超頭主播押注AR領頭羊，黑科技脱去「小眾」外衣_風聞

Rokid 正在成為年輕人眼中 AR 的代名詞。

撰文|藍洞商業 於瑋琳

AR 時代來了，春江水暖鴨先知，消費端數據、行業頭部達人的選擇已折射出 AR 賽道的「變暖」。

今年 7 月，Rokid AR Lite 空間計算套件發售，以多屏巨幕帶來的視覺革命切入，擁有的卻不止「顯示」。75g 的設備重量，以及從娛樂場景向辦公、出行場景的延伸，都在向市場宣佈「新物種」的到來。

消費電子產業永遠靠數據説話。

發售僅 12 小時，Rokid AR Lite 銷量破萬。據 IDC 數據，2024 年 Q1 中國 AR/VR 頭顯出貨量為 10.7 萬台，其中 AR 眼鏡的出貨量為 8000 台。Rokid AR Lite 輕鬆佔據了國產 AR 設備的大半江山。

更關鍵的信號緊隨其後，「幾分鐘內賣出 600 台」，當瘋狂小楊哥旗下的直播間拿下這個銷量時，意味着 Rokid 領銜挺進了更貼近大眾的消費場域。

據灰豚數據，瘋狂小楊哥的粉絲畫像集中在 31-40 歲之間，且選品客單價多在 100 元以內，以食品、日用品為主，容易激起消費者購買慾望。

AR 設備相較於以往的選品，決策門檻要高得多。這樣的銷售數據，一方面得益於超頭部主播的流量勢能，另一方面則更在於產品本身的魅力和超越以往的易上手性。

換句話説，頭部達人已經洞察 AR 賽道的巨大潛力，而提起 AR，Rokid 是繞不開的名字。

拿下「直覺」，小楊哥：我一定要搞一台這個

瘋狂小楊哥僅用三年時間，從籍籍無名成為全網第一個粉絲破億的素人博主，並在 2023 年入選《千萬級粉絲帶貨達人「百強榜」》，成為官方定義的「超頭部主播」。

這背後是他們獨特的風格和對內容、選品的精準把控。

進入三隻羊的選品，意味着產品本身擁有了席捲大眾圈層的魅力，反之，無論產品和市場號召力都堪稱行業領跑者的 Rokid，也給三隻羊試水 AR 吃下了一顆「定心丸」。

超頭主播和行業領軍企業的碰撞下， 8 月 12日，我們見到了不一樣的小楊哥。

不是大喊「三二一，上鍊接」，也不是聲嘶力竭地介紹產品、展現和供應商的砍價技法。而是在戴上 Rokid Max 後，一反常態出現了十幾秒的沉默。

而後他説，「我一定要搞一台這個」。

「我看的視頻是立體的，這如果打遊戲該多爽啊」，在超哥數碼的直播間，小楊哥不無興奮地表示，「想象一下用這個玩王者榮耀、艾爾登法環、刺客信條……」。

不需要晦澀的專業術語，超頭主播對於數碼產品的描述停留在「直覺」。

在他的「直覺」中，Rokid AR 眼鏡帶來了不一樣的視覺體驗，那是區別於平面屏幕的立體視覺。

過去，無論是電腦還是手機，所能提供的都是平面視覺，甚至手機還犧牲了屏幕尺寸，讓展現力被侷限於窄小的掌中屏幕內。想要看 3D 內容，只能前往影院，根據影院排期來選擇觀賞 3D 電影。

但現在不一樣了，「你可以用它看 3D 巨幕電影」，小楊哥説，話語中滿是興奮。

自此，屏幕體積和設備重量完成和解，並一舉實現了展現力的躍升。Rokid AR 眼鏡兼顧了輕便、大屏、空間感視頻等原本相沖突的要素。

他們還將眼鏡摘下來，對準攝像頭，讓觀眾來看其顯示效果，觀眾則用「買買買」做出了切實的回應。

無獨有偶，另一位數碼領域的達人米奇沃克斯，曾多次在直播間推薦 Rokid 產品，他沉醉於其「令人震撼的沉浸感」，並強調「我之前賣出了很多台，沒有一個退貨訂單。」

但有趣的是，在小楊哥直播間迅速銷售出 600 台，在米奇沃克斯直播間幾次售罄的產品，都不是最新款 Rokid AR Lite 套組，而是此前的 Rokid AR 娛樂套裝，由 Rokid Max 眼鏡和 Station 主機組成。

