實體店是不是越來越難賺錢了？_風聞

父母是在小城做生意的，從父母那裏瞭解到今年小城的所有實體店，從服裝到餐飲，所有行業無一例外的收入慘淡，而競爭卻越來越激烈了。是不是錢越來越難賺了？是因為來自互聯網電商的擠壓嗎？那麼年輕人以後都應該去開網店嗎？

收到這麼條私信，大家是不是也有同感呢？

我上週末去北京這邊的一個大型寵物市場逛，給狗買了些東西。令人意外的是，這裏面的很多東西都比網上要便宜，比如網上賣200的爆毛粉，這裏只要170多，而網上買30多一個的玩具，店裏雖然賣40一個，但買三送一，算下來跟網上也沒什麼區別。此外，北京這邊的一些品牌工廠店、奧萊店，鞋服產品拿下來也比網上同款要便宜。

但前段時間，家裏的吸頂燈壞了，家人要去線下買個燈管，店主説120。我爸覺得貴，找我看了一下規格，我在京東上30多就買了個新的，自己簡單裝一下就好了。在之前，一個親戚想換個對開門的大冰箱，但線下的普遍都四五千以上，我在網上給他找了個同品牌同性能的冰箱，只花了2000多塊錢。

至於説為什麼那些寵物用品、鞋服產品，線下的要比線上的便宜，我沒從事過這方面生意不是很理解，但這至少説明，有些生意線下還是可以做的開的。而類似家電、家居等各種產品，線下門店的加價幅度實在太高，大眾更願意選擇線上也無可厚非。

從做生意的角度來説，線上有線上的成本，線下有線下的成本，就看誰的成本更高、獲客量更大。前兩天我這邊有個朋友採訪了一個工業品行業的客户，我也做了他們的傳播。在訪談裏，其中有段話我印象深刻。這裏我把這段話處理一下貼出來：

【A】：往後邊還是以主攻務線上的是吧？【客户】：你的倉庫就在那裏，你的貨就擺在那裏，線下客户有人來買，你賣不賣？你肯定是要賣的，我們不會去投入，但是隨着國內經濟的一個轉向，我認為慢慢會有線上的一些商人可能會轉向做線下，因為現在線上的成本並不低。【A】：您剛剛前面也説線上的價格後來也比較卷，是吧？【客户】：我不是説XX，我是説整個線上。現在整個線上一個具體的流量成本相對來説是遠大於現在的房租成本，對於一些不是特別專業的電商團隊來講他們是做不下去的，他們在左右為難，不知道是做線上還是做線下。【A】：現在線上流量成本已經這麼高了，已經比線下房租還貴？【客户】：對於我們來講，我們一天的推廣費在XX應該就在1萬多左右，哪個房租一天能有1萬多？一年300多萬的房子要租多大的房子？可能在北京不能租多大，但像我們其他城市300多萬房租的房子應該是不小的。但是不一樣的，一個是面向地區，一個是面向全國，我只是説有這種機會吧，但是我也看不了太遠。但是我們公司肯定是以線上為主，因為我們線下沒有任何模式，目前也沒有那個能力，我們做線上的團隊是比較成熟的。至於説那些生意的線上成本會越來越高，甚至超過線下，這個需要具體行業具體分析，我作為外行肯定是説不出多少東西來的。但終歸是線上會有線上渠道優勢的行業、品類，而線下也會有線下優勢的地方，具體怎麼做、做哪些品，那就真的是從業者自己去思考了。

線上線下融合來做也是個方式。比如現在的一些汽車養護連鎖，你可以在網上隨便選購各種配件、耗材等，相關服務明碼標價，東西直接配送到店裏，你按約定的時間過去就行。這樣，消費者既享受了線上的低價，也獲得了更方便的服務。

我個人覺得，在想當長的一段時間內，作為一個整體的“實體店”肯定是要經歷大洗牌的，因為並非所有行業都有做線下的優勢，過去只是因為沒有線上渠道才只能做線下（比如大家電）。在這個洗牌中，不但是相當多的實體店會倒閉，甚至很多傳統的線下行業都會轉到線上。整體上看，“實體店越來越難賺錢”這個話肯定是成立的。

但如果一個京東上買30塊的燈管，線下店要賣到120，無論拿出什麼理由，都擋不住消費者去線上下單。