讓全紅嬋痴迷,義烏老闆瘋狂趕工,“烏龜對對碰”到底是個啥?_風聞
三言科技-三言科技官方账号-聚焦新未来新科技,严肃又活泼48分钟前
出品|三言Pro
最近,直播間裏“拆烏龜”火了。
這種玩法叫做“烏龜對對碰”,就連奧運冠軍全紅嬋,也十分迷戀這些小烏龜。
全紅嬋回國後,還發布了一條視頻,曬出了自己收藏的小烏龜。有大有小,密密麻麻的,看上去估摸着得有幾百只。

還有不少網友曬出“烏龜大軍”,直呼太上頭。



那麼這個“烏龜對對碰”到底是個啥?為什麼會這麼火?
玩法:盲盒+對對碰
這裏的烏龜其實就是一些不同顏色的樹脂烏龜玩具,然後加入了盲盒和對對碰消除的玩法。
這些不同顏色的小烏龜都裝在“盲袋”裏,玩家在直播間裏購買一定數量的盲袋,並許願一個“幸運顏色”,然後由主播現場拆盲袋,並依次將小烏龜擺在九宮格上,
如果拆到玩家許願的顏色或者出現同色烏龜“對碰”,主播則會根據規則為玩家贈送相應數量的盲袋,繼續拆袋,直到不滿足條件為止。
今天,筆者觀察了多個售賣“烏龜對對碰”的直播間,這些直播間裏小烏龜的顏色基本都是10種,玩法規則基本都差不多。

具體規則如下:
許願:玩家在主播拆盲袋前選擇一個顏色,如果主播拆中,玩家就可以獲贈一個盲袋。
對對碰:如果主播拆出了兩個相同顏色的烏龜,即為“碰”,玩家會獲贈一個盲袋。已經碰成對的烏龜會被主播從九宮格里取出,累計到玩家所得中。
全家福(九色不同):如果九宮格里的所有烏龜顏色都不相同,玩家就會獲贈3或5個盲袋。
三連:如果相同顏色的烏龜在九宮格內連成一線(橫豎斜都算),玩家將獲贈3或5個盲袋。 連成線的烏龜會被主播從九宮格里取出,累計到玩家所得中。
清枱:如果九宮格里的烏龜滿足全部消除的條件,則玩家會獲贈5或10個盲袋。
不過,上述規則只是大概情況,各直播間還是或多或少有所不同。
比如,有的直播間裏是沒有全家福這項的,也有直播間裏清枱贈送的盲袋不可以現場拆,要玩家收到貨後自己拆等等。
這些烏龜盲袋的售價也都相差不大,有直播間19.8元8個盲袋,39.8元17個盲袋,99.8元45個盲袋。

也有直播間18.8元8個盲袋,38.8元17個盲袋,71.8元30個盲袋,98.8元45個盲袋。
一單不到20元,玩家最終能得到多少小烏龜呢?商家的利潤又如何?
19.8元8個,成本幾毛錢
廠家稱日銷量40萬-50萬
義務老闆瘋狂趕工
筆者先在一個直播間下單了一個19.8元8個盲袋的,排隊還沒輪到,盲袋就斷貨了。
於是筆者又在另一個直播間下單了一個售價相同的,出了一次許願色,三次對對碰,共獲得12只小烏龜。
據筆者的觀察,購買8個盲袋的,大部分玩家最終獲得的小烏龜數量一般在十幾只,也有少數運氣比較好的玩家可以得到20只以上。
如果按19.8元8只的盲袋套餐最終平均每人可獲得15只小烏龜來算,每隻小烏龜的售價約為1.33元。而在一些電商平台上,這些小烏龜的售價每隻差不多隻有4、5毛。

也就是説,這些小烏龜的成本大概只有售價的1/3。這些看似不起眼的小烏龜,利潤率可不低。
日前,光明網曾報道,全紅嬋曾經下單的那家店 @九九家DIY潮玩二店 近一週漲粉超8萬。蟬媽媽數據顯示,該直播間近7天內播了7次,總銷售額在25w-50w之間,平均每天都能出1000單以上。
全紅嬋曬單當日,該直播間觀看人次超過80w,賣出2500+單,GMV在7.5w-10w之間。
筆者今日查詢第三方數據平台發現,該賬號自8月6日直播帶貨以來,總銷量為1-2.5w,總銷售額已經達50w-75w。

如果按1/3的成本來粗略估算,這家店近10天的利潤大約為33w-50w。
此外,有媒體報道稱,有製造小烏龜的工廠老闆表示,現在小烏龜非常火爆,日銷量40萬-50萬隻,供不應求,小烏龜的眼睛嘴巴都是人工畫的,一個師傅一天要畫三五千只。
還有視頻顯示,義烏生產“小烏龜”的廠長在接受記者採訪時,手機不時響起“收款20000元”的提醒。廠長表示,這樣的提醒每天會響起個幾十聲,最近每天只睡三四個小時,只為按時交付小烏龜。

其實,不光有“烏龜對對碰”。筆者發現還有很多商品都開始用這種“對對碰”的方式來賣貨了。

有和小烏龜類似的袖珍玩具、零食、水果茶、手帕紙等等。
有些產品被封上了盲袋,不方便封盲袋的,主播就在產品的包裝上做一個顏色標記,強行“盲袋”化。
這種模式,似乎讓很多成本較低的商品都找到了銷售的門路。
該如何看待 “烏龜對對碰”們?
這種結合了盲盒和對對碰元素的玩法,的確增加了遊戲的趣味性和刺激性,容易吸引玩家的參與。
並且這類“盲盒”價格相對較低,降低了玩家的參與門檻。
對於商家而言,倒是一種不錯促銷的手段。
然而,這種玩法本質上售賣的並不是商品,而是消遣娛樂體驗。
並且,這種體驗不同於傳統盲盒,它還多了一份“玩法”帶來的刺激感。
也正是因為這種刺激敢,可能會讓消費者忽略商品本身的價值,反而更關注自己的運氣。
因為對於消費者而言,每個人都希望自己的運氣足夠好,拆出更多烏龜。
但是,上了賭桌的人,誰想空着手走呢?
像“烏龜對對碰”這種雖然不算是賭博,但也可能讓一些不太理性的消費者在追求刺激的過程中“上頭”,造成不必要的消費支出。
據北青報報道,有統計顯示,“盲盒+玩法”類的現拆盲盒類直播間,部分頭部賬號上半年銷售流水已經達到千萬元級別。
不少“對對碰”直播間同時在線觀看數量能穩定在一個量級幾個小時沒有大幅變化。一場直播少則500人,多的能達到3000人左右。
千萬元級別的流水,數千人同時在線,誰能保證這裏面都是理性消費的呢?
總的來説,“盲盒+玩法”是一種具有創新性和娛樂性的直播玩法,同時也需要消費者保持理性,避免過度消費。