lululemon創始人Chip Wilson親臨MAIA ACTIVE_風聞

近期，全球知名運動休閒品牌lululemon的創始人Chip Wilson訪問中國，並與多位業內人士深入交流。此次行程中，Wilson特別造訪了MAIA ACTIVE——專為亞洲女性設計的運動服品牌。MAIA ACTIVE 上海新天地旗艦店接待了這位行業巨頭，同時在場的還有安踏高層、專業運動羣CEO徐陽、MAIA ACTIVE品牌總裁趙光勳。

自從2015年離開lululemon後，Chip Wilson並沒有遠離公眾視線，他成為了亞瑪芬體育的股東，也持續關注着運動服飾行業的變化與發展。他延續了對lululemon的評價——Wilson曾多次在公開場合表示，lululemon「制定了錯誤的戰略」，其在男裝等非核心品類的產品拓展，會使公司遭到競爭對手的攻擊。

而這次到訪的MAIA ACTIVE，其品牌定位與Chip Wilson的「聚焦」理念不謀而合。誕生於2016年的MAIA ACTIVE一直強調「研發適合亞洲女性的版型系統和科技運動面料」，團隊用了7年時間，把全渠道銷售額從0做到了5億，年平均增長率達166%，在2022年實現全面盈利。2023年被安踏集團收購後，MAIA ACTIVE在戰略上更加聚焦於瑜伽場景，近期，MAIA ACTIVE還突破性地在西安落地了全新瑜伽褲研究所概念店Leggings LAB。

「聚焦」由此成為了Chip Wilson和安踏及MAIA ACTIVE高層雙方交流的一個重要話題。第一財經也獨家訪問了Wilson，探討了為何「聚焦」對品牌來説如此重要，以及接下來的事業規劃。

Y=Yicai

C=Chip Wilson

MAIA ACTIVE是一個非常聚焦的品牌

Y：今天參觀完MAIA ACTIVE的門店，您的體驗如何？

C：**MAIA ACTIVE採用的面料和產品品質讓我印象很深。**我相信MAIA ACTIVE的設計團隊對版型以及面料的觸感有很深的理解。如果我是消費者，我會認為「設計太好了，顏色搭配也很棒」。我想大多數客人會很容易地選擇不止一件衣服進行試穿，一旦你在試衣間試穿了多件衣服，就更容易做出購買的決定。這是品牌成功的關鍵。

Y：中國市場近幾年密集湧現了很多優秀的女性瑜伽服品牌，包括您今天來到的MAIA ACTIVE。這次逛完門店後，您對MAIA ACTIVE有沒有一些全新的認知？

C：**MAIA ACTIVE是一個非常「聚焦」的品牌，一直專注於瑜伽場景。**我認為「專注」非常重要，市面上的競爭太多了，商業上成功的關鍵是在某個領域成為「最好的」。

瑜伽場景一般分成三大類：冥想瑜伽、熱力瑜伽、力量瑜伽，三種場景其實需要不同的設計和產品，一個專注的品牌需要在這三個方面都成為「專家」，真正瞭解消費者生活的每一個環節。目前MAIA ACTIVE在瑜伽領域的戰略是非常清晰的，她有這個潛力和機會成為瑜伽服飾行業的領導者。

向所有人賣一切會導致品牌的衰落

Y：您曾提過，品牌核心身份的關鍵在於瞭解你的市場，而不是試圖向所有人賣一切，您覺得「向所有人賣一切」會導致什麼問題？

C：這會導致品牌的衰落。一個品牌不可能成為「每個人的一切」，否則對消費者來説它「什麼都不是」。比如休閒服飾品牌GAP，它在2000年左右曾是北美市場的第一大服裝品牌，**當它試圖「向所有人賣一切」時，競爭對手就出現了。**這些對手會在特定的細分領域做得更好。結果大家也看到了，GAP市值下降，消費者對品牌也失去了興趣。