是他們不想賣嗎？是賣不到。

發佈當天，Rokid AR Lite 線上直播吸引了 5 萬人同時圍觀，僅 12 小時銷量破萬。不出意外的，發售即脱銷。

對於很多年輕的科技發燒友來説，Rokid 是他們購買的第一款 AR 產品，並且有相當一部分人擁有不止一款 Rokid。

Rokid 的 40% 銷售來自於復購。在邁向大眾圈層之前，Rokid 已經率先搞定了挑剔的極客人羣。而現在，它正在成為更廣泛年輕羣體中 AR 的代名詞。

在外界仍對 AR 產業前景存疑的時候，Rokid 已經得到了最寶貴的消費端認可。據億歐智庫，Rokid 在 2023 年消費級 AR 眼鏡和企業級 AR/MR 眼鏡市場佔有率穩居行業第一，累計服務用户數突破 100 萬。

深度用户是對產品先進性的肯定，達人認可帶來大眾認知的突圍。

隨着 Rokid 進入頭部達人直播間，它正通過一條「接地氣」的路徑，以產品性能、展現效果，直接打動用户。

這場「大眾認知的突圍」，正在愈演愈烈。在下一代計算平台的戰場上，國產廠商 Rokid 已經萬事俱備，只待瓜熟蒂落。

「擊中」頭部達人，Rokid 憑什麼？

直播間不俗的銷量足以印證 Rokid 對用户強大的吸引力。但故事的最初，小楊哥的三隻羊集團為何選中了 Rokid？

縱觀小楊哥過往的選品，大眾消費品佔據主流，從飲食類的蘋果、牛奶；再到電子類的 iPhone 、吹風機……其選品宗旨一以貫之——必須是貼近用户日常生活的實用型產品。

再看 XR 行業，過往正值風口時，XR 賽道也推出了不少產品，但與日常生活仍相去甚遠，或是超重的 VR 設備，只能在遊戲廳中用於特定的遊戲體驗；或是輕量的 AR 設備，但生態系統內一片荒蕪，用户能使用的場景不多。

要想吸引頭部達人，產品必須足夠貼近日常。而 Rokid 已經在日常化上，做到了極致。

據官方透露，Rokid 和頭部達人們的淵源已久。

Rokid 位列抖音 XR 品類第一，被數碼品類的達人米奇沃克斯、超哥分別帶入直播間。而超哥正是三隻羊旗下的數碼賽道頭部達人，專注數碼領域，選品遍及手機防抖雲台、平板妙控鍵盤、手環等數碼日用品。

恰逢小楊哥去超哥直播間做客，直接被 Rokid AR 眼鏡的產品性能「征服」，在試用了多項功能後，現場自購了一台；此後，Rokid AR 眼鏡多次進入超哥直播間，大楊哥做客時體驗了一把眼鏡，也向超哥暗示「我要帶走」，最終超哥送了他一台。

體驗是最好的答案，幾位頭部達人在試用後，堅定地選擇了XR賽道中的頭部選手。

事實上，它的市場佔有率也不低。據 IDC 6 月數據，2024 年 Q1 中國 AR/VR 頭顯出貨量同比下滑 37.8%。市場對於 XR 何時爆發疑慮重重，但轉頭，7 月份#國產 AR 眼鏡一夜銷量破萬#衝上熱搜。作為真正的「消費級 AR 產品」，Rokid 交出了不一樣的答卷，也給整個 AR 產業打了一劑強心針。

大眾愛用，大眾常用，自然掃清了頭部達人們的疑慮。

要做到這一點並不容易，避免「有技術含量但不實用」，在這條路上，Rokid 的成長是一個不斷跳出誤區的過程。

第一重誤區，AR 只能是小眾的黑科技玩具嗎？

為了讓 AR 破圈，Rokid 十年如一日在做一件事：「降低門檻」。

價格不是阻礙一款產品是否受歡迎的核心因素，但不得不承認，一個新生事物想要褪去小眾的外衣，更加親民的價格是敲門磚。

這一點上，4499 元人民幣的 Rokid AR Lite 和 3499 美元的 Vision Pro 誰更能在直播間打開局面，一目瞭然。而購買、體驗，進而被吸引，就是一個好的開始。

在用户體驗層面，Rokid 追求的是「 0 門檻」。在硬件上，75g 幾乎無感的重量，是長時間佩戴的先決條件；而在操作方面，Vision Pro 的眼動操作誠然充滿未來感，但想要從上一代計算平台絲滑過度，觸摸操作顯然更符合人們的習慣，「靜默」的方式，更能俘獲含蓄的國人。

