黑神話背後：崛起中的男性經濟學_風聞

來源：微博@盧詩翰

截至目前為止，黑神話悟空Steam平台同時在線數達到215萬，超越《CS2》登頂熱玩榜。而且不僅僅是中國區，在全球熱銷榜上黑神話都持續霸榜第一名。

第一批進入遊戲的玩家也普遍給出了極高的評價，我親身體驗了第一章，也認為遊戲水準超越了預期。

但和現實中游戲大賣玩家好評如潮形成對比的，是輿論場上圍繞黑神話的輿論戰爭。

截至目前，已經有萬茜，尹正等多位明星因為發博玩黑神話而被飯圈衝到刪博。

有人甚至專門拉了一個名單要拉黑所有支持黑神話的人。

為什麼輿論場上圍繞黑神話的戰爭會如此激烈？

原因在於，黑神話作為工業化大體量的國產3A開門之作，對於整個行業會有風向標的作用。

而當前，恰恰正處於男性經濟學轉型的風口。

在闡述男性經濟學之前，先讓我們理清一下女性經濟學，也就是“她經濟”

一直以來國內商業市場都有一個認知，女性消費能力高於小孩高於男性，其實這是一個特別魔幻的事情。

因為所有數據報告都顯示，男性的生產能力，薪資收入遠高於女性。女性一方也普遍以此為由要求職場提供更多扶持。

為什麼男性收入明明更高，在消費這塊卻被女性暴打呢？

實際上，這個説法最早來自美團王興，但王興的原話是什麼？

少女大於兒童大於少婦大於寵物大於男性，這是消費賽道的投資人總結出來的市場價值排序。

注意關鍵詞，投消費的人。

這個商業理論從一開始就是有明確範圍的，消費品賽道。

這句話的原意其實是，

拋開車房等大頭不談，僅看消費市場，少女消費力高於老人兒童高於男性。

這才能解釋所有疑問。

為什麼男性收入更高但消費較低？因為男性的收入被婚房彩禮等超級大頭綁死了。

而不論房產還是彩禮，都是有非常明確支付方的，根本不會到市面上流通。

那對於大眾市場上的消費品牌們來説，你就等於是不存在的。

你一萬月薪要雷打不動的存8千買房，別人三千月薪能實現月光，請問誰的消費力高？奢侈品服裝店零食奶茶花生米們指望誰買單？毫無疑問是後者。

經濟學角度，這就叫流動性差異。

男性收入高，但消費大頭被婚房綁定，不具備流動性，偶爾的消費會更精打細算。

女性收入低，但背靠彩禮等轉移支付，流動性非常高，能展現超越收入幾個量級的購買力。

男性消費匹配不上自己的收入，看起來就會顯得更摳門

女性能夠消費遠高於自己收入的事物，看起來就會更闊氣。

所以當年消費賽道投資人總結的這個理論非常精煉，事後來看，你甚至可以讚歎投資人的眼光之鋭利，因為2000年到2013年，恰恰是結婚率走高的時代，2013年更是達到峯值。

察覺到“她經濟”的人，毫無疑問是個天才，他敏鋭的意識到，不能簡單機械的根據男女用户收入來判斷消費力高低，而要把彩禮轉移支付等因素考慮進去，並深刻理解人性。

所有涉及男女性別差異的消費分析，源頭都在這裏。

為什麼男性收入高但消費低？因為在揹負婚房彩禮這些大山的情況下，必然會精打細算攢錢。

那為什麼車子的主力消費又是男性呢？

因為男性這邊汽車被視為生產力工具，買車是為了賺更多錢的。

很多人所謂的女性買化妝品，男性買消費電子的結論也是有誤差的

男性並不熱衷消費電子，男性熱衷的是——看起來能提升生產力的消費電子產品。

這也是為什麼，情感區博主，脱口秀博主們都認為女性消費力更強，而財經區商業區博主都是直男本位。

對於情感區博主來説，你們直男一個字一個字分析，一個零件一個零件的測評，這簡直大逆不道。

把機器拆開評測是獨顯還是集顯，有沒有NFC模塊更是十惡不赦。

品牌方請個流量明星，博主們再誇點彩虹屁，你們直接下單不就好了，幹嘛要這麼細究值不值？

他們對於商業價值的理解是，OMG，姐妹們買他！然後集美們就誇誇下單。

但男性這邊顯然不接受這個邏輯，不論財經區還是商業區，內核從始至終沒變過，看了我的絕世神功，讓你月入十萬。你別管是不是真能月入十萬，但整體邏輯一定是強調這個東西有用，買了物有所值。

如果你的內容過於軟，過於偏向情緒價值，那麼你就是不可能讓男性用户買單

而如果你的內容非常硬，全是冰冷的數據和邏輯，那麼被女性用户吐槽不懂共情也是很合理的。

這就是她經濟的本質

女性背靠彩禮等轉移支付，能展現超越收入幾個量級的購買力，這個情況下你討論物有所值就事論事是非常可笑的事情，

真按物有所值精準匹配的角度，一個月收入三千的人就不應該買幾萬的香奈兒，但現在情況是，一個月入三千的人很可能還會覺得幾萬的揹包檔次低了。

這種收入和消費完全脱鈎的情況，讓過去的消費者分析基本失效。

你是一個經驗豐富的銷售，為月入三千的目標羣體推薦了一款平價揹包，既裝東西又適合擠地鐵，結果人家上來就要十萬的香奈兒，還表示自己天天打車上班，從不擠地鐵，請問你怎麼辦？