Y：中國的消費市場變化非常快，每過幾年就有一輪品牌洗牌，很多人認為線下消費遇冷，商場很難再吸引客流。但MAIA ACTIVE在開店這件事上仍在穩步推進。您怎麼看待MAIA ACTIVE的舉措？

C：沒錯，中國市場上品牌非常多，而且有很多品牌是主要做線上渠道。電商的迅速發展確實會侵蝕一部分零售門店的利潤，但線下零售行業並沒有完全衰落。**品牌門店裏商品的陳列、店員的形象，仍然是品牌「聚焦」戰略的一部分，它們的價值在於給消費者「講故事」，共同呈現品牌的氣質與調性，也能夠讓品牌與消費者產生更多的互動、讓消費者更具有黏性，**這方面MAIA ACTIVE做得是非常好的。

MAIA ACTIVE更加理解亞洲女性

Y：您曾經將女性瑜伽服的客羣稱之為「超級女孩」，預測她們會比上一代獨立女性更注重平衡工作和生活，追求身心健康。在當今社會背景下，「超級女孩」的定義是否有所變化？這會對瑜伽服行業帶來怎樣的影響？

C：**瑜伽服的市場空間變得更大了。**我所定位的「超級女孩」是大概32歲左右的職業女性，她們喜歡旅行，熱愛運動，飲食健康，擁有自己的居所，對於家裝或是服裝等都很有自己的風格及品質要求。我對「超級女孩」的定義始終沒有改變，當今社會發生的變化也確實如此，女性關注自我成長及注重生活品質的這一階段持續的時間更長，因此，女性瑜伽服的市場空間和機會更大。

Y：那麼您覺得，當前中國的瑜伽服的市場空間如何？

C：我認為，伴隨着消費者健康意識的提升、運動習慣的養成，**現在就是瑜伽服玩家們最好的時間。**從現在瑜伽服品牌層出不窮就已經能看出端倪，這個市場已經得到了重視。

Y：MAIA ACTIVE在行業內已經具有一定領先優勢，那麼對MAIA來説，接下來最重要的一件事是什麼？

C：如果想要繼續保持當前的市場地位，還是要專注在瑜伽這件事上。不然競爭對手很快就能發現漏洞、找到機會突破。我們要對瑜伽有信心、對MAIA ACTIVE有信心，**因為MAIA ACTIVE的優勢是更加理解亞洲女性的需求，瞭解她們對版型、材質、顏色的喜好。**舉個最簡單的例子，亞洲女性的膚色不同於歐洲和北美的消費者，那麼她們對瑜伽褲顏色的偏好就會有所不同。而且，中國品牌的客户服務水平也是要高於世界其他地區的。我相信MAIA ACTIVE可以堅持這麼做。

把打造lululemon的經驗用在其他品牌上

Y：話説回來，您和安踏集團有頗深的淵源。這次中國行您也特別來到MAIA ACTIVE的門店，接下來您還會和MAIA ACTIVE或者安踏集團有什麼合作嗎？

C：實際上，過去三四年我也一直和MAIA ACTIVE的創始人有所接觸，當安踏收購MAIA ACTIVE、並與我取得聯繫時，我是非常開心的。過去幾年，我也一直想涉及户外運動領域的事業，所以當我瞭解到安踏有收購亞瑪芬體育的意向時，我就與安踏集團董事局主席丁世忠接觸併成為了很好的夥伴，我和丁主席都會在各自想探索的領域互相幫助。

Y：近幾年您的個人生活和職業發展還有哪些新變化？接下來有什麼特別的打算嗎？

C：過去我把所有的錢都投在lululemon上，但現在我已經離開了。不過，在這個領域我還有很多的知識和經驗，所以我投資了亞瑪芬體育，成為了它的股東。我也做了一些地產方面的投資，不過，家庭對我來説也很重要，對我來説家庭永遠排在第一位。當然，我也非常期待並願意支持安踏和亞瑪芬的成長，相信未來充滿機遇。

Y：您可以用一個詞來概括一下對MAIA ACTIVE未來發展的建議嗎？

C：專注。「聚焦」才能贏得市場先機。