業績增長背後,衞龍撕掉了固有的標籤_風聞
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年輕人還愛“辣條”嗎?衞龍財報給出了答案。
財報顯示,2024年上半年,衞龍實現總收入同比增長26.3%至29.39億元,淨利潤同比增長38.9%至6.21億元,毛利同比增長32.2%至14.62億元。
從營收構成來看,調味面製品、蔬菜製品、豆製品及其他產品有較為明顯的放量,今年上半年分別實現收入13.5億元、14.6億元、1.2億元,佔總收入的比例約為46.1%、49.7%和4.2%。
顯然,衞龍已經形成了較為多元的產品矩陣,正在釋放出“不只是一種辣”的發展信號。這也貼合了行業形勢。
整體來看,辣味休閒市場的發展規模較為龐大。根據中商產業研究院發佈的《2024-2029年中國休閒食品業深度分析及發展趨勢預測報告》,2023年我國辣味休閒食品市場規模達2045億元,佔整個休閒食品市場的份額為22.02%。
另外,消費者的需求也較為明晰。據艾瑞諮詢《2023年辣條行業發展趨勢報告》,消費者對辣條口味的偏好細分中,46.3%的消費者選擇麻辣,40.2%的消費者選擇甜辣,剩下則偏好鹹辣和不辣。
這樣的背景之下,衞龍希望通過拓展產品品類和口味,挖掘新增量。據財報,目前公司調味面製品主要包括大面筋、小麪筋、麻辣棒、小辣棒、親嘴燒、麻辣麻辣及脆火火;蔬菜製品主要包括魔芋爽、風吃海帶及小魔女;豆製品及其他產品主要包括香辣豆皮、溏心蛋等。
而為了促進新品銷售,針對年輕消費者的需求,公司也在積極完善線上線下渠道佈局。財報顯示,截至2024年6月30日,衞龍與1822家線下經銷商合作,服務全國重點的商場、商超及連鎖便利店及其他終端門店。與此同時,公司積極擁抱O2O、零食量販等新興渠道,提升市場份額。
成效已然顯現。據財報數據,報告期內,衞龍線下渠道營收同比增長25.4%至25.9億元,線上渠道營收同比增加33.2%至近3.5億元。
綜合來看,衞龍當前的增長,很大程度在於公司走出了“舒適圈”,不再侷限在單一品類、單一渠道,而是企圖講好多元化發展的故事。
雖然這一過程中衞龍也難免面臨成本壓力,據財報,2024年上半年,衞龍經銷及銷售費用4.76億元,較上年同期增長29.5%,但是從市場現狀來看,其轉型變革是必然性動作。
具體來看,當前消費者的消費預期仍然較為謹慎,對此,北大國發院數據也表明,年初以來消費者信心指數有所回落。另外,辣味休閒市場的競爭仍然激烈。這種情況下,衞龍亟需撕掉傳統標籤,從消費者性價比、多元化的購物需求入手,來打開增長空間。
面向未來,衞龍也決心將多元化發展策略貫徹到底。其在財報中表示,“將加強產品創新,持續推出滿足消費者需求和喜好的產品組合;繼續大力推進在線線下全渠道發展戰略,不斷提升本集團全渠道的運營能力;此外,為滿足消費者多元化的需求,將積極聚焦供應鏈的各個節點,從而在保證產品質量的同時全面提升供應鏈的效率”。
對於衞龍後續的發展,方正證券研報指出,看好公司重回增長渠道;中金也將衞龍目標價上調6.8%至7.8港元,預計2024年新品整體收入貢獻有望達幾億元收入。整體而言,多元化戰略正在持續夯實衞龍的增長路徑。