年入5億！最提神的中國土特產，成了非洲人的茅台_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2小时前
文/ 金錯刀頻道
2024年“最虧本”的買賣誕生了。
前段時間，千億藥王片仔癀花了2.5億收購了一家營收為0的香料企業。有媒體估算，片仔癀至少要85年才能回本。
護肝神藥和香料企業，兩個看起來毫不相干的業務，為什麼要逆天結合？
片仔癀是醉翁之意不在酒，營收為0的明源香料最值錢的地方是，風油精一哥水仙藥業30%的股份。
片仔癀的本意是買點“風油精”提提神。
很多人不理解的是，風油精雖然是每個中國人的童年回憶，但在市場上非常不起眼。3塊錢一瓶的價格，絲毫沒有賺錢相，怎麼會被藥王看中呢？
殊不知在國人眼裏不起眼的風油精，在外國人眼裏早已封神，其社會地位甚至高於老乾媽和馬應龍。
尤其是在非洲大陸，風油精是名副其實的“奢侈品”：不僅身價暴漲20倍，還能換飯吃，甚至能靠它娶媳婦。
在非洲狂賣800萬瓶的風油精，到底有多提神？
中國3塊沒人要，非洲一箱娶媳婦
在中國風油精上一次出圈，還是因為一道“黑暗料理”——風油精拿鐵。
在夏天最熱的時候，網上流行自制夏日清涼飲品，風油精拿鐵憑藉其顛覆常識的搭配C位出道，不少大膽的網友跟風打卡把它捧上熱搜。
但在此之前，風油精在中國幾乎變成小透明，除了單位發的“清涼大禮包”能見到，大部分都在藥店的角落裏吃灰。
但風油精在非洲地區的地位，甚至能和茅台一較高下，被稱為中國神油。
風油精在非洲就是萬金油般的存在，無論男女老少地位高低，都能找到適合自己的風油精大法。
日常生活中風油精是驅蚊、解暑的神藥，每當有人中暑一滴風油精堪比速效救心丸。
在Tik Tok上有學生分享把風油精作為考前突襲的提神藥，開長途大車司機的把風油精當作外敷紅牛。
非洲人還會把風油精塗在假髮和髒辮中來保持清爽，還能預防痱子。
在非洲女生眼裏風油精就是非洲香奈兒，有人表示我可以沒有香水，但不能沒有風油精。
還有人挖掘出奇葩用法，抽煙之前抹上一點秒變薄荷爆珠，能平替檳榔。
埃塞俄比亞當地人生活中最離不開的是咖啡，風油精則是他們生活中的“第二液體”。
風油精不僅是生活爆款和救命神藥，更是社交場上的硬通貨。
有當地人表示，風油精在送禮界的地位，就相當於中國的華子。
社交平台上有很多旅遊攻略提醒：在非洲沒有風油精解決不了的事情。
去移民局或者海關辦個事，風油精比錢還管用；面對不願打折的小販，一瓶風油精就是成為打開交易之門的鑰匙。
早在2012年的時候，就有豆瓣網友表示自己的同事在蘇丹拿風油精可以換飯吃。
現在去非洲旅遊前導遊會提醒你多帶一點，在很多地方它可以直接當景區門票或者小費。
不僅如此，在非洲地區手握風油精就是手握財富自由大門的鑰匙。
在國內只賣3塊錢的風油精，在非洲可以賣到60元，有個非洲小夥早年發現了商機，賣風油精成了小富豪後，靠一箱風油精就娶到村長女兒當媳婦，一下子從光棍變身人生贏家。
當然，靠風油精賺得盆滿缽滿的還是中國企業。
有數據顯示中國一年出口風油精4000多噸，狂賺上億外匯，且數據每年都在增加。
在中國不起眼的風油精，靠非洲市場挽回體面。
0營收的老字號，出海狂賣120億瓶
僅看風油精這個品類，在非洲市場確實大有作為，但中國風油精市場品牌分散，且在不同地區都有自己的本命品牌。
像廣東地區習慣用白雲山風油精或五環風油精；福建地區則用漳州產的水仙風油精；上海地區偏愛龍虎牌。
面對這麼多風油精品牌，片仔癀為何選擇0營收的明源香料呢？
殊不知這場白富美配窮小子的戲碼裏，藏着片仔癀的兩個小心機。
1.風油精鼻祖，超級引流爆款
我國風油精品牌雖然不少，但明源香料持股30%的水仙藥業，是我國第一個做風油精的品牌，堪稱風油精鼻祖。
