讓全紅嬋痴迷，義烏老闆瘋狂趕工，“烏龜對對碰”到底是個啥？_風聞

出品|三言Pro

最近，直播間裏“拆烏龜”火了。

這種玩法叫做“烏龜對對碰”，就連奧運冠軍全紅嬋，也十分迷戀這些小烏龜。

全紅嬋回國後，還發布了一條視頻，曬出了自己收藏的小烏龜。有大有小，密密麻麻的，看上去估摸着得有幾百只。

還有不少網友曬出“烏龜大軍”，直呼太上頭。

那麼這個“烏龜對對碰”到底是個啥？為什麼會這麼火？

玩法：盲盒+對對碰

這裏的烏龜其實就是一些不同顏色的樹脂烏龜玩具，然後加入了盲盒和對對碰消除的玩法。

這些不同顏色的小烏龜都裝在“盲袋”裏，玩家在直播間裏購買一定數量的盲袋，並許願一個“幸運顏色”，然後由主播現場拆盲袋，並依次將小烏龜擺在九宮格上，

如果拆到玩家許願的顏色或者出現同色烏龜“對碰”，主播則會根據規則為玩家贈送相應數量的盲袋，繼續拆袋，直到不滿足條件為止。

今天，筆者觀察了多個售賣“烏龜對對碰”的直播間，這些直播間裏小烏龜的顏色基本都是10種，玩法規則基本都差不多。

具體規則如下：

許願：玩家在主播拆盲袋前選擇一個顏色，如果主播拆中，玩家就可以獲贈一個盲袋。

對對碰：如果主播拆出了兩個相同顏色的烏龜，即為“碰”，玩家會獲贈一個盲袋。已經碰成對的烏龜會被主播從九宮格里取出，累計到玩家所得中。 

全家福（九色不同）：如果九宮格里的所有烏龜顏色都不相同，玩家就會獲贈3或5個盲袋。

三連：如果相同顏色的烏龜在九宮格內連成一線（橫豎斜都算），玩家將獲贈3或5個盲袋。 連成線的烏龜會被主播從九宮格里取出，累計到玩家所得中。 

清枱：如果九宮格里的烏龜滿足全部消除的條件，則玩家會獲贈5或10個盲袋。

不過，上述規則只是大概情況，各直播間還是或多或少有所不同。

比如，有的直播間裏是沒有全家福這項的，也有直播間裏清枱贈送的盲袋不可以現場拆，要玩家收到貨後自己拆等等。

這些烏龜盲袋的售價也都相差不大，有直播間19.8元8個盲袋，39.8元17個盲袋，99.8元45個盲袋。

也有直播間18.8元8個盲袋，38.8元17個盲袋，71.8元30個盲袋，98.8元45個盲袋。

一單不到20元，玩家最終能得到多少小烏龜呢？商家的利潤又如何？

19.8元8個，成本幾毛錢

廠家稱日銷量40萬-50萬

義務老闆瘋狂趕工

筆者先在一個直播間下單了一個19.8元8個盲袋的，排隊還沒輪到，盲袋就斷貨了。

於是筆者又在另一個直播間下單了一個售價相同的，出了一次許願色，三次對對碰，共獲得12只小烏龜。

據筆者的觀察，購買8個盲袋的，大部分玩家最終獲得的小烏龜數量一般在十幾只，也有少數運氣比較好的玩家可以得到20只以上。

如果按19.8元8只的盲袋套餐最終平均每人可獲得15只小烏龜來算，每隻小烏龜的售價約為1.33元。而在一些電商平台上，這些小烏龜的售價每隻差不多隻有4、5毛。

也就是説，這些小烏龜的成本大概只有售價的1/3。這些看似不起眼的小烏龜，利潤率可不低。

日前，光明網曾報道，全紅嬋曾經下單的那家店 @九九家DIY潮玩二店 近一週漲粉超8萬。蟬媽媽數據顯示，該直播間近7天內播了7次，總銷售額在25w-50w之間，平均每天都能出1000單以上。

全紅嬋曬單當日，該直播間觀看人次超過80w，賣出2500+單，GMV在7.5w-10w之間。

筆者今日查詢第三方數據平台發現，該賬號自8月6日直播帶貨以來，總銷量為1-2.5w，總銷售額已經達50w-75w。

如果按1/3的成本來粗略估算，這家店近10天的利潤大約為33w-50w。

此外，有媒體報道稱，有製造小烏龜的工廠老闆表示，現在小烏龜非常火爆，日銷量40萬-50萬隻，供不應求，小烏龜的眼睛嘴巴都是人工畫的，一個師傅一天要畫三五千只。

還有視頻顯示，義烏生產“小烏龜”的廠長在接受記者採訪時，手機不時響起“收款20000元”的提醒。廠長表示，這樣的提醒每天會響起個幾十聲，最近每天只睡三四個小時，只為按時交付小烏龜。

其實，不光有“烏龜對對碰”。筆者發現還有很多商品都開始用這種“對對碰”的方式來賣貨了。

有和小烏龜類似的袖珍玩具、零食、水果茶、手帕紙等等。

有些產品被封上了盲袋，不方便封盲袋的，主播就在產品的包裝上做一個顏色標記，強行“盲袋”化。

這種模式，似乎讓很多成本較低的商品都找到了銷售的門路。

該如何看待 “烏龜對對碰”們？

這種結合了盲盒和對對碰元素的玩法，的確增加了遊戲的趣味性和刺激性，容易吸引玩家的參與。

並且這類“盲盒”價格相對較低，降低了玩家的參與門檻。

對於商家而言，倒是一種不錯促銷的手段。

然而，這種玩法本質上售賣的並不是商品，而是消遣娛樂體驗。

並且，這種體驗不同於傳統盲盒，它還多了一份“玩法”帶來的刺激感。

也正是因為這種刺激敢，可能會讓消費者忽略商品本身的價值，反而更關注自己的運氣。

因為對於消費者而言，每個人都希望自己的運氣足夠好，拆出更多烏龜。

但是，上了賭桌的人，誰想空着手走呢？

像“烏龜對對碰”這種雖然不算是賭博，但也可能讓一些不太理性的消費者在追求刺激的過程中“上頭”，造成不必要的消費支出。

據北青報報道，有統計顯示，“盲盒+玩法”類的現拆盲盒類直播間，部分頭部賬號上半年銷售流水已經達到千萬元級別。

不少“對對碰”直播間同時在線觀看數量能穩定在一個量級幾個小時沒有大幅變化。一場直播少則500人，多的能達到3000人左右。

千萬元級別的流水，數千人同時在線，誰能保證這裏面都是理性消費的呢？

總的來説，“盲盒+玩法”是一種具有創新性和娛樂性的直播玩法，同時也需要消費者保持理性，避免過度消費。