都在發展AI，被罵的為何只有番茄？_風聞

網文平台發展三件套，AI、IP、和短劇。

其中，AIGC作為提效工具，在各大網文平台中均有廣泛應用。以閲文為例，該平台於去年7月發佈了國內首個網文大模型“閲文妙筆”，至2023年底，其使用率已攀升至30%。同時，七貓小説與百度文心一言攜手，為創作者引入了“AI助理”功能，提升了寫作效率。中文在線也不甘落後，其發佈的“中文逍遙”大模型能一鍵生成萬字內容，顯著降低了創作門檻。

事實上，根據《2023年中國網絡文學發展研究報告》披露，AIGC技術已滲透至網絡文學的海外出版、創作支持及同人粉絲活動等多個層面。網文和AI的發展早已密不可分。

但為何只有番茄因AI被輿論圍殲？

從明面上看，這主要源於番茄小説是業內唯一在合同中明確寫入AI條款的平台。其他平台雖提供AI工具，但合同中並未涉及使用作者內容訓練AI的相關條款。

然而其中本質，仍是網文平台在免費與付費兩種商業模式下的運營差異，AIGC只是作為一種先進技術工具，對兩種商業模式的結果進行催熟。

以閲文集團2024年上半年的業績為例，其自有平台及自營渠道的平均月活躍用户為1.76億人，較上年同期的2.117億人下滑了16.9%。儘管行業整體用户數量穩步上升，閲文的月活躍用户數卻呈現下降趨勢。據第二十一次全國國民閲讀調查報告顯示，2023年我國成年國民人均電子書閲讀量有所增加，表明電子閲讀的市場需求仍在增長。

閲文集團在財報中闡釋，其用户數量的變化源於公司運營效率的優化及戰略調整。通過加強核心付費閲讀產品的內容分發，導致免費閲讀渠道的用户獲取量減少。此舉實質上是閲文自2022年以來策略轉變的反映，即從與番茄小説在免費閲讀市場的競爭中抽身，轉而聚焦於打造高質量的付費閲讀內容，並通過精煉渠道來提升用户付費轉化率。

因此，從閲文等付費網絡文學平台流失的用户，以及市場上的新增用户，大部分被番茄小説吸納。

根據市場研究機構QuestMobile最新發布的數據，番茄小説憑藉其“免費閲讀”戰略，成功拓展了網絡文學的用户基礎，其用户羣體呈現低齡化和老齡化的雙重趨勢，且用户地域分佈更加廣泛。2023年12月，番茄小説的月活躍用户數（MAU）顯著增長至1.92億，同比激增35.8%，穩坐行業領先地位。

可以説，番茄小説當前的月活躍用户數已遠遠超過了一般網絡文學平台的用户規模上限，差不多是起點小説、QQ閲讀、微信讀書等平台的用户總和。

由此，雙方各自佔據一塊高地，免費網絡文學平台如番茄小説，以用户數量取勝；而付費網絡文學平台如起點小説，則以用户質量見長。

市場的差異性也催生了兩種截然不同的創作生態。

在與多名網文作者的交流中，普遍存在一種觀點：番茄小説更適宜新手作家磨練技藝，而當作家達到一定水平後，更推薦他們轉向起點等平台進一步發展。

這種平台選擇建議並非基於作者的即時收入水平，而是與整個創作生態緊密相關。付費閲讀平台如起點的競爭環境更為嚴峻，對於文筆尚未成熟的作家而言，在真金白銀消費的付費讀者面前可能難以獲得認可。

然而，當作家技藝提升到一定水平後，番茄小説的“算法推薦”與“免費閲讀”模式可能會限制其收入的持續增長。此時，轉向起點等平台積累粉絲、提升知名度成為更明智的選擇，圈內話叫做“養筆名”。

同時，多位作者反映，付費讀者表現出更強的參與感和二次創作能力，這種高效的讀者互動也有助於作家在創作上取得更大突破。

不同的商業模式構建了各異的業務架構，進而影響AI技術的應用方向。以番茄小説為例，其**“閲讀免費，廣告盈利”的模式依然穩固，收入主要受月活用户數和廣告價格影響。廣告價格自然不可能單方面推動提升，且番茄小説月活用户數接近2億後增長乏力，因此，成本控制成為其提升收益的關鍵。**

借用晉江文學城總裁劉旭東在採訪中的表述，在免費網文平台上，有一些靠發錢吸引來的、對作品質量要求不高的讀者，他們需要“量大管飽”、品質不必太高的內容，而AI寫作的內容恰好能滿足這種需求。所以鼓勵AI創作就成了一些平台的導向。

而在**付費網文平台如閲文，面臨免費平台的競爭壓力，單純依賴付費閲讀已顯乏力，因此轉向IP運營以尋求新的增長點。**2024年上半年，閲文在版權運營及其他業務上的收入顯著增長，同比提升了73.3%，創下近三年的最高增幅。

其中不可否認，“慶餘年”IP的爆火是最大的功臣，在財報中足足提及了三次。

但“慶餘年”的成功並非偶然，打開閲文的網文IP儲備庫，類似於“慶餘年”這種極具商業潛力的IP儲備極多。

同時，閲文又進一步拓展了IP開發的範圍。在上半年業績公告中，如“全職高手”、“詭秘之主”等熱門IP，通過多元化的衍生品如盲盒、手辦等，都為閲文帶來了可觀的分成收入。其中游戲領域，多個熱門IP相繼合作開發，為閲文帶來了穩定的流水分成。此外，“詭秘之主”的IP遊戲也正在緊鑼密鼓地開發中。

目前，閲文的運營模式越來越像一家專注於IP的公司。其付費網文板塊雖然不直接貢獻大額收入，但卻作為一個寶貴的IP孵化平台，承載着“內容優化”和“IP宣傳”兩大功能。這些經過市場驗證、具有一定粉絲基礎的IP，隨後會被新麗影視進行影視化改編。儘管影視行業具有高風險、高投入的特點，但由於這些IP已經過網文市場的檢驗，因此影視板塊成為了閲文的高收益領域。

鑑於此，閲文的AI功能主要用於幫助有天賦的鴿子作者提高產出效率上，例如取名字這種枯燥工作，或是幫助優化打鬥場景的描述。本質都是為了加速其IP產出的速度。

整體商業模式的差異導致兩家平台在發展側重點上有所不同。

因此，儘管番茄小説在2023年末同樣公佈了39部影視改編權（包含微短劇）售出的消息，並且也打造出了《十日終焉》、《斬神》這類頭部IP，但其IP化過程仍更多依賴於流量和運氣。

兩家平台基於不同的商業模式對內容提出不同要求，從而在AI賽道上朝着不同方向發展。

曾有作者不誤擔憂地表示，如果AI技術真的能完全模仿出網文作者的創作思路和風格，是否意味着作者行業將面臨大規模失業？

對此，業內資深編輯指出，這種情況在短期內不會發生。因為目前AI主要是基於已有內容進行創作，難以實現顛覆性的創新。例如，如果AI一直僅接觸傳統網文中“1~9”級戰力體系的內容，則勢必無法創作出《詭秘之主》這類截然不同的作品。