1976年，福建漳州的一家香料廠為了盤活業務到處尋找爆款，彼時新加坡產的德國鷹標風油精吸引了他們的注意。
漳州香料廠在修改了部分配方後，復刻了鷹標風油精，並開創了“水仙”牌風油精。
靠着其獨特的香味造型，水仙風油精一上市就賣爆了，兩年賣出了800萬瓶。
彼時風油精名聲大噪，逐漸變成了國民止癢神藥，漳州香料廠也轉型為水仙藥業，成了中國藥油市場上的最大贏家。
憑藉先發優勢，水仙藥業建立了穩固的銷售網絡，即使有後來者加入風油精市場，水仙風油精也佔據了一半的市場。
1998年，與風油精配方相似的清涼油在非洲爆火，創下534萬美元的外匯記錄，彼時的水仙藥業就看到商機開始出海非洲。
因為風油精的液體小瓶裝比清涼油攜帶更方便，水仙牌風油精很快就爆火出圈。
片仔癀如今高價拿下水仙30%的股份，雖然每年只能貢獻幾百萬分紅，但水仙風油精就是其打入風油精市場甚至非洲市場的先鋒軍。
2.避開對手優勢，極致性價比
風油精在國內的從頂流到小透明，有個最大的對手就是六神花露水。
上海家化廠生產的六神花露水橫空出世後，因為疊加了驅蚊止癢、提神醒腦、祛痱止癢多重buff，一上市就遭到哄搶，並迅速搶走了風油精的市場。
但在國外市場，風油精卻有一個天然的護城河——性價比。
雖説國內的風油精賣到非洲，已經漲到1美元，但一瓶六神花露水在海外的售價卻超過了15美元。
除此之外風油精在非洲的賣點更直接，Ebay上風油精的產品描述短促而有力“蚊子滾蛋”，而六神花露水在很多國家，是被當做香水售賣的。
在相對貧窮的非洲，一款不那麼貴的“毒蚊子剋星”，其市場前景更廣闊。
從這兩點來看，片仔癀這門看似虧本的生意背後，可能在下一盤大棋。
拿捏住老外需求，能捧出更多“非洲茅台”
這麼實用又受歡迎的產品，非洲國家為何不自己生產呢？不是他們不想做，而是他們做不了。
根據媒體報道，國家曾為保障風油精的技術不外流，很早就把目前國內流行的幾大品牌的風油精配方和製作工藝列為國家秘密技術。其他國家可以買成品卻搞不到配方。
而且風油精最開始是在新加坡地區發展起來的，最後卻是中國的風油精被當做“亞洲神油”。
根本原因是中國企業挖到了市場需求，並把優勢放大，從而做成中國爆款。
有媒體統計，決定風精油出口全世界的佈局不是地區，而是蚊子分佈的密集程度。
全球蚊子分佈圖
在非洲蚊蟲是“第一殺手”，品種多、毒性大、數量密，且海拔越高的地方，蚊子越大越毒。
幾千年來非洲人一直和蚊子鬥爭，有的部落為了消滅蚊子甚至把蚊子做成餅食用。
而中國的風油精企業，在及時抓住了這個市場需求，把風油精賣到蚊子多的地方。中國風油精出口有一半都去了非洲。
當風油精出現時，一度被當作來自東方的神秘力量，有中國商人還會結合中醫按摩手法，把風油精變成“保命神藥”。
如今非洲已經不缺風油精，大街小巷都能買到，但其和中國的聯繫已經根深蒂固。
其實風油精能成為非洲茅台，並非偶爾而是中國製造出海的縮影。
這些年中國通過緊抓老外需求而發展起來的行業還有很多，比如非洲的“黑金產業”假髮。
對於非裔女性來説，假髮是“剛需”。她們的頭髮洗一次要兩個多小時，編一次頭皮要疼上兩天，因此非洲全世界最龐大的假髮消費羣體。
抓住這個龐大的需求市場後，我國每年出口發製品維持在35億美元左右，其中非洲佔據了約35%的市場。
非洲對於中國製造而言，就是一個大金礦。
手電筒、手機、自行車、假髮、食品、布匹、建築機械，非洲人的衣食住行，已被“中國製造”全方位包圍。
很多產品或品牌在中國市場卷不動，卻能在海外市場起死回生，畢竟沒有賣不出的產品，只有賣不動產品的市場。
如今片仔癀在業績承壓之際，頂着外界的質疑靠風油精提神，未嘗不是一種彎道超車的辦法。
能困住品牌的從不是地域和時代，而是眼光。
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