2杯15元！喜茶在縣城開了家“珍珠奶茶專門店”_風聞

昔日頂流珍珠奶茶，又“殺”回來了？

全國多地湧現出一批“手作珍珠奶茶專門店”，被“遺忘”的昔日頂流珍珠奶茶，又捲土重來了。

01.

15元喝兩杯“喜茶”

一批手作珍珠奶茶單品店火了

近日，喜茶在湖北十堰鄖西縣開出一家珍珠奶茶專賣店“喜茶·波波站”。紅餐網在喜茶點單小程序查詢到，“喜茶·波波站”共有8款SKU，並高度集中於“珍珠奶茶”，相關產品共有7款。其中，“黑糖波波真乳茶“和“黑糖波波真牛乳”分為杯裝和奶瓶兩種包裝形式。

價格方面，含“珍珠”系列價格在13-18元不等，最便宜的“純真乳茶”為12元。疊加新店開業“買一送一”優惠，折算最低僅需6.5元就能拿下一杯珍珠奶茶。

高性價比下，吸引不少消費者前往打卡。據網友曬圖，“喜茶·波波站”門店僅10平方米左右，店內附帶一排“珍珠原材料”展示櫃，門店還喊出“真奶真波波 真誠放心喝”口號。

“喜茶·波波站”珍珠奶茶專賣店店型的開出，其實有跡可循的。

2012年，喜茶首創“烤黑糖波波牛乳”以來，就成其代表飲品之一。喜茶數據顯示，2023年賣出1400萬杯“烤黑糖波波牛乳”。大好的市場數據下，今年7月，喜茶在新上架兩款波波冰中，均有添加黑糖波波。

實際上，自今年開始，珍珠奶茶熱度就持續高漲。除喜茶外，不少新茶飲品牌都上新了“珍珠”系列產品。

比如樂樂茶7月上架3款髒髒冰，其中一款“可可髒髒冰”由現熬黑糖波霸、椰乳、可可粉組成等；6月，茶百道同樣推出10元2杯的黑糖珍珠奶茶。咖啡巨頭星巴克也在北美地區上新的“Summer-Berry 和Summer Skies Drink系列中加入“夏日限定珍珠”。

珍珠奶茶今年到底有多火？據咖門X美團外賣數據顯示，黑糖奶茶在2024年銷量上升127位次，成為今年名副其實的“翻紅爆款”。不僅各大茶飲品牌相繼跟進，甚至全國湧現出一批“手作珍珠奶茶專門店”。

在廣西誕生的煲珠公，2020年創立首店僅有7平方米，憑藉“老紅糖珍珠奶茶”系列，開啓擴張模式。紅餐大數據顯示，目前煲珠公在全國共有超200家門店（咖門超300家、窄門276家），足跡遍佈廣西、廣東、上海等地。

在廣州，“陳文鼎”憑藉“15元2杯黑糖珍珠奶茶”同樣迅速走紅網絡。有行業人士爆料，“陳文鼎一家店一個月能用掉2噸+珍珠”“單店日均600杯以上，週六日超過千杯。”相關數據顯示，2024年陳文鼎已走出廣州大本營，深入湖南、山東、河南等地區開店，截止7月15日，全國已有近百家門店。

此外，還有江蘇的“永民手作”、上海的“阿狗手打手作”均強調自身為“用牛奶做的珍珠奶茶”；武漢的“祝芝蘭”主打手作黑糖珍珠，目前共有5家門店；雲南的“劉聞山”主打現熬老紅糖珍珠奶茶，目前亦有5家門店。

02.

“過氣網紅”為何能翻紅？

作為新茶飲賽道的初代“網紅大單品”，珍珠奶茶當年的風靡程度，稱得上“斷層頂流”。

然而近十年來，新茶飲賽道朝着輕負擔、健康化升級，在此趨勢下，輕乳茶這類無小料、結構更簡單的茶+奶結構，獲得越來越多消費者青睞。

至今以霸王茶姬、喜茶為代表的新茶飲品牌，仍在全力開啓健康茶飲的新局面，而珍珠奶茶則逐漸被消費者“拋棄”。

那麼，珍珠奶茶這一古早風味的初代網紅，為何得以翻紅？通過觀察這批爆火的珍珠奶茶專門店，總結出以下幾點：

首先，是價格接地氣，產品性價比高。

今年以來，當前，喜茶、奈雪的茶、茶百道、滬上阿姨等多家新茶飲品牌陸續推出9.9元甚至更低的優惠活動，把價格直接打到10元內，成了新茶飲品牌的集體動作。

而這批奶茶店專賣店更“狠”。據觀察，這批品牌產品定價大多在9-15元一杯不等。然而，不少門店實行“雙杯售賣”策略：15元2杯，平均下來僅需7.5元一杯。比當前一眾新茶飲相繼推出9.9元產品還要實惠不少，且用的材料還是牛奶+現場熬製的純天然珍珠，如此高性價比對消費者的吸引力不言而喻。