Rokid 做產品有三個關鍵詞「剋制、取捨和聚焦」，去做減法，而不是加法，相較於打造一款炫酷的產品，他們更想做通往最優用户體驗的產品。

這也是 Rokid 能在小楊哥直播間帶來銷售高峯的原因之一。親民的價格和 0 門檻的操作體驗，以及對於大眾消費者實際需求的深度洞察，共同促成了頭部達人的青睞。

第二重誤區，空間計算只能停留於概念嗎？

「空間計算」在被 Vision Pro 帶火之前，Rokid 已經説了十年。對於創業企業來説，難的不是抓住趨勢，而是堅守本心。

同樣看好空間計算的未來，但 Rokid 選擇將其實現的路徑不是蘋果的 VST 方向，而是 能帶來寶貴輕量化特質的 OST 技術路線。

此外，相對蘋果封閉的生態體系，Rokid 選擇在生態上做加法。就在剛剛的一個月裏，Rokid 官宣熱門單機遊戲《重生細胞》登錄應用商店；攜手上影元聯合出品《大鬧天宮》 AR 數字主題展……對於 Rokid 用户來説，可謂喜報連連。

讓小楊哥和遊戲愛好者高呼「 Surprise 」的每一款應用，都來自這家企業在生態上的多年佈局，也成為其而今行業地位的支點。

第三重誤區，科技領域永遠是外國的月亮比較圓嗎？

美國的 Apple、韓國的三星、日本的索尼，都曾是國內消費電子市場的「頂流」，而在大主播選品時，它們更易因品牌知名度而獲取先發優勢。

但在 AR 領域，局勢正在改變。

去年「黑五」期間，Rokid 悄然斬獲了亞馬遜智能眼鏡和觀影類眼鏡雙榜首，「黑五」當天的銷量同比增長了 562%；

去年 8 月，Rokid 聯合谷歌推出了全球首款經其認證的 Android TV 終端，將 Google 生態百萬內容收入囊中。

今年 7 月， Rokid AR Lite 智能眼鏡在 Kickstarter 眾籌平台上成功籌集資金超過 100 萬美元。

時代變了，中國先驅科技企業彎道超車早已不是口號。國產產品，開始替代國外品牌，逐漸建立市場認可度，入駐頭部達人的直播間。

AR「走入」日常， 走出「寒武紀」

地質學上的「寒武紀大爆發」，是現代生物多樣性的起點，而之後的「奧陶紀」，劇烈的火山和地殼活動帶來了第一次生物大滅絕，海洋生物卻因此繁榮鼎盛。

2013 年，Google Glass 發佈，AR 迎來了十年的百花齊放，各路創業企業恰如爆發式誕生的新物種，各具特色。

時至今日，AR 競賽進入中場，Rokid 等頭部企業優勢明顯，按下加速鍵。走出「寒武紀」，有人滅絕，有人強大。

從這個角度來看，Rokid AR Lite 是一款里程碑產品，因為它真正實現了通過「娛樂+輕辦公」的方式打動科技愛好者和商旅人羣，讓產品走入用户日常生活。

「體驗下來覺得輕辦公完全沒有問題」，科技達人@元萊如此在自己的小紅書上曬出了分享視頻，「替代 PC 的話有些場景還覆蓋不到，但替代 Pad 基本 OK」。

有兩點改進是打動他的關鍵，其一是 Station2 支持作為觸控板使用，實現了對鼠標的替代，兼顧了辦公時的精度，「帶個充電寶，出門用一天沒有問題」；其二是多屏顯示的操作和邏輯更加絲滑順暢了。

圖源：小紅書@元萊如此

「Rokid AR Lite 是我的出差搭子」，另一位達人@雪花科技説表示，「你可以認為它是一台能開展三屏的巨幕電腦，但實現了隨時隨地的隱私辦公。」

科技的演進總是摧枯拉朽般，讓輕便的替代沉重的，先進的替代落後的，創新的替代陳舊的。如今，Rokid AR Lite 正在掀起新一輪消費電子革新的巨浪 。

時代的浪潮被各個圈層的達人們觀察到，頭部達人主動將產品引入自己的直播間，腰部和長尾達人主動購買，在視頻中興致勃勃地分享跨時代、又貼近生活的 AR 眼鏡。

一個新的時代正在到來，達人們作為航手，率先開始調整方向。AR 對生產工具的顛覆，是空間計算對於移動計算時代的全面接管。

屬於未來十年的發令槍已經打響，Rokid 開闢航線，達人則掌管大眾消費之舵，浩浩蕩蕩向前。