你是一個經驗豐富的紅娘，準備為月入三千的女方推薦一個月入五千的男方，結果對方上來就認為年收入二十萬的是窮鬼，不能侮辱自己，請問你怎麼辦？

答案是姑奶奶您想買啥就買啥，只要你有一丁點物有所值就事論事的念頭，你就輸了，

這種拋開理性完全順着對方意思的思路，就叫——情緒價值。

過去幾年主導市場的思路基本就是這個。

包括許多人疑問的為什麼大企業們跟着女性聲音走也源自這裏。

比如寶潔的女性腳臭問題，從科學角度看，你會覺得一家洗護日用品公司討論這個很合理。

但從情緒價值角度看，這個問題不能討論，這不是對錯問題，而是態度問題。

其中的集大成者，就是直播帶貨一哥，李佳琦。

一個最簡單的問題，79的眉筆貴不貴？

過去幾年，這個答案是不貴，甚至別説不貴，要算廉價。

如果不理解，請復讀以下話術：

情人節888都不送的算什麼男人？七夕禮物不到200的窮逼談什麼戀愛？

真正愛你的人不會讓你什麼都沒有

愛的人永遠不貴，不愛的人永遠覺得貴 不要喊禮物貴，要反思自己為什麼888紅包都拿不出來。

所以你看，李佳琦和花西子的異軍突起是有原因的，在你還在計較這種材質的口紅賣300貴不貴的時候，

他們敏鋭的找到了時代的答案：

愛就是不貴，不愛就是貴，你要是討論材質性價比那就是不愛了。

事後數據也證明了他們是對的，情人節1314等禮盒，80%以上是男性在買單。

沒有人的成功是偶然的。

但為什麼他們翻車了呢？因為時代變了，而他們沒有第一時間意識到。

關注剛剛結婚率的應該都發現了，在2013年達到高峯後，這幾年的結婚率一直在掉。

大量男性不願結婚了。

既然婚姻既不能提供情緒價值，也無法避免經濟危機，那不如就單身，所有錢娛樂自己。

而剛剛已經説了，她經濟的本質，關鍵在於背後的轉移支付。

可現在情況是，轉移支付的渠道以極快的速度在坍塌。

她經濟時代，背靠轉移支付，79的眉筆當然不貴，甚至790也不貴。年入二十萬都算窮鬼，你790的禮物還算錢嗎？

可當時代走到大家不結婚，沒有轉移支付的情況下，79的眉筆，就要重新考量了。

李佳琦並沒意識到這一點，所以發出了那個著名的問題

“過去幾年不是一直這個價嗎？”

過去幾年確實都是這個價，但背後真金白銀買單的人天翻地覆了。這個聲音顯然就刺耳了。

這也是為什麼去年以來，情人節七夕的禮物廣告基本熄火。

但問題就在於，科學需要嚴謹，需要多個參照系對照。

現在的一切確實能證明女性經濟的結束，轉移支付的消失。

但沒有人能明確男性經濟真的會啓動。

大家都看出男性這邊消費大頭被婚房綁定，所以會比較摳門。

但你能打包票説，婚房的壓力消失後，男性的消費意願會爆發嗎？有沒有可能他們既不給別人花，也不給自己花，就存着呢？

商業市場就是這樣，很多看起來理所應當的事物，往往會付出血的代價。你以為男性偏愛電子消費品，結果創業後無人問津，最後醒悟男性感興趣的其實是看起來有用的電子消費品。

黑神話悟空就處於這個關口，大家都知道轉移支付熄火，男性手上有錢，但是否真的願意掏出來，又願意掏出來多少，沒有人敢打包票。

在今天之前，黑神話能賣多少萬份，還是一個大家都説不清的問題。

很多樂觀的人也只敢往百萬份去估量，但現在的答案是，截至目前，全平台銷量已經超過450萬份。

這也是瑞幸咖啡聯名黑神話賣爆時那句話的原因，被男性購買力驚呆了。

這才是黑神話拉動整個遊戲板塊的核心邏輯。

因為這不但證明了好的遊戲大家會買單，還證明了男性這邊的消費力和消費積極性。

甚至，黑神話還提前證明了，只要你拿出質量過關的產品，哪怕頂着女權博主們的批判，男玩家一樣給你買爆。對於過往不看對錯就看態度的女性向博主來説，這種硬核應對的路子，毫無疑問是滅頂之災。

第一個吃螃蟹的人能夠以質量取勝突圍，後來的人會怎麼想呢？

在今天之前，大家擔心的是，女性消費熄火，男性這邊究竟是在持幣觀望，還是沒錢可掏，市場缺乏消費者會不會陷入低迷？

而今天之後，其他問題已經都沒有疑問，只剩下一個問題：

——如何滿足男性消費者，讓他們買單

對於許多公司來説，這可簡單太多了。