你以為7.5元一杯珍珠奶茶就算便宜了？不！還有免費的。據悉，陳文鼎在每家新店落地都會舉行“開業首單免費喝”活動“：開業第一天全場首杯免費喝，第二第三天買一送一。

在消費降價當下，這批珍珠奶茶專賣店可謂是拿捏了消費者“既要好喝又要便宜”的心態。

其次，是珍珠奶茶也能“健康”。

此前，珍珠奶茶被嫌棄是因為“不健康”。據悉，珍珠大多由木薯澱粉製作，過往為增加粘着性，不少商家會加入添加劑，加上植脂末沖泡奶茶，而被消費者貼上“熱量炸彈”標籤。但現在，這批珍珠奶茶“痛改前非”，通過真材實料現場製作，突出健康價值。

在口號上，這批品牌清一色突出“手作”“現熬”“健康”特點。如煲珠公喊出““做女兒也放心喝的珍珠奶茶”；陳文鼎強調““每杯都用牛奶做，單店一天用掉300斤牛奶”“每鍋珍珠熬足50分鐘”；劉聞山則稱“每鍋老紅糖珍珠熬足90分鐘 天然木薯粉無添加”。

在現場，“現制”氛圍也要拉滿。每個品牌門店中，都會展示可視化且誘人的珍珠製作流程：特定員工在現場熬製珍珠，熬好後還會有專人把珍珠從鍋裏舀進杯子，主打一個喝得放心。在當前“反預製”風潮下，更加受消費者喜愛。

03.

珍珠奶茶專門店，

更適合下沉市場的輕創業？

有業內人士猜測，此次喜茶在下沉市場推出“喜茶·波波站”，是打算這一門店模型進“試水”，或會變成其開拓下沉市場的利器。畢竟喜茶現有店型對於低線城市而言顯得有些“笨重”，並不利於其持續下沉。

新茶飲品牌們廝殺肉搏這幾年，向下沉市場擴規模、要增量，已然成為行業主旋律之一。且從縣城跑出的蜜雪冰城、甜啦啦、古茗等品牌，通過“農村包圍城市”策略，變成新茶飲頭部品牌。

△圖片來源：圖蟲創意

實際上，一批手作珍珠奶茶店的扎堆湧現，也與其模型“易複製”有關。

據觀察，這批專門店普遍呈現“店小、員工少”的特定。門店面積一般在10—20平左右，且一般不設有座位。店內SKU一般在10個以下，在高度聚焦“珍珠奶茶”大單品下，大大降低了原料採購和生產的複雜程度，不僅提高出品效率，也減輕了倉儲面積和人力。

佔據“租金”“人力”“原材料”三大優勢下，開店成本也隨之降低。投入低、易上手、可複製的特點利於品牌快速拓張。煲珠公、陳文鼎等品牌更是在開放加盟後，加速跑馬圈地，加速佈局下沉市場。

值得注意的是，雖然“健康”不再是珍珠奶茶的桎梏，但身處競爭激烈的新茶飲市場，其面臨的難題也不少。

由於高度聚焦大單品，這批手作珍珠奶茶店SKU較少，口味雖穩定但沒創新，也就代表着可供消費者選擇不多，消費人羣相對集中。如果無法擴寬受眾羣體和及時更新產品，一旦消費者失去新鮮感，就會對營收產生較大影響。

此外，產品同質化下，每家手作珍珠奶茶店風格都極其相似，在價格、產品、門店裝修都出奇一致下，沒有核心競爭力的品牌，或許也會被消費者所淘汰。

而隨着頭部品牌們加速佈局下沉市場，其可想象的市場空間也不斷被分食。屆時，在價格相似情況下，縣城消費者會被大牌影響力所吸引，而選擇“喜茶·波波站”們。

作者：紅餐網麥泳宜；編輯：李唐