的植物系穿搭合集，並在筆記中帶上話題，不斷推高熱度後，緊接着籌備8場“植物系穿搭”專題直播，實現交易轉化。

可以説，捕捉到“植物系穿搭”的崛起之勢後，商家通過主題策劃、號播一體的方式，最快地乘上了這陣東風。隨後越來越多商家開始複製這條路徑——在小紅書，從內容種草到電商交易是一個短鏈銜接的閉環，這同樣也是目前最快跟上流行趨勢的方式。

鏈接“買手”資源

商家放大流行勢能

進入盛夏後，“植物系穿搭”的熱度在小紅書不斷攀升，甚至逐漸“破圈”，越來越多商家開始自發帶#植物系穿搭#和#植物系look穿上身#的小紅書話題。這種由用户自發分享的新風潮，經由商家、用户、買手的交織互動，進一步放大趨勢影響力，交叉反哺到電商成交。

作為時裝集合空間，Chá Gallery最大的優勢就是具備強大的供應鏈整合能力。

察覺到“植物系穿搭”新趨勢後，Chá Gallery反應迅速，很快鎖定一批自然風格的國內外小眾時尚品牌：io adesso futura、Sissel、Cortana……這些先鋒品牌不管從材質，還是理念上都能完美地詮釋“植物系look”，展示生活美學。

**在完成初步組貨後，Chá Gallery又進一步鏈接買手資源，合作放大流行勢能。**今年6月，時尚買手蒯仔走進Chá Gallery品牌直播間。以“植物系穿搭衣櫥”為主題，Chá Gallery通過紮實選品、自然種草，賣空超40個單品，新品售罄率突破90%。

【Chá Gallery品牌直播間的“植物系穿搭”】

同一時期， roheme、elliatt、BIRKENSTOCK、有且等來自服裝、配飾、包包、女鞋等細分類目的商家，其“植物系”單品均進入了吳昕直播間。不同商家的“植物系穿搭”單品，以該直播間為鏈接點，覆蓋了更多精準用户。

開播前，吳昕就在直播預告筆記中關聯植物系話題。直播過程中，她又結合個人經歷，分享“植物系穿搭”所藴含的向上生長的力量和精神。該直播間開播一小時就登上買手榜TOP1。當月直播成交總額突破3300萬元。

這陣密集的分享，一直擴散到了更廣泛的圈層——小紅書上，@董潔 @沈夢辰 等多位標杆買手紛紛加入，為商家提供了更多鏈接“植物系穿搭”的渠道，與此同時，頭部效應下，更多商家也開始自發加入，通過店播的方式加入熱潮。

商家、用户、買手相互作用，他們共同拉通了一條更順暢的電商經營路徑——在這條鏈路中，商家的供應鏈優勢，買手的選品組款和覆蓋精準用户優勢共同作用，承接平台中生長出的趨勢，同時滿足用户需求。

承接趨勢背後的用户需求

是生意的新增長點

今年7月，小紅書首次給出了關於小紅書電商的定義——小紅書電商是生活方式電商，用户在小紅書買到的，不僅是好產品，也是一種嚮往的生活。在小紅書，商家、買手和用户都是生活方式的分享者，他們平等地交換着自己的生活理念，共享生活趣事、好物。

“小紅書不是在建造一條把用户迅速送到直播間完成下單的高速公路，而是在每個可能激發用户購買需求的關鍵時刻鋪設路徑。”小紅書電商產品負責人萊昂如此形容，借直播點出了生活方式電商的精髓。

可以説，生活方式電商滿足了用户最真實的需求。趨勢的放大帶動更多需求產生，潮流的背後，是用户需求的爆發。

【用户在小紅書熱門話題#植物系look買上身#get同款】

追溯“植物系穿搭”興起的源頭，它和户外運動的持續火熱、年輕人對大自然的嚮往緊密相連，更多源自生活。從城市city walk到“公園20分鐘”，曾經熱衷於發瘋的年輕人，正尋求一種更平和的姿態，將自己“融入大自然”。透過植物系穿搭，他們不僅買到體現生活方式的穿搭，其嚮往鬆弛的精神需求也得到滿足。

如今，捕捉這些趨勢背後的用户需求，成為越來越多商家抓住“增長”的訣竅。值得注意的是，小紅書的電商趨勢與其他平台不同。

在傳統的敍事體系中，大部分平台都是通過“議程設置”去推動趨勢生長。他們習慣基於品類、節點、大促等形式造勢，吸引商家借勢營銷。

相較於這種自上而下線型的傳播，**在小紅書上，趨勢的發生更像一個網狀的結構，內容多元豐富，為海量用户展現切實的生活場景。**這種多點狀的誕生路徑，讓趨勢更為真實，也更具持久的傳播力，為商家帶來確定性更高的交易轉化。

“植物系穿搭”的走紅是小紅書眾多消費趨勢中的一個鮮活樣本，其驗證了，在小紅書，通過“追蹤UGC內容趨勢——博主規模化種草放大影響力——商家&買手交易成交”三步走，商家可以有效實現生意的階梯式增長。用户對“植物系穿搭”自發的分享，催生了這個新穎的風格，進而被敏鋭的商家捕捉、承接。未來，這條路徑勢必會越來越通暢，源源不斷生長出的趨勢下，將會誕生更多生意機會。