連愛優騰都被壓了一頭，現在搞短劇的都這麼橫了嗎？_風聞

本文原創於微信公眾號：差評  作者：世超

最近，世超上網衝浪發現了件賊有意思的事兒。

一個名不見經傳的 App ，居然能腳踩騰訊優酷、拳打愛奇藝，甚至努努力都快夠着 B 站了。

給哥幾個看看，今年 3 月，在愛優騰一眾老牌視頻平台的圍攻下，這家叫紅果免費短劇的 App ，月活排在 Top6 不説，月人均單日使用時長居然能達到約 1.38 小時。

在某種程度上，直接吊打了排在前面的幾個平台。（ QuestMobile 數據 ）

反正看完這張圖，世超就一個想法：我倒要看看，什麼短劇App能這麼吃香？

App 一打開，就是各種短劇視頻流懟我臉上，粗略扒拉了一圈，還真是免費的。

像什麼現代言情、虐戀、霸總、甜寵，短劇的種類覆蓋得還挺齊全，就是大爆款比較少，像《 我在八零年代當後媽 》，都已經是春節那陣火過一輪的短劇了。

而且除了短劇以外，還有電影、電視劇、小説和漫畫好幾個板塊。上到古早家庭倫理劇，下到同人改編小説，就差拿個喇叭喊：免費免費，全場統統免費。

不過説實話，紅果短劇主打的免費形式，在短劇圈子裏其實並不是主流。

基本上都是，前面免費看幾集，後面按單集收費，一部劇看下來要花個百來塊。

因為拍短劇這事兒，成本就不低。

前陣子世超跟楓葉互動的副總裁南亞鵬聊了聊，他們家的 ReelShort 在短劇出海界，那基本屬於是 Top 級別的存在，讓老外也迷上了 “ 歪嘴龍王 ” 。

而他們拍一部短劇，成本沒有 20 萬 -30 萬美元都下不來。

國內雖説沒那麼高，但十幾二十萬往上也是很正常的，像去年咪蒙的那部《 黑蓮花上位手冊 》，業內就有傳聞説製作成本達到了 200 萬。

另外，可能有些差友還不太清楚，短劇非常依賴投流。

也就是版權方先在抖音、快手這些個流量平台，搞一堆短劇切片的投放，再把用户引到小程序、 App 裏花錢。

但根據真故研究室的報道，一部短劇的投流成本，能**佔到總收入的 80%-90% 左右。**一個可能不太恰當的比喻，相當於一部劇賺了 1000 萬，但裏面有 800-900 萬進了流量平台的口袋。

之前也有短劇從業者告訴我們，投流這東西就跟玩老虎機一樣，可能今天就能回本，但也有可能血本無歸，而不少回了本的，又會因為覺得效果不錯，又繼續砸錢 “ 下注 ” 投流。

包括做短劇出海的 ReelShort ，他們前期也在市場投放上砸了不少真金白銀。得從長線看，才能降低用户增長費用佔總收入的比例，提高利潤率。

而且吧，短劇付費這種玩法已經被驗證過了，那些個大大小小的短劇小程序，不管是單集收費也好，訂閲制也罷，對版權方來説，管用户要錢就是賺元子最直接有效的方式。

所以這突然殺出來的紅果短劇，才會看起來像個 “ 異類 ” 。

不過世超查了些資料發現，這兩年搞免費短劇的，其實也成了一陣新潮流。而且他們這幫搞免費的，也有自己的一套邏輯在裏面。

就拿紅果短劇來説，它 App 裏的所有的內容都免費，但有個條件，你得看廣告。

不少時候，短劇一集也就一分鐘多，結果廣告就有 20 來秒。

這下還真説不清，到底是在劇裏插廣告，還是在廣告裏插短劇了。

而且，之前紅果短劇還推出過看短劇賺金幣的玩法，金幣攢到一定數量就能提現。

這套路，我就問熟不熟悉？這玩法，基本上就是復刻了抖音極速版、番茄小説當年的路子。

你猜怎麼着？這紅果短劇 App ，其實就是字節他們家的。。

要流量有巨量引擎，要劇本有番茄小説，紅果短劇背靠着字節這座大山，這麼看，好像紅果能跑出來也不是啥稀奇的事兒了。

不少版權方，也因此賺得盆滿缽滿，根據紅果短劇 6 月的數據，單月總分賬過億，有兩家版權方單月分賬破了千萬。

越來越多的分賬，吸引更多版權方，優質內容再吸引用户，流量換來廣告主，這不就閉環了嘛。

説白了，免費短劇走的就是接廣告這麼個路子，簡單粗暴。但偏偏這種路子，它就是好使。

據世超所知，現在不光是紅果短劇，字節旗下的皮皮蝦出了個 “ 皮皮蝦 lite 版 ” ，也是免費看短劇的 App 。其他的，像九州文化的星芽免費短劇，甚至是拼多多，都在試水免費短劇。

而且這幫版權方也精明得很，現在付費免費兩頭的錢一起賺。

就比如一部剛出的新劇，先付費跑一輪賺波大的，等熱度過了，再把短劇放到免費平台上，掙點廣告分成。

世超之前在抖音上關注過一些短劇賬號，就是做的付費和免費混合變現。

像麥芽短劇、好有本領和指間短劇，這種在抖音、快手上開設自家短劇賬號，直接在平台上運營，不用跳轉到第三方短劇小程序的，被業內人叫做端原生。

這些賬號積累了自己的粉絲基礎，而且變現的門道也更多。

最直接的用户付費，用户在抖音上充值就能看。

還會放一些免費的短劇，進可幫甲方爸爸做品牌定製，退也可插播視頻廣告，坐等平台的廣告分成。

主要這些賬號，有錢還能帶着平台一起賺，所以像抖音、快手都掏出了自個兒的激勵計劃，又是給現金又是送流量的。

總的來説，短劇已經開始從小程序那種相對原始的生態，慢慢往流量平台、獨立 App 上遷移，變現的花樣也是一天比一天多。

再往後走，短劇對商業化的探索，或許還會有更多的可能性。

但最後世超還是想囉嗦一句，國內短劇能不能別老拍什麼歪嘴龍王、霸總強制愛，整點新鮮玩意兒吧求求了。。

圖片、資料來源：

紅果短劇、抖音、小紅書

《 QuestMobile2024 中國移動互聯網春季大報告 》

真故研究室，短劇投流公司，咪蒙背後的男人

艾瑞諮詢， 2024 年中國微短劇行業研